エピソード

  • #97. Interview Jean Barret Castan : L'échec, une école de succès

    #97. Interview Jean Barret Castan : L'échec, une école de succès
    2025/06/22

    Quel est le secret pour transformer les échecs en succès durables ?


    Dans cet épisode stimulant du podcast "Je Ne Perds Jamais", Patrick De Carvalho nous invite à réfléchir sur la capacité à transformer les échecs en apprentissages fructueux. Il nous rappelle que la clé de la réussite réside souvent dans la persévérance et l'aptitude à tirer des leçons de ses erreurs. En posant cette question, il engage son audience à se demander comment chacun peut appliquer cette philosophie à sa propre vie, que ce soit dans le domaine professionnel ou personnel.


    Rencontre avec Jean Barret-Castan, entrepreneur autodidacte


    L'invité de cet épisode, Jean Barret-Castan, est un entrepreneur aguerri et fondateur de la société Copperbee. Originaire des Pyrénées, Jean a gravi les échelons à force de détermination, passant de superviseur de centre d'appel à dirigeant d'entreprise. Son parcours est marqué par une série d'expériences variées, allant de la gestion de centres de profit à la création de sa propre société d'ingénierie informatique. Jean incarne parfaitement l'esprit du podcast, où chaque échec est vu comme une opportunité d'apprentissage.





    Les enjeux de l'IA et la réinvention de l'entreprise


    Au cœur de cet épisode, Patrick et Jean discutent des défis et des opportunités que l'intelligence artificielle (IA) apporte aux entreprises modernes. Jean partage son expérience avec Copperbee, une entreprise qui a su naviguer dans les eaux tumultueuses de l'innovation technologique, notamment en intégrant des solutions IA dans ses services. Ils abordent également les implications plus larges de l'IA sur le marché du travail et l'importance de l'éducation pour préparer les générations futures à ces changements. Cet épisode offre une perspective enrichissante sur comment les entreprises peuvent s'adapter et prospérer dans un monde en constante évolution technologique.


    00:00:19 - Introduction par Patrick De Carvalho

    00:01:13 - Rencontre avec Jean Barret-Castan

    00:03:16 - Les débuts et parcours de Jean Barret-Castan

    00:04:45 - L'échec et la résilience entrepreneuriale

    00:05:38 - Création de Copperbee et pivot vers Zoho

    00:10:30 - Adoption et intégration de Zoho

    00:15:59 - Les défis de la gestion du personnel

    00:27:00 - Importance de l'éducation à l'entreprise

    00:48:00 - Impact du COVID et adaptation stratégique

    01:02:00 - L'importance de l'IA et de l'automatisation

    01:24:00 - Perspective future avec Jean Barret-Castan

    01:42:26 - Réflexion sur l'avenir et le logement


    Profil Linkedin

    https://www.linkedin.com/in/jean-barret-castan-3a46877b/


    Coperbee

    https://coperbee.com/

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    2 時間 25 分
  • #96. Charles DANA : le jeune entrepreneur prodige qui joue dans la cour des grands de l'IA

    #96. Charles DANA : le jeune entrepreneur prodige qui joue dans la cour des grands de l'IA
    2025/06/14

    Rencontre avec un jeune prodige de l'IA


    J'accueille Charles Dana, un jeune entrepreneur au parcours atypique et impressionnant. Charles, qui a étudié à HEC et à l'école 42, est un passionné de mathématiques et d'informatique. Son parcours académique l'a mené à développer une expertise unique dans le domaine de l'IA, notamment à travers son entreprise, Algorithme AI. Charles partage ses expériences d'apprentissage et ses défis en tant que fondateur, offrant un aperçu inspirant de son cheminement vers l'innovation technologique.


