Aujourd’hui, on parle beaucoup d’acquisition : contenu, influence, ads, SEO Mais dans beaucoup de boîtes B2B, ces leviers sont encore gérés en silos.

Le marketing génère des leads.

Les sales essayent de les convertir.

Les partenariats sont vus comme un bonus.

Erreur.

Quand marketing, sales et partenariats travaillent ensemble, on ne parle plus de visibilité.

On parle de revenus.

Dans cet épisode de Boucan Talk, je reçois Pauline Audebeau, Partnership Manager chez Noota.

Elle explique comment ils ont construit une machine d’acquisition B2B basée sur trois piliers :

• les partenariats stratégiques

• l’influence B2B

• l’alignement marketing / sales

• Et surtout comment ça fonctionne concrètement.

On parle notamment :

• Comment structurer un programme de partenariats B2B

• Pourquoi certains leads partenaires convertissent à 70–80%

• Comment lancer une stratégie d’influence B2B qui génère vraiment des leads

• Pourquoi le marketing doit être directement lié au revenu

• Comment aligner marketing, sales et partenaires pour créer une vraie machine d’acquisition

Pas de théorie. Que du terrain.

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