Daniel Müller, CEO von Liebe Zeitarbeit und Host eines der reichweitenstärksten Zeitarbeit-Podcasts im deutschsprachigen Raum, spricht in dieser Solofolge über eines der drängendsten Probleme der Branche: Preisdruck durch neue Einkäufer. Was passiert, wenn ein langjähriger Kunde plötzlich einen Faktor von 1,68 statt 1,95 fordert – und du es dir nicht leisten kannst, nachzugeben? Daniel teilt persönliche Erlebnisse, eine schockierende Geschichte über einen Zahlendreher, der ein Unternehmen in die Insolvenz trieb, und fünf konkrete Strategien für Personaldienstleister, die sich schützen wollen.

In dieser Folge erfährst du:

1. Warum neue Einkäufer systematisch den Preis drücken – und was psychologisch dahintersteckt

2. Wie ein Faktor von 1,68 Personaldienstleister direkt in die Insolvenz treiben kann – mit realen Beispielen

3. Die schockierende Geschichte einer eBay-Reverse-Auktion und eines Zahlendrehers, der eine Firma ruinierte

4. Wie du Klumpenrisiken bei Großkunden erkennst und gezielt reduzierst (max. 25 % Umsatzanteil)

5. Warum Beziehungen auf mindestens drei Ebenen beim Kunden der beste Schutz gegen Preisdruck sind

6. Wie du deinen Wert statt deinen Preis verteidigst – und damit langfristig gewinnst

7. Was eine rote Linie im Preiskampf bedeutet und wie du sie mit Zahlen und Kalkulationen verteidigst

8. Wie Frühwarnsysteme und ein konkreter Plan B dir die Verhandlungsstärke geben, die du brauchst

9. Welche Rolle der Liebe Zeitarbeit VIP Club bei deiner Zukunftssicherung spielen kann

🎤 Host

Daniel Müller | CEO Liebe Zeitarbeit | Host eines der reichweitenstärksten Zeitarbeit-Podcasts im deutschsprachigen Raum

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Martin Dreyer ist seit 22 Jahren in der Zeitarbeit: Als gelernter Jurist kam er 2004 zum IGZ, begleitete jahrelang die Tarifpolitik und ist heute stellvertretender Hauptgeschäftsführer des GVP, dem Gesamtverband der Personaldienstleister. In dieser Episode spricht er mit Daniel Müller über die großen Epochen der Branche, die aktuelle Krise (von 900.000 auf 515.000 Beschäftigte) und was Personaldienstleister jetzt tun müssen. Kein Schönreden, aber auch keine Schwarzmalerei: Martin Dreyer gibt einen schonungslosen und konstruktiven Blick auf Rahmenbedingungen, politische Baustellen und die Chancen, die trotzdem da sind.

In dieser Folge erfährst du:

1. Wie die Zeitarbeit die letzten 22 Jahre durchlaufen hat, von den Hartz-Gesetzen als Gamechanger über den Boom ab 2006 bis zur strukturellen Dauerkrise seit 2019.

2. Warum die aktuelle Krise fundamental anders ist als die Finanzkrise 2008/2009 und warum das für Unternehmer andere Reaktionen erfordert.

3. Warum Abwarten und Schockstarre die schlechteste Strategie sind und was Personaldienstleister stattdessen jetzt konkret tun sollten.

4. Welche politischen Forderungen der GVP gegenüber der Bundesregierung stellt: Lohnnebenkosten, Gesundheitsreform, Rente und Standortpolitik.

5. Warum §40, die Überlassungshöchstdauer und das Drittstaatler-Verbot nach wie vor auf der GVP-Agenda stehen und wie realistisch Änderungen sind.

6. Warum Diversifizierung in Personalvermittlung und andere Felder jetzt strategisch entscheidend ist und wie der GVP Qualitätsstandards sichert.