    L'IA expliquée et démystifiée


    L'épisode se concentre sur le potentiel transformateur de l'IA dans divers secteurs. Charles explique comment Algorithme AI utilise des modèles mathématiques avancés pour résoudre des problèmes complexes de classification de données. Il discute des applications pratiques de l'IA, allant de la finance à la santé, et de l'importance de rendre ces technologies explicables et accessibles. En partageant sa vision de l'avenir de l'IA et des défis qui l'accompagnent, Charles inspire les auditeurs à envisager comment l'innovation technologique peut être un catalyseur de changement positif dans le monde des affaires et au-delà.


    🌊 L'impact de l'IA sur l'entrepreneuriat

    L'IA est décrite comme un tsunami qui transforme le monde entrepreneurial. Depuis l'apparition de modèles comme ChatGPT, les opportunités et les défis liés à l'IA se multiplient, nécessitant une compréhension approfondie pour en tirer parti.


    🎓 Un parcours atypique et inspirant

    Charles Dana partage son parcours unique, combinant études en commerce et en informatique. Son expérience à HEC et à l'école 42 montre qu'il est possible de suivre des chemins non conventionnels pour atteindre l'excellence.


    🔍 L'importance de l'explicabilité dans l'IA

    Charles souligne la nécessité d'avoir des modèles d'IA explicables, surtout dans des domaines critiques comme la santé et la finance. Il met en avant l'importance de comprendre et d'expliquer les décisions prises par les algorithmes pour éviter des erreurs potentiellement graves.


    💡 L'innovation par la recherche appliquée

    L'épisode illustre comment la recherche appliquée peut mener à des innovations significatives. Charles utilise ses connaissances mathématiques pour développer des solutions IA qui apportent une nouvelle perspective sur des problèmes complexes.



    0:00:19-Introduction

    0:01:10-Présentation de Charles Dana, l'invité

    0:01:59-Débat sur l'IA et ChatGPT

    0:05:40-Formation scientifique de Charles et parcours académique

    0:12:28-Quantique vs informatique déterministe

    0:16:45-Exploration des quatre couches de l'IA

    0:19:34-Algorithme AI: Genèse et développement initial

    0:23:10-Recherche d'associés et challenges entrepreneuriaux

    0:28:32-Méthodologies IA, Gradient Boosting et algorithmes explicables

    0:32:55-Déploiement de la solution sur Snowflake

    0:33:40-Prix et stratégies de monétisation de l'algorithme

    0:50:47-Relations avec les investisseurs et définition des KPIs

    0:58:20-Futur et aspirations de Charles dans l'entrepreneuriat


    Linkedin

    https://www.linkedin.com/in/charles-dana/


    Algorithme

    https://algorithme.ai/

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    1 時間 50 分
  • #95. Pascale CARON : burn-out, wonder woman et l'IA dans tous ses états

    #95. Pascale CARON : burn-out, wonder woman et l'IA dans tous ses états
    2025/05/29

    L'invitée de cet épisode est Pascale Caron, une entrepreneure passionnée par l'IA et l'innovation. Ancienne cadre de haut niveau chez Amadeus, Pascale a traversé un parcours professionnel impressionnant, marqué par un burn-out qui l'a poussée à repenser sa carrière. Aujourd'hui, elle gère Yunova Consulting et Yunova Pharma, tout en étant active dans le conseil en commerce extérieur de la France à Monaco. Pascale est également co-auteure du livre "L'entrepreneur IA : Conseil d'entrepreneurs", qui explore comment l'IA peut être intégrée dans les entreprises pour en tirer le meilleur parti.


    L'IA : un outil incontournable pour l'avenir


    Au cours de l'épisode, Pascale Caron partage ses réflexions sur l'importance de l'IA dans le monde des affaires. Elle explique comment l'IA peut être un levier d'excellence, permettant aux entreprises de se démarquer grâce à des processus optimisés et une meilleure prise de décision. Pascale insiste sur la nécessité pour les entrepreneurs d'acculturer leurs équipes à l'IA et de commencer par des cas d'usage concrets pour voir un retour sur investissement tangible. Elle met également en garde contre les dangers de l'inaction face à cette révolution technologique, en soulignant que l'IA n'est pas une menace, mais une opportunité pour ceux qui choisissent de l'embrasser.


