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Osservatorio Composizione Negoziata della Crisi - Conversazione con Sandro Pettinato

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La composizione negoziata della crisi è entrata in una fase nuova. I numeri, le prassi applicative e le recenti novità normative impongono una lettura più matura, capace di distinguere tra ciò che funziona, ciò che va corretto e ciò che rischia di compromettere l’efficacia dell’intero percorso.Nel video viene offerta una ricognizione aggiornata, al 22 giugno 2026, dello stato della composizione negoziata, alla luce del decreto dirigenziale di aprile, degli aggiornamenti della piattaforma, delle indicazioni dell’Agenzia delle Entrate e dell’evoluzione dei dati raccolti negli ultimi anni.

Il primo elemento che emerge è la crescita del ricorso allo strumento. Le domande di composizione negoziata hanno superato quota 4.600, collocando la CNC tra i principali strumenti oggi utilizzati per affrontare situazioni di crisi d’impresa, con numeri superiori a quelli del concordato preventivo. Questo dato, tuttavia, non può essere letto in modo automatico come indice di successo, l’aumento delle istanze può segnalare una maggiore conoscenza dello strumento, ma può anche nascondere ricorsi tardivi o domande deboli.

Il dato più significativo riguarda piuttosto l’evoluzione qualitativa delle domande e delle chiusure favorevoli. Se nella prima fase applicativa le percentuali di successo erano molto contenute, oggi si registra un miglioramento sensibile, con una media di circa un caso favorevole su cinque.

Restano però criticità rilevanti. La prima riguarda la tardività di molte domande, presentate quando la crisi è ormai cronicizzata o addirittura a ridosso di iniziative giudiziali. In questi casi la composizione negoziata rischia di diventare un passaggio formale, poco utile per l’impresa e dannoso per creditori, dipendenti e fornitori.
Un secondo profilo riguarda la qualità dell’Esperto. E’ necessario affidare l’incarico a una figura dotata non solo di competenze tecniche, ma anche di capacità negoziale, autorevolezza, equilibrio e conoscenza concreta delle dinamiche aziendali.
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