📊 RELATÓRIO SEMANAL J. A. GESTÃO DE VENDAS

Um conteúdo informativo produzido semanalmente por João Fernando, com base em estudos, pesquisas, dados e relatórios de mercado acompanhados ao longo da semana.

O objetivo é levar aos nossos mentorados e profissionais de vendas, varejo e gestão informação relevante, dados e indicadores que ajudam a acompanhar o cenário do mercado.

📈 Varejo

📊 Mercado e indicadores

🛍️ Comportamento do consumidor

💼 Vendas e gestão comercial

📚 Estudos e pesquisas de mercado

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SUA CARREIRA E SUA EMPRESA TAMBÉM PASSAM POR FASES.

No livro Estratégia Competitiva, Michael Porter aborda o ciclo de vida das empresas em diferentes estágios: iniciação, aceleração, maturidade e decadência.

E existe uma grande armadilha na fase da maturidade: achar que chegar lá significa que você venceu.

A maturidade é justamente o momento em que você precisa começar a se reinventar.

Porque, se você parar de evoluir, o mercado não vai parar por você.

📌 Iniciação: você está construindo.
📈 Aceleração: você está crescendo.
🏆 Maturidade: você consolidou sua posição.
📉 Decadência: você deixou de acompanhar as mudanças.

A mesma lógica vale para a sua carreira.

Se você não se atualizar mais rápido do que o mercado se atualiza, chegará um momento em que aquilo que fez você ter sucesso no passado não será mais suficiente para garantir seu espaço no futuro.

O mercado muda. O cliente muda. A tecnologia muda. Os concorrentes mudam. E você precisa mudar também.

Não espere chegar à decadência para perceber que precisava se reinventar.

Quem não evolui junto com o mercado, fica para trás.

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#GestaoDeVendas #EstrategiaCompetitiva #MichaelPorter #Carreira #Vendas

Você já percebeu que, muitas vezes, o problema não está na estratégia?

O gestor planeja, cria metas, define campanhas, monta processos, faz reuniões e acredita que está tudo pronto para vender mais.

Mas, quando chega a hora da execução… nada acontece como foi planejado.

É como ter uma estratégia de guerra perfeita, mas, na hora de entrar em campo, ninguém sabe exatamente o que precisa fazer.

No varejo, estratégia sem execução é apenas uma boa intenção.

A diferença entre uma empresa que planeja e uma empresa que cresce está na capacidade de transformar aquilo que foi definido no papel em comportamento, rotina e ação dentro da loja.

Neste vídeo, eu mostro por que isso acontece e o que precisa mudar para que a estratégia realmente saia do papel.

Assista até o final e veja onde sua operação pode estar travando.

#Vendas #GestãoDeVendas #Varejo #EstratégiaDeVendas #GestãoComercial

Procrastinação não é preguiça. E entender isso pode mudar completamente a forma como você trabalha.

Muita gente acredita que procrastinar é simplesmente falta de disciplina, preguiça ou falta de vontade. Mas estudos sobre o comportamento mostram que a procrastinação está muito mais relacionada à regulação emocional, à dificuldade de lidar com tarefas desconfortáveis e à busca por recompensas imediatas.

Para um vendedor, isso pode ser ainda mais perigoso.

Adiar aquela ligação, deixar para depois o contato com um cliente, postergar a prospecção ou esperar “o momento certo” pode parecer algo pequeno. Mas, quando isso vira comportamento, começa a impactar diretamente produtividade, carteira de clientes e resultado.

Neste vídeo, vamos entender por que procrastinamos, o que a ciência explica sobre esse comportamento e, principalmente, como o vendedor pode agir para reduzir a procrastinação na prática.

▶️ Assista ao vídeo completo e descubra como parar de deixar para amanhã aquilo que pode gerar resultado hoje.

Procrastinação não se vence esperando vontade. Se vence criando ação.

#Procrastinação #Vendas #VendedorProfissional #Produtividade #GestãoDeVendas

Treinamento Vendedor Influenciador realizado em parceria entre a ACISCI e o Sebrae, reunindo gestores do varejo para uma troca de conhecimento voltada às novas estratégias de vendas, influência e relacionamento com o cliente.

Foi uma oportunidade de compartilhar experiências, apresentar ferramentas práticas e reforçar que o vendedor de hoje precisa ir muito além de vender: precisa gerar confiança, criar conexão e influenciar decisões de compra de forma estratégica.

Agradeço à ACISCI, ao Sebrae e a todos os participantes pela confiança e pelo excelente momento de aprendizado.

📍 Treinamento realizado em 30 de julho de 2026.

SABIA COMO TER UM TIME DE VENDAS PROFISSIONAL NO LINK ABAIXO.

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#VendedorInfluenciador #GestãoDeVendas #Varejo #Sebrae #ACISCI

Por que algumas empresas crescem enquanto outras desaparecem?

A diferença quase nunca está apenas no produto ou no preço. Ela está na capacidade de aprender, se adaptar e evoluir.

Um dos maiores exemplos é a Microsoft.

Quando Satya Nadella assumiu o comando da empresa, ela enfrentava dificuldades e tinha uma cultura de acreditar que "já sabia tudo".

A primeira grande mudança foi transformar essa mentalidade em uma cultura de aprendizado contínuo.

Essa é uma das maiores lições para qualquer empresário, gestor ou vendedor: o mercado muda todos os dias. Quem acredita que já sabe tudo fica para trás.

Quem aprende, testa, se adapta e evolui cria vantagem competitiva.

A empresa do futuro não é a que sabe tudo. É a que aprende tudo.

Se você quer vender mais e construir um negócio preparado para o futuro, comece desenvolvendo uma cultura de aprendizado constante.

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Você conhece o perfil do vendedor tubarão?

Ele é aquele profissional que tem facilidade para abrir novos clientes, gosta de prospectar e está sempre em busca da próxima venda. O problema é que, muitas vezes, ele esquece de fazer o pós-venda, fortalecer o relacionamento e fidelizar quem já comprou.No mercado atual, não basta apenas conquistar clientes. É preciso criar relacionamento, gerar recorrência e transformar compradores em parceiros da sua marca.Quer descobrir se você ou sua equipe têm esse perfil e como equilibrar prospecção com fidelização? Assista ao vídeo até o final.

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📚 O cliente é o maior treinador que a sua equipe pode ter.

Você investe em treinamento, ensina técnicas de vendas, faz reuniões e cobra resultados. Mas a pergunta é: quem realmente mostra onde o vendedor precisa melhorar?

É o cliente.É ele que ensina se o vendedor sabe conhecer pessoas, apresentar produtos, seguir processos, buscar evolução e entregar resultados.No varejo, quem para de aprender com o cliente começa a perder vendas. As empresas que mais crescem criam uma cultura onde cada atendimento é uma aula e cada objeção é uma oportunidade de evolução.👉 E na sua loja, quem está treinando a sua equipe: o gestor... ou o cliente?💬 Deixe sua opinião nos comentários e compartilhe este vídeo com quem trabalha no varejo.

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