    🌐 L'impact de l'IA dans divers secteurs

    L'épisode explore comment l'intelligence artificielle transforme différents secteurs, de la santé au BTP. Pascale Caron souligne que l'IA peut être un outil puissant pour améliorer l'efficacité et l'innovation, mais nécessite une adaptation et une formation adéquates.


    👩‍💼 Encourager les femmes dans la tech

    Pascale Caron milite pour une plus grande inclusion des femmes dans les métiers scientifiques et technologiques. Elle insiste sur l'importance des études scientifiques pour apprendre à apprendre et encourage les jeunes femmes à explorer ces domaines.


    📈 Stratégies d'intégration de l'IA pour les PME

    L'épisode offre des conseils pratiques pour les PME souhaitant intégrer l'IA dans leurs opérations. Il est crucial d'identifier des cas d'usage clairs et de commencer par de petits projets pilotes pour mesurer l'impact avant de s'étendre.


    📚 Éducation et adaptation face aux technologies émergentes

    La discussion aborde la nécessité de repenser l'éducation pour préparer les jeunes aux défis de demain. L'accent est mis sur l'apprentissage du sens critique et de l'adaptabilité face à l'évolution rapide des technologies.


    01:23 - Présentation de Pascale Caron

    02:19 - Parcours chez Amadeus et burn-out

    04:45 - Transition post-Amadeus : formation au coaching et écriture d'un livre

    08:37 - Engagement dans les start-ups et l'incubateur

    10:01 - Expérience de concours de start-up "Get in the Ring"

    11:12 - Fonctions chez YUnova Pharma et l'importance de la mission de vie

    13:26 - Impact du burn-out sur la carrière et la vie personnelle

    16:23 - Combinaison des rôles d'entrepreneure et de soutien aux autres entrepreneurs

    20:00 - Défis multiples des entrepreneurs et importance de bien dormir

    25:38 - Le rôle croissant de l'IA dans divers secteurs et création de contenu

    29:21 - Importance de la formation continue et l'adaptation aux nouvelles technologies


    Profil Linkedin de Pascale CARON

    https://www.linkedin.com/in/pascalecaron/


    L'Entrepreneur IA : conseils d'entrepreneurs


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    1 時間 58 分
  • #94. Boris PIERRE : de la supply chain à l'aventure en mer en passant par la passion de la photo

    #94. Boris PIERRE : de la supply chain à l'aventure en mer en passant par la passion de la photo
    2025/05/27

    Patrick De Carvalho, nous invite à explorer l'univers fascinant de l'entrepreneuriat culturel avec son invité Boris PIERRE. Ils discutent de l'importance de la soif d'apprendre et de partager pour réussir dans le monde des affaires, tout en soulignant que chaque échec est une opportunité d'apprentissage. La conversation débute par une réflexion sur l'importance de l'authenticité et de la transmission des connaissances, tant pour les débutants que pour les entrepreneurs chevronnés.


    Boris PIERRE, un entrepreneur passionné par la photographie et les podcasts, partage son parcours unique. Après 32 ans d'expérience dans la supply chain à l'international, il a décidé de suivre sa passion pour la photographie et l'audio. Il a lancé un festival de photographie et un podcast culturel, TOKIO Radio, qui explore divers univers artistiques. Boris met en lumière son désir de créer des ponts entre les artistes et le public, et de réduire l'espace entre eux grâce à une application innovante sur laquelle il travaille avec des étudiants de l'école des Gobelins.


    L'épisode se concentre sur des thèmes variés tels que l'importance de la photographie dans la culture, la transition vers le numérique, et le rôle des podcasts comme média d'intimité et d'authenticité. Boris partage également son projet ambitieux de participer à l'Ocean Globe Race, une course de voile autour du monde sans électronique, qui met en avant l'esprit d'aventure et de collaboration. Ce podcast est une véritable source d'inspiration pour ceux qui souhaitent explorer de nouvelles voies entrepreneuriales tout en restant fidèles à leurs passions.


