Partir au charbon : le bon vieux cold call
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Partir au charbon : le bon vieux cold call
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Je suis repartie au charbon.
Téléphone en main, retour au bon vieux cold call.
Et je redécouvre à quel point une conversation de 10 ou 15 minutes peut m’en apprendre davantage sur un prospect, son organisation et ses vrais problèmes que beaucoup d’heures passées derrière un écran.
Même quand ça ne débouche pas sur une collaboration, je ne considère pas forcément l’appel comme perdu. Parce que ça nourrit ma réflexion sur l’affiliation, mon discours commercial et parfois même la manière dont je pense mes offres.
Et bon… 10 ou 15 minutes, c’est la théorie. Quand une commerciale avec un TDAH tombe sur quelqu’un avec la même énergie, on sait comment ça commence. Beaucoup moins comment ça finit. 😅
Dans ce premier épisode de cette nouvelle version de Parlons Affiliation, je vous raconte pourquoi je recommence à aimer partir au charbon.