Jeśli deal nie ma następnego kroku, to nie jest deal. Jak zbudować pipeline sprzedaży, który naprawdę działa.
カートのアイテムが多すぎます
ご購入は五十タイトルがカートに入っている場合のみです。
カートに追加できませんでした。
しばらく経ってから再度お試しください。
ウィッシュリストに追加できませんでした。
しばらく経ってから再度お試しください。
ほしい物リストの削除に失敗しました。
しばらく経ってから再度お試しください。
ポッドキャストのフォローに失敗しました
ポッドキャストのフォロー解除に失敗しました
Jeśli deal nie ma następnego kroku, to nie jest deal. Jak zbudować pipeline sprzedaży, który naprawdę działa.
-
ナレーター：
-
著者：
Masz w CRM-ie dziesiątki leadów ale nie wiesz, który z nich realnie zamkniesz w tym miesiącu?
To nie jest problem z handlowcami.
To problem z pipeline'em.
Kilka miesięcy temu pracowałem z firmą, która miała w systemie ponad 100 aktywnych szans sprzedażowych.
Po audycie okazało się, że realnych było mniej niż 40.
Reszta to kontakty których nikt nie dotykał od tygodni, leady z konferencji sprzed pół roku i życzenia ubrane w kolumny CRM-u.
Po sprzątaniu sprzedaż wzrosła.
Nie przez nowych klientów.
Przez skupienie się na tych, którzy już byli.
W tym odcinku rozkładam na części jak zbudować pipeline sprzedaży, który naprawdę działa.
Co znajdziesz w tym odcinku:
- Dlaczego większość pipeline'ów nie działa
- Jak nazwać etapy żeby handlowiec wiedział co robić
- 6 etapów które działają w każdej firmie B2B
- Pułapka oferty, dlaczego klient jej nie czyta
- Czas życia leadu i kiedy wyrzucić deal z pipeline'u
- 5 liczb które musisz mierzyć
- Szybki audyt pipeline'u
- Najczęstsze błędy i zadanie domowe
Jeśli deal nie ma następnego kroku to nie jest deal. To jest życzenie.
adbl_web_anon_alc_button_suppression_t1
まだレビューはありません