    📸 La passion pour la photographie

    Boris Pierre, invité du podcast, évoque son amour pour la photographie et comment cela a influencé sa carrière et ses projets, notamment l'organisation d'un festival de photo et la création d'un podcast. La photographie est présentée comme un moyen d'expression et de connexion avec le monde.


    🎙️ La puissance du podcasting

    Le podcast est décrit comme un médium authentique et intime, permettant de créer des connexions profondes avec les invités et les auditeurs. Boris Pierre souligne l'impact du podcasting sur sa vie professionnelle et personnelle, en tant qu'outil de partage et d'apprentissage.


    🌍 L'aventure humaine de l'Ocean Globe Race

    Boris Pierre parle de sa participation à l'Ocean Globe Race, une course autour du monde en voilier sans électronique, qui met en avant l'esprit d'équipe, l'aventure humaine et la connexion avec la nature. Ce projet est une métaphore de l'entrepreneuriat, nécessitant préparation, résilience et passion.



    00:01:12 - Présentation de Boris Pierre

    00:06:12 - Boris parle de ses chiens et de sa vie dans le Luberon

    00:07:25 - Boris, la photo et le voyage

    00:08:28 - Les défis de la photographie professionnelle

    00:12:00 - Lancement de Tokyo Radio et divers invités

    00:15:00 - Les enregistrements de podcast avec du public

    00:18:30 - L'authenticité du podcast

    00: 21:15 - Création d'un deuxième podcast, "Dans le Carré"

    00:25:11 - L'Ocean Globe Race: Une aventure humaine et entrepreneuriale

    00:34:10 - Recrutement pour l'Ocean Globe Race

    00:44:00 - Naissance de Réflexivité et photographie


    Le profil Linkedin de Boris PIERRE

    https://www.linkedin.com/in/boris-pierre-festival-photographie/


    Le podcast TOKIO radio

    https://audmns.com/tdKDmxE


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    1 時間 46 分
  • #93. Sandrine LINDER : de la vente retail érigée en art jusqu'au coaching

    #93. Sandrine LINDER : de la vente retail érigée en art jusqu'au coaching
    2025/05/25

    Comment devenir un entrepreneur inspiré et inspirant ?

    Avez-vous déjà pensé à ce qui vous empêche de réaliser vos rêves entrepreneuriaux ? Dans cet épisode du podcast "Je Ne Perds Jamais", Patrick De Carvalho vous invite à réfléchir sur les obstacles qui freinent votre parcours entrepreneurial. Inspiré par la célèbre maxime de Mason Mandela, "Je ne perds jamais, soit je gagne, soit j'apprends", Patrick encourage les auditeurs à adopter une mentalité d'apprentissage continu. Que vous soyez débutant ou entrepreneur aguerri, l'important est de rester curieux et de partager vos connaissances avec les autres. Ensemble, nous pouvons construire une communauté d'entrepreneurs inspirés et inspirants.

    Sandrine Linder : un parcours riche et diversifié

    L'invitée de cet épisode est Sandrine Linder, une femme entrepreneur avec un parcours fascinant. Diplômée d'une école de commerce, Sandrine a commencé sa carrière dans la vente, travaillant pour des entreprises comme L'Occitane en Provence et Maisons du Monde. Après avoir gravi les échelons jusqu'à devenir responsable régionale pour le groupe Beaumanoir, elle a décidé de se lancer dans l'entrepreneuriat. Depuis dix ans, Sandrine se consacre à la formation et au coaching, avec une spécialisation en leadership et en stratégie pour les dirigeantes. Son expérience unique dans le secteur du retail lui a permis de développer une expertise précieuse qu'elle partage aujourd'hui avec ses clients.