7. Welche Rolle KI und Digitalisierung als Wettbewerbsfaktoren in der Personaldienstleistung spielen werden.

8. Warum der Ausbildungsberuf Personaldienstleistungskaufmann/-frau (PDK) gestärkt werden muss und was Unternehmen jetzt tun können.

9. Welche GVP-Events 2026 Pflichttermine für die Branche sind: Mitgliederversammlung Berlin (23.6.), Think Tank Erlangen (29.9.), Recruiting-Veranstaltung Mannheim (24./25.11.).

🎤 Host & Interviewgast

Daniel Müller | CEO Liebe Zeitarbeit | Host eines der reichweitenstärksten Zeitarbeit-Podcasts im deutschsprachigen Raum

Martin Dreyer | Stellvertretender Hauptgeschäftsführer | GVP – Gesamtverband der Personaldienstleister | Gelernter Jurist, seit 22 Jahren in der Zeitarbeit. Verantwortet beim GVP Rechtsfragen und Tarifpolitik, begleitete die Branche vom IGZ bis zum heutigen GVP durch alle zentralen Entwicklungen.

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Christian Losada Lopez ist seit zwei Jahrzehnten im Bereich Vertrieb und Dienstleistung untererwegs. Er kennt den Weg vom Disponenten zum Regionalverantwortlichen und weiß, was es bedeutet, wenn man sich selbstständig machen möchte, aber alleine dasteht. In dieser Folge spricht er mit Daniel Müller darüber, warum das Yakabuna-Franchise-Modell für branchenerfahrene Führungskräfte, bestehende Unternehmer und sogar Quereinsteiger eine ernstzunehmende Option ist. Yakabuna wurde vor elf Jahren als kleine Limette in Wuppertal gegründet und hat heute bundesweit 20 Standorte. Das Besondere: Ein ausgereiftes Backoffice-System, das dem Franchise-Nehmer Abrechnung, Recruiting, IT, Debitorenmanagement und rechtliche Unterstützung abnimmt – damit er sich voll auf Vertrieb und Wachstum konzentrieren kann. Daniel teilt dabei auch eigene Erfahrungen aus seiner Zeit als Gründer einer Zeitarbeitsfirma und bringt damit eine persönliche und ehrliche Perspektive ins Gespräch.

In dieser Folge erfährst du:

1. Warum Yakabuna das Franchise-Modell entwickelt hat und was es von anderen Systemen am Markt unterscheidet

2. Welche drei Zielgruppen besonders gut für das Franchise geeignet sind, von branchenerfahrenen Führungskräften bis hin zu Quereinsteigern

3. Welche persönlichen Voraussetzungen, fachlich und privat, ein Franchise-Nehmer mitbringen sollte

4. Welche Services Yakabuna komplett übernimmt: Lohnabrechnung, Debitorenmanagement, Recruiting, IT und Rechtsunterstützung

5. Wie der konkrete Ablauf vom Erstgespräch über die vorvertragliche Aufklärung bis zur Gründung aussieht

6. Welche Finanzierungsoptionen es gibt, bis hin zur 100 %-Finanzierung und wie man die Startkapitalfrage realistisch angeht

7. Warum der aktuelle Markt trotz Rezession ein guter Einstiegszeitpunkt sein kann

8. Welche Freiheiten der Franchise-Nehmer bei Branche, Verrechnungssatz und Standortwahl hat

🎤 Host & Interviewgast

Daniel Müller | CEO Liebe Zeitarbeit | Host eines der reichweitenstärksten Zeitarbeit-Podcasts

Gast: Christian Losada Lopez | Franchise-Manager bei der Yakabuna GmbH | zwei Jahrzehnte Erfahrung in der Personaldienstleistung, zuletzt als Regionalverantwortlicher. Mitverantwortlich für den Aufbau des Yakabuna-Franchise-Systems, das Gründern eine vollständige Backoffice-Infrastruktur zur Verfügung stellt.

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