È tempo di organizzare il Sales Kick Off!

Il calcio d'inizio di tutta l'attività aziendale del nuovo anno.

In questo episodio, facciamo una chiacchierata con Alessio Lucarotti su che cos'è davvero uno SKO fatto bene: obiettivi, persone coinvolte, contenuti sensati e scelte pratiche per evitare rituali vuoti e per trasformarlo in uno strumento davvero utile e funzionale al successo dell'azienda.

Partecipa al sondaggio sul Sales Kick Off: https://www.mingamal.it/S1E6-Survey

Altre informazioni sul sito di MingaMal: https://www.mingamal.it/S1E6

Prima intervista di MingaMal: chiacchieriamo di budget con Fabio Ravera, COO di NTI Italy S-p-a-, in piena "vendemmia" di fine anno.

Fabio lo definisce senza girarci intorno: non è un file Excel, è un patto di realismo.

Una fotografia credibile di ciò che vuoi ottenere e delle leve per arrivarci (vendite, costi, investimenti, persone, priorità).

Parliamo dei tre vantaggi + bonus track:

1. chiarezza (tutti sanno cosa conta)
2. disciplina (limiti e focus, addio "facciamo tutto")
3. velocità decisionale (hai un piano, quindi sterzi più in fretta)
4. rigore (se non controlli, è solo cosmetica).

Tocchiamo poi i ritmi di controllo: tattico settimanale, mensile con confronto budget vs actual, revisioni trimestrali/semestrali.

Infine, tempistica: per Fabio il budget va chiuso entro fine novembre, perché poi si traduce in obiettivi e azioni.

E soprattutto: attenzione alle persone. Il budget può unire ... o trasformare colleghi in ex colleghi.

Pagina dell'episodio sul sito di MingaMal: https://www.mingamal.it/S1E5.

In questo episodio chiudiamo la mini-serie sul budget facendo il salto di qualità: non guardiamo più solo al conto economico, ma a ciò che tiene in piedi l'azienda, cioè la cassa e lo stato patrimoniale.

Partiamo da un controllo mensile molto concreto: confronto tra budget e bilancino, analisi delle differenze e aggiornamento del forecast per il resto dell'anno.

Poi allarghiamo lo sguardo a un orizzonte di tre anni, perché il mondo non finisce il 31 dicembre e i progetti seri non stanno dentro un solo esercizio.

Entriamo quindi nello stato patrimoniale usando immagini terra-terra (peso, analisi del sangue, fonti e impieghi) e costruiamo un "quasi budget patrimoniale" per capire il fabbisogno di cassa, tra tempi di incasso, IVA, mutui e cespiti.

Chiudiamo con una pillola di rendiconto finanziario: a cosa serve e perché per la maggior parte delle PMI è più importante avere sotto controllo la banca che i fiocchi e controfiocchi.

Compila il sondaggio sulla serie sul budget (https://www.mingamal.it/S1E4-Survey)