    Explorer le monde du coaching et de la formation

    Dans cet épisode, Patrick et Sandrine discutent des défis et des opportunités liés à l'entrepreneuriat et à la formation. Sandrine explique comment elle a su tirer parti de son réseau professionnel pour se lancer dans le coaching et la formation, tout en soulignant l'importance de la certification Calliope pour accéder aux fonds de formation. Elle partage également ses réflexions sur l'évolution du marché du travail, notamment l'importance de donner du sens à son travail pour attirer et retenir les jeunes talents. Enfin, Sandrine évoque son nouveau projet de coaching dédié aux dirigeantes, un domaine dans lequel elle souhaite aider les femmes à concilier vie professionnelle et personnelle tout en renforçant leur confiance en elles.

    00:00:19 - Introduction du podcast et message inspirant

    00:01:12 - Présentation de Sandrine Linder, femme entrepreneur

    00:05:02 - Transition vers l'entrepreneuriat et expérience chez Beaumanoir

    00:10:40 - Facteurs de motivation et premières étapes en tant que formatrice indépendante

    00:18:03 - Importance du réseau et de la prospection pour les premiers clients

    00:25:36 - Réflexions sur le solo-preneuriat et l'équilibre travail-vie personnelle

    00:37:22 - Défis et motivations des jeunes dans le secteur de la vente

    00:43:00 - Complexité du secteur de la formation en France

    00:52:35 - Transition vers le coaching et focus sur le leadership féminin

    01:05:32 - Discussion sur la charge mentale et les défis spécifiques des femmes entrepreneuses

    01:19:53 - Importance d'investir sur soi et ressources recommandées

    01:25:52 - Rêve de Sandrine : faire un tour du monde pour étudier le bonheur

    01:33:00 - Conclusion et recommandations pour les futurs invités

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    1 時間 34 分
  • #92. Gaëlle FALZERANA : des podiums de mannequin en passant par le monde de la nuit à réalisatrice

