„Vertrieb ist helfen.“
In dieser Folge von Nach fest kommt ab spreche ich mit Jens Löser über Vertrieb im Handwerk. Jens bringt jede Menge Praxisbeispiele, Humor und Klartext mit: Warum Vertrieb Verantwortung bedeutet, welche Prozesse wirklich zählen und weshalb es oft schon reicht, ein kleines bisschen besser zu sein als der Wettbewerb.

💡 Was dich in dieser Episode erwartet:

• (00:00) Einstieg & Jens' Ansatz: Verantwortung im Vertrieb

• (04:13) Die drei Kernprozesse: Neukundengewinnung, Bestandskundenpflege & Anfrage-Management

• (08:53) Verkaufsgespräche: Sympathie, Vertrauen, Kompetenz

• (14:20) Bestandskundenpflege – warum der Blumenstrauß zu Hause eine gute Metapher ist

• (18:22) Verantwortung übernehmen: Erfolg ist deine Entscheidung

• (21:04) Seminartourismus vs. echte Weiterbildung

• (27:12) Vertrieb ist Teamaufgabe – Basics im Kundenkontakt

• (33:47) Unterschiede zwischen Männern und Frauen im Vertrieb

• (37:12) Erste konkrete Schritte für kleine Betriebe

• (40:31) Bücher & Ressourcen für mehr Vertriebserfolg

🔎 Takeaways:

• Vertrieb im Handwerk braucht System, Schlagzahl und Haltung.

• Erfolg im Vertrieb heißt: Verantwortung übernehmen.

• Bestandskundenpflege ist oft die unterschätzte Königsdisziplin.

• Kleine, konkrete Schritte bringen mehr als große Konzepte.

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„Ich bin die Clara - redet mit mir.“
Mit diesen Worten macht Clara Resch, handwerkspolitische Sprecherin der Grünen im Landtag Baden-Württemberg, klar: Politik und Handwerk gehören an einen Tisch.

Wir sprechen über Bürokratie, Fachkräftemangel und warum Vertrauen zwischen Politik und Handwerk so entscheidend ist.
Clara Resch gibt Einblicke hinter die Kulissen der Landespolitik und erklärt, wie Betriebe ihre Anliegen wirksam platzieren können.

💡 Themen dieser Episode:

• Bürokratieabbau: Warum kleine Betriebe besonders leiden (06:20)

• Fachkräftemangel und Nachfolge im Handwerk (08:41)

• Vertrauen in Handwerker:innen statt Misstrauen und Mikromanagement (10:24)

• Wie Betriebe Politiker:innen wirklich erreichen können (18:16)

• Frauen im Handwerk & in der Politik: Sichtbarkeit und Vorbilder (27:07)

• Mentoring, Netzwerke und Engagement in Innungen (25:35)

• Bürgernähe: Wie Politik im Alltag erfahrbar bleibt (38:51)

👉 Eine Folge über Nähe, Vertrauen und die Frage, wie Politik und Handwerk gemeinsam Lösungen gestalten können.

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"Von der Vision zur Firma – Florians Weg in die Selbstständigkeit"

In dieser Folge von „Nach Fest kommt ab – Der Podcast fürs Handwerk“ spreche ich mit Florian Hemmersbach von DeinDach. Gemeinsam mit seinem Bruder hat er mitten im Fachkräftemangel nicht nur ein Unternehmen gegründet, sondern in wenigen Jahren ein Team mit über 50 Leuten aufgebaut – mit einer klaren Vision, gelebter Wertschätzung und echtem Unternehmergeist.

💡 Was du in dieser Folge erfährst:
✔ Warum eine klare Vision bei der Gründung entscheidend ist.
✔ Was sich hinter „Familie first“ und „Firma first“ bei Florian verbirgt.
✔ Wie Kommunikation, Vertrauen und Benefits echte Mitarbeiterbindung schaffen.
✔ Warum gute Planung, Netzwerk & Kontinuität essenziell für Selbstständige sind.
✔ Und weshalb ein starker Bruder als Geschäftspartner manchmal Gold wert ist.

💡 Key Takeaways:

• Selbstständigkeit beginnt im Kopf – mit einer Mission, nicht nur einer Idee.

• Unternehmertum ist kein Sprint, sondern ein Marathon mit viel Verantwortung.

• Fehler sind wertvoll – aber nur, wenn man aus ihnen lernt.

• Eine starke Kultur entsteht nicht durch Geld, sondern durch Haltung.

• Netzwerke sind kein „Nice-to-have“, sondern Überlebensstrategie.

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