È tempo di organizzare il Sales Kick Off!

Il calcio d'inizio di tutta l'attività aziendale del nuovo anno.

In questo episodio, facciamo una chiacchierata con Alessio Lucarotti su che cos'è davvero uno SKO fatto bene: obiettivi, persone coinvolte, contenuti sensati e scelte pratiche per evitare rituali vuoti e per trasformarlo in uno strumento davvero utile e funzionale al successo dell'azienda.

Partecipa al sondaggio sul Sales Kick Off: https://www.mingamal.it/S1E6-Survey

Altre informazioni sul sito di MingaMal: https://www.mingamal.it/S1E6

Prima intervista di MingaMal: chiacchieriamo di budget con Fabio Ravera, COO di NTI Italy S-p-a-, in piena "vendemmia" di fine anno.

Fabio lo definisce senza girarci intorno: non è un file Excel, è un patto di realismo.

Una fotografia credibile di ciò che vuoi ottenere e delle leve per arrivarci (vendite, costi, investimenti, persone, priorità).

Parliamo dei tre vantaggi + bonus track:

1. chiarezza (tutti sanno cosa conta)
2. disciplina (limiti e focus, addio "facciamo tutto")
3. velocità decisionale (hai un piano, quindi sterzi più in fretta)
4. rigore (se non controlli, è solo cosmetica).

Tocchiamo poi i ritmi di controllo: tattico settimanale, mensile con confronto budget vs actual, revisioni trimestrali/semestrali.

Infine, tempistica: per Fabio il budget va chiuso entro fine novembre, perché poi si traduce in obiettivi e azioni.

E soprattutto: attenzione alle persone. Il budget può unire ... o trasformare colleghi in ex colleghi.

Pagina dell'episodio sul sito di MingaMal: https://www.mingamal.it/S1E5.

In questo episodio chiudiamo la mini-serie sul budget facendo il salto di qualità: non guardiamo più solo al conto economico, ma a ciò che tiene in piedi l'azienda, cioè la cassa e lo stato patrimoniale.

Partiamo da un controllo mensile molto concreto: confronto tra budget e bilancino, analisi delle differenze e aggiornamento del forecast per il resto dell'anno.

Poi allarghiamo lo sguardo a un orizzonte di tre anni, perché il mondo non finisce il 31 dicembre e i progetti seri non stanno dentro un solo esercizio.

Entriamo quindi nello stato patrimoniale usando immagini terra-terra (peso, analisi del sangue, fonti e impieghi) e costruiamo un "quasi budget patrimoniale" per capire il fabbisogno di cassa, tra tempi di incasso, IVA, mutui e cespiti.

Chiudiamo con una pillola di rendiconto finanziario: a cosa serve e perché per la maggior parte delle PMI è più importante avere sotto controllo la banca che i fiocchi e controfiocchi.

Compila il sondaggio sulla serie sul budget (https://www.mingamal.it/S1E4-Survey)

In questo secondo episodio della mini-serie di MingaMal dedicata al budget, Andrea Veca scende finalmente sul pratico e ti accompagna nella costruzione del budget di conto economico per i prossimi dodici mesi.

A partire dal piano dei conti, costruisce uno spreadsheet semplice e comprensibile, con una riga per ogni conto e dodici colonne per i mesi dell'anno, e mostra come valorizzare ricavi e costi usando esempi concreti (i famosi "muletti").

Si parla di come stimare vendite, costi del venduto, servizi, costi fissi, personale, ammortamenti e oneri finanziari, anche quando mancano dati storici affidabili.

L'episodio insiste sull'idea di budget come strumento vivo, da rivedere durante l'anno, e introduce principi come lo zero-based budgeting, la coerenza delle ipotesi e la semplicità dei modelli.

In chiusura, una riflessione sui margini – incluso l'amatissimo EBITDA – e sul loro ruolo nel definire obiettivi e valutare le performance aziendali.

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Questo episodio della rubrica Storie e prospettive introduce il tema del budget aziendale, spiegando che cosa sia realmente, da quali prospetti sia composto (conto economico, stato patrimoniale e rendiconto finanziario) e perché rappresenti uno strumento essenziale per qualsiasi impresa.

Attraverso una metafora semplice ma potente — andare da casa a Piazza Duomo — il budget viene presentato come l'itinerario quantitativo che permette di raggiungere un obiettivo strategico chiaro.

Si approfondiscono quattro motivi fondamentali per cui il budget è indispensabile: definire le azioni da compiere, monitorare tempestivamente gli scostamenti, essere preparati in caso di negoziazioni o operazioni straordinarie e vivere un vero momento di introspezione strategica.

Infine, si affronta il tema opposto: perché così tante aziende non fanno il budget, tra scuse comprensibili e altre meno accettabili.

L'episodio si chiude con un'introduzione al piano dei conti, primo alleato per costruire un budget efficace.

In questo episodio "uno e mezzo" presento MingaMal in versione estesa e meno formale: un'introduzione prolissa, ironica e sincera al podcast che "instilla dubbi per migliorare". Spiego l'origine del nome — dal milanese "non male" — e della tagline, centrata sull'importanza delle domande più che delle risposte. Racconto che MingaMal non offre ricette o verità assolute, ma spunti per mettere in discussione lo status quo, stimolare cambiamenti e migliorare efficienza, produttività e qualità di vita di imprenditori, manager, collaboratori e dell'intero ecosistema aziendale.
Descrivo il pubblico ideale (PMI di servizi con 10–50 persone), il mio percorso trentennale fatto di errori, esperimenti e lezioni condivise con centinaia di aziende, e il ruolo della comunità: ogni episodio si chiuderà con un sondaggio per confrontarsi e imparare insieme. Presento infine il formato: podcast settimanale del venerdì, mezz'ora circa, tra interviste e riflessioni personali… con qualche divagazione e autoironia.

In questo episodio introduttivo ti racconto che cos'è MingaMal, il podcast che "instilla dubbi per migliorare", dedicato a chi gestisce un'azienda e ha ancora voglia di mettersi in discussione. Spiego l'origine del nome, perché le domande contano più delle risposte e cosa significa, per me, lavorare sul miglioramento: mettere in discussione lo status quo, aumentare efficienza e produttività, migliorare la qualità della vita di imprenditori, manager, collaboratori e dell'intero ecosistema aziendale.

Parlo anche di chi è il pubblico naturale del podcast — soprattutto PMI di servizi con 10–50 persone e una struttura organizzativa ancora in evoluzione — ma sottolineo che chiunque sia curioso è il benvenuto.

Condivido brevemente il mio percorso personale: tre decenni da imprenditore e dirigente, una montagna di esperimenti, errori e scoperte, spesso comuni alle centinaia di aziende che ho incontrato. L'obiettivo del podcast è proprio questo: confrontarsi, condividere e — forse — fare un po' meglio insieme.

MingaMal sarà settimanale (pubblicazione il venerdì), con episodi da circa mezz'ora, alternando interviste e riflessioni personali.
Grazie per l'ascolto: iscriviti, lascia qualche stellina di incoraggiamento e, se vuoi approfondire, dai un'occhiata all'"episodio uno e mezzo". Ci sentiamo presto!