Perché perdere una gara d'appalto può essere una fortuna (e come uscire dalla guerra dei prezzi)
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Perché perdere una gara d'appalto può essere una fortuna (e come uscire dalla guerra dei prezzi)
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Cosa risponderesti se un cliente ti chiedesse: "Perché dovrei scegliere te rispetto al tuo concorrente?"
Se la tua risposta è "perché siamo bravi e lavoriamo bene", hai un problema di differenziazione. In questo episodio di inSUCCESSI, discutiamo perché perdere un'offerta con margini risicati può essere la notizia migliore della settimana e come smettere di fare la guerra al ribasso.
In questa puntata scoprirai:
Perché l'ottimizzazione sfrenata dei prezzi rischia di affondare la tua attività.
Come individuare il tuo "cliente ideale" analizzando i lavori dell'ultimo anno.
La formula per definire la tua Unica Proposta di Valore (senza le solite frasi fatte).
I primi passi pratici per testare un nuovo posizionamento sul mercato.
Inizia la ripartenza con la marcia giusta e scopri come posizionare la tua azienda al massimo.
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