    #92. Gaëlle FALZERANA : des podiums de mannequin en passant par le monde de la nuit à réalisatrice
    2025/05/17
    Une question pour démarrerAvez-vous déjà rêvé de tout quitter pour partir à la découverte de vous-même ? Dans cet épisode inspirant du podcast "Je Ne Perds Jamais", nous explorons l'idée de transformation personnelle et professionnelle à travers le parcours fascinant de Gaëlle, une femme qui a su se réinventer à chaque étape de sa vie. Que vous soyez en quête de nouvelles perspectives ou simplement curieux d'entendre des histoires de résilience, cet épisode est fait pour vous.L'invitée : Gaëlle FalzeranaGaëlle Falzerana est une femme aux multiples talents, ayant débuté sa carrière dans le mannequinat avant de se tourner vers la scénarisation et la réalisation. Avec un parcours atypique qui l'a menée des podiums aux coulisses du cinéma, Gaëlle incarne la capacité de se réinventer et de suivre ses passions. Elle partage avec nous son expérience de vie, ses défis, et ses réussites, tout en nous offrant un aperçu de son dernier projet audacieux : un voyage introspectif en Inde pour documenter sa quête de la meilleure version d'elle-même.Le sujet de l'épisodeDans cet épisode, Gaëlle nous emmène dans son aventure vers l'Inde, où elle s'apprête à vivre une retraite silencieuse et à explorer la spiritualité, l'acceptation de soi et la quête du bonheur. Elle partage ses réflexions sur l'industrie du mannequinat, le monde de la nuit, et comment ces expériences l'ont préparée à sa transition vers le cinéma. Gaëlle nous parle également de son projet de documentaire, une série immersive qu'elle réalisera elle-même, capturant son voyage personnel et ses découvertes. Un épisode riche en enseignements sur l'entrepreneuriat de soi, le dépassement des limites et la réalisation de ses rêves.🚀 L'importance de la soif d'apprendrePour réussir dans l'entrepreneuriat, il est crucial d'avoir une soif constante d'apprendre. Que vous soyez débutant ou chevronné, l'apprentissage continu est la clé pour évoluer et s'adapter aux défis.👩‍🎨 Un parcours atypique et inspirantGaëlle a un parcours unique, passant du mannequinat à la scénarisation et à la réalisation. Son histoire démontre qu'il est possible de se réinventer et de suivre ses passions, même après avoir évolué dans des mondes très différents.🌍 L'authenticité dans la quête personnelleGaëlle partage son projet de voyage et de quête personnelle, soulignant l'importance de l'authenticité et de l'exploration de soi. Elle nous rappelle que s'autoriser à être soi-même est essentiel pour atteindre une version plus épanouie de nous-mêmes.💪 La force de la résilienceÀ travers ses expériences dans des milieux exigeants comme le mannequinat et la restauration de nuit, Gaëlle illustre la résilience et la capacité à surmonter les défis. Elle montre que chaque épreuve est une opportunité d'apprentissage et de croissance.🎬 La transition vers la réalisation et la scénarisationGaëlle a réussi à faire la transition vers le monde du cinéma en s'appuyant sur ses expériences passées. Elle prouve qu'il est possible de transformer des compétences acquises dans un domaine pour exceller dans un autre, en cultivant la créativité et l'initiative.0:00:00 - Introduction et but du podcast0:01:32 - Rencontre avec Gaëlle et présentation de son parcours0:03:09 - Les débuts de Gaëlle dans le mannequinat0:06:38 - Les réalités difficiles du mannequinat0:14:41 - Transition vers le monde de la nuit0:17:55 - Expériences et défis dans le monde de la restauration nocturne0:27:32 - Les effets personnels et professionnels de son parcours0:33:40 - Transition vers la scénarisation et la réalisation0:46:27 - Début dans l'écriture de scénario et premières opportunités0:48:41 - Nouveau projet de documentaire et départ pour l'Inde1:00:00 - Conseils pour réussir dans les projets créatifs1:14:02 - Conclusion et invitation à suivre GaëlleLe profil Linkedin de Gaëllehttps://www.linkedin.com/in/gaellefalzerana/Son instagram @gaellefalzeranahttps://www.instagram.com/gaellefalzeranaSon film (2023) : Le grand cirqueco-réalisé et avec BooderLe livre recommandé par GaëlleLa puissance de votre subconscient - Le secret d'une force prodigieuse à votre portée -Joseph Murphy🎙Soutenez le Podcast 1. Abonnez-vous 🔔 2. Laissez un avis et 5 étoiles (⭐) 3. Inscrivez-vous à la newsletter Ensemble, allons plus loin sur le chemin de l'entrepreneuriat. 💪🏼 Alors, prêt-e ? 🚀 On y va ! ✨ Sponsor & Parrain : Merciiiiiiiiii !Ce podcast est rendu possible grâce à ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://72heureschrono.comVotre site web professionnel et votre machine à leads sous la forme de contenu premium créé et livré clés en mains en 72 heures chrono ! Délai tenu ou rembourséOn s'occupe de tout de A à Z pour vous. Nos experts en design, marketing, web, référencement et création de contenu réalisent votre site en qualité premium et à votre image en respectant vos ...
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    1 時間 24 分
  • #91. Jean-Pascal MOLLET : la légende vivante de la vente, spécialiste de DISC

