En este episodio arrancamos un taller doble sobre una de las habilidades más importantes que puedes desarrollar como coach, terapeuta o formador: ayudar a tus clientes a conseguir lo que realmente quieren.

Hoy vamos con los objetivos de mundo externo — los que implican acción — y verás por qué la mayoría de profesionales lo están haciendo al revés.

Lo que cubrimos:

• Por qué lo primero NO es preguntar cuáles son sus objetivos
• El método para definir bien los objetivos
• La clave real que diferencia a los coaches que generan resultados de los que no
• Las dos creencias limitantes que frenan a casi todos tus clientes

La semana que viene: Parte 2 — qué pasa cuando el objetivo de tu cliente no es externo sino interno.

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«Quiero creer más en mí mismo.» Es la frase que más veces he escuchado en mis más de 9.000 sesiones de coaching. Y casi siempre se trabaja mal.

En este episodio vemos qué significa realmente cuando un cliente te dice eso, cómo diagnosticarlo bien, y un ejercicio concreto — con la ciencia detrás — que puedes usar en sesión esta semana y aplicarte a ti mismo cada vez que lo necesites.

Porque tú eres tu primer cliente. Siempre lo has sido.

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Cuando un cliente llega a sesión con un problema, la mayoría de coaches comete el mismo error: trabajar la situación. En este episodio Fernando Moreno te enseña el ejercicio del vaciado, una herramienta para que tu cliente vea su problema desde fuera y entienda la cadena que lo mantiene atascado: situación, pensamiento, emoción, reacción, resultado.

Con dos casos prácticos: relaciones sentimentales y emprendimiento.

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La mayoría de coaches entran en sesión sin saber realmente qué está buscando la persona que tienen delante.

En este episodio te cuento la estructura que yo uso. Cuatro fases. Una pregunta que lo cambia todo. Y un método para empezar a trabajar con clientes aunque nunca hayas hecho una sola sesión.

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¿Te dicen "es muy caro", "tengo que pensármelo" o "lo hablo con mi pareja"? En este episodio aprenderás exactamente cómo responder — y por qué la mayoría de coaches comete el error antes de que llegue la objeción.

Un taller completo sobre ventas: desde la sesión de orientación hasta el cierre. Con demostración en vivo incluida

— te vendo mis propios servicios con precio real para que lo veas en acción.

— Por qué las objeciones de venta no existen — solo las de compra — La estructura completa de la sesión de orientación — Cómo responder a las 6 objeciones más comunes — El truco más poderoso: el coste de no actuar

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El 100% de tus clientes se va a bloquear en algún momento. El 100%.

El problema no es que pase. El problema es lo que te pasa a ti cuando ocurre: el juicio, la frustración, el síndrome del impostor... o culpar al cliente de su propio estancamiento.

En este episodio hablo de algo que nadie te cuenta antes de empezar a trabajar con personas, y que puede hundirte cuando no debería.

Lo que encontrarás en este episodio: — Por qué los resultados de tu cliente no dependen de ti (y qué sí depende de ti) — Cómo neutralizar tu energía cuando un cliente no avanza — Qué hacer cuando el problema no es el resultado sino el proceso — Cómo leer los patrones de un cliente antes de que te enreden a ti — La historia de Mimi: lo que pasa cuando el denominador común es la propia persona

La sensación de frustración no me desapareció hasta la sesión 5.000. Date margen.

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La razón número uno por la que los coaches y terapeutas no dan el paso no es el dinero ni la formación. Es el miedo a lo que van a pensar.

En este episodio te doy tres pasos para que las opiniones de los demás dejen de ser tu freno. Y al final entenderás por qué yo me declaro tu primer hater.

— Por qué nos afecta la opinión de los demás y por qué es biología, no debilidad

— Paso 1: La claridad que hace que las críticas no te alcancen

— Paso 2: Los tres tipos de personas que hay en tu carretera

— Paso 3: Corre — con un reto concreto para esta semana

Etiquétame en @sinverguenzademi cuando lo hagas.

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La Rueda de la Vida es el ejercicio más usado en coaching y terapia. En este episodio aprenderás cómo aplicarlo correctamente con tus clientes, los tres errores más comunes al hacerlo, y cómo convertir una simple evaluación en un plan de acción real.

En este episodio te doy la versión 2.0 — completa, con los matices que marcan la diferencia.

Lo que aprenderás:

— Por qué la neutralidad del coach es el factor más importante y cómo mantenerla

— Cómo responder a los tres escenarios que siempre se repiten: puntuaciones bajas, mediocres y altas

— El error conceptual que comete casi todo el mundo con este ejercicio

— Cómo pasar de una evaluación a una visión real en la misma sesión

— Cómo aterrizar esa visión en un plan concreto con el que el cliente pueda actuar esta semana

Si te ha gustado este episodio, escucha también el episodio 43 — Poder Personal — y el episodio 47 — Un Día Normal en Tu Vida Ideal.

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