Lukas Ziehn kommt aus Arnstadt, lebt und studiert in Erfurt – und ist geblieben. Vor sieben Jahren fing er an, Düfte zu sammeln. Immer mehr Flakons, immer exklusiver. Irgendwann die Frage, ob aus der Leidenschaft auch ein Geschäft werden kann. Gegründet hat er neben dem Studium, zuerst als GbR mit einem Partner, nach einem halben Jahr allein. Im Dezember 2024 ging der Onlineshop live. Dann kam der Teil, den die meisten unterschätzen: Anderthalb Jahre lang war Lukas jede Nacht auf TikTok live – ab 22 Uhr, oft bis 2, 3 oder 6 Uhr morgens. Bis zu neun Stunden am Stück. Düfte vorstellen, Bestellungen packen, Fragen beantworten.

Heute führt er die Parfümerie Ziehn in der Erfurter Altstadt – nach eigener Aussage die einzige Nischenparfümerie Thüringens. Flakons zwischen 150 und 3.500 Euro. Rund 80 Prozent des Umsatzes laufen über TikTok und online. Zur Eröffnung reisten Kunden aus ganz Deutschland an, nach drei Monaten hatte der Laden über 200 Bewertungen.

Der Gast: Lukas Ziehn – Inhaber der Parfümerie Ziehn / Harmony of Scent, Erfurt. Sammler, Livestreamer, Einzelhändler mit 24.

Das erfährst du in dieser Episode:

Der Seitenwechsel im Handel: Früher hattest du einen Bedarf und hast danach das beste Angebot gesucht – im Social Commerce entsteht der Bedarf erst im Video und wird sofort gestillt

Warum jemand 300 Euro für einen Duft ausgibt, den er nie gerochen hat – und woraus dieses Vertrauen entsteht

Neun Stunden live, jede Nacht: was diese Strategie kostet und was sie einbringt

Die Provisionsrechnung: von 5 über 9 auf inzwischen 14 bis 15 Prozent – plus 12,5 Prozent Affiliate-Standard

Der Hebel, den kaum jemand kennt: warum Lukas im TikTok Shop teurer anbieten konnte und Kunden trotzdem weniger bezahlt haben

Personal Brand statt Affiliate: warum er selbst vor der Kamera steht, statt Reichweite einzukaufen

Schwarzes Seidenpapier, Wachssiegel, Haribo – wie das Auspacken zum Teil des Produkts wird

Community als Marktforschung: warum er ausdrücklich um kritische Bewertungen bittet

Warum Erfurt kein Kompromiss ist, sondern eine unbesetzte Lücke

Drei Monate Wartezeit für zwei Stechpalmen – und Lukas' konstruktiver Vorschlag an die Stadt

Warum manche Duftmarken 10 bis 15 Jahre Marktpräsenz verlangen, bevor du sie führen darfst

Sein Appell an alle, die noch zögern

Zitat aus der Episode:

„Ich glaube, es ist immer eine Mischung aus beiden, also naiv und Masterplan. Sonst wird man ein Ladenlokal in der Branche jetzt nicht in Erfurt aufmachen." – Lukas Ziehn

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Weiterführende Links:

🌐 Parfümerie Ziehn / Harmony of Scent: https://www.harmonyofscent.de

📍 Große Arche 3, 99084 Erfurt

📱 TikTok & Instagram: @harmonyofscent

Kontakt & Links:

EASTSIDE HEROES – Ostdeutschlands Visionäre im Gespräch.

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