MQLs funktionieren nicht. So bringt eine qualifizierte Pipeline Marketing und Sales zusammen.
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MQLs funktionieren nicht. So bringt eine qualifizierte Pipeline Marketing und Sales zusammen.
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Wir werfen die altbekannten Marketing Qualified Leads (MQLs) über Bord. MQLs als KPI für Marketing funktionieren nicht und sind überbewertet, sorgen für Frust und treiben einen Keil zwischen Marketing und Sales. Während das Marketing auf Masse setzt, verzweifelt der Vertrieb an der mangelnden Qualität – das Ergebnis: null Deals und keine Zusammenarbeit.
Doch die Lösung ist greifbar! Marc erzählt, warum es Zeit ist, sich von MQLs zu verabschieden und auf Qualified Connections zu setzen. Der Schlüssel? Eine Weighted Qualified Pipeline, die klare KPIs schafft und das perfekte Alignment zwischen Marketing und Vertrieb ermöglicht. Weniger Leads, mehr qualifizierte Deals.
Hier als YouTube-Videopodcast: https://youtu.be/v8kxDnXsrcs
AI GTM Lab — Marc Gasser (marcgasser.com) in conversation with founders, operators, and strategists rebuilding GTM from the ground up.
YouTube: https://www.youtube.com/@pedalix
Spotify: https://open.spotify.com/show/2Z92ZjKTJyRBDIAdzMYeM9
More: https://www.gtm.science/podcast