    #91. Jean-Pascal MOLLET : la légende vivante de la vente, spécialiste de DISC
    2025/05/09
    Vous êtes-vous déjà demandé ce qui distingue un bon vendeur d'un excellent vendeur ? Dans cet épisode du podcast "Je Ne Perds Jamais", Patrick De Carvalho invite son public à explorer les secrets de la vente et de l'entrepreneuriat avec un expert du domaine. Que vous soyez un entrepreneur en herbe ou un professionnel chevronné, cet épisode promet de vous inspirer et de vous motiver à améliorer vos compétences en vente et en négociation.L'invité : Jean-Pascal MolletL'invité spécial de cet épisode est Jean-Pascal Mollet, une figure emblématique dans le domaine de la vente et un expert reconnu sur LinkedIn. Jean-Pascal a débuté sa carrière en tant que vendeur chez Darty avant de gravir les échelons chez L'Oréal, où il a affiné ses compétences en négociation. Aujourd'hui, il partage son expertise à travers des conférences et des formations, notamment sur la méthode DISC, qui aide les professionnels à mieux comprendre et s'adapter aux différents styles de communication de leurs clients.Le sujet de l'épisodeAu cours de cet épisode, Patrick et Jean-Pascal discutent de l'importance de la vente dans le parcours entrepreneurial. Ils abordent comment un entrepreneur doit souvent être le premier vendeur de sa propre entreprise et pourquoi la capacité à vendre est cruciale pour le succès. Jean-Pascal partage également des anecdotes de son parcours professionnel et explique comment il utilise la méthode DISC pour former et coacher des équipes commerciales. L'épisode est une mine d'or pour quiconque cherchant à améliorer ses compétences en vente et à comprendre l'importance de la relation client dans le succès entrepreneurial.Voici les "Key Insights" de cet épisode de podcast :🚀 L'importance de la soif d'apprendrePour réussir en tant qu'entrepreneur, il est crucial d'avoir une soif constante d'apprendre. Que vous soyez débutant ou chevronné, l'apprentissage continu est essentiel pour s'adapter et évoluer dans le monde des affaires.🤝 Donner pour recevoirDans l'entrepreneuriat, le partage et la transmission de connaissances sont fondamentaux. En donnant aux autres, vous créez un environnement de collaboration qui peut vous apporter de nouvelles opportunités et des perspectives enrichissantes.💡 L'entrepreneur, premier vendeur de sa boîteAu début de l'aventure entrepreneuriale, l'entrepreneur est souvent le principal responsable des ventes. Il est crucial de maîtriser l'art de la vente et de la négociation pour développer son entreprise.🧙‍♂️ La magie de la venteJean-Pascal Mollet se décrit comme un magicien, capable de faire apparaître des clients et de faire disparaître les objections. Cette métaphore illustre l'importance de la créativité et de la stratégie dans le processus de vente.🎭 L'importance des mises en situationLes formations en vente doivent être participatives et ludiques. Les mises en situation permettent aux commerciaux de s'entraîner dans des conditions proches de la réalité, favorisant ainsi une meilleure assimilation des techniques de vente.🔄 L'évolution constante du vendeurLe métier de vendeur nécessite une adaptation continue aux nouvelles technologies et méthodes. Que ce soit avec l'arrivée d'internet ou des outils d'IA, les commerciaux doivent rester à la pointe pour répondre aux attentes des clients informés.🏆 La recommandation, un atout majeurMême si une vente ne se conclut pas, laisser une impression positive peut mener à des recommandations. La réputation et le bouche-à-oreille sont des leviers puissants pour attirer de nouveaux clients.📚 L'éducation à la vente dès le plus jeune âgeJean-Pascal Mollet souligne l'importance de donner envie aux jeunes de s'intéresser au métier de la vente. Une éducation précoce peut changer la perception souvent négative de ce métier et révéler ses nombreux atouts.Ces insights mettent en lumière des aspects clés de l'entrepreneuriat et de la vente, tels que l'apprentissage continu, l'importance des relations humaines, et l'adaptation aux évolutions technologiques.00:01:19 - Introduction inspirante de Patrick De Carvalho00:03:17 - Présentation de l'invité : Jean-Pascal Mollet00:06:20 - Le parcours atypique de Jean-Pascal dans la vente00:10:38 - Expériences marquantes chez L'Oréal et Kenwood00:20:08 - Transition vers l'entrepreneuriat dans le textile00:29:49 - Retour sur la naissance de Coach de Vente Conseil00:34:25 - L'importance du DISC et de la formation continue00:45:38 - Évolution de la vente à l'ère numérique et de l'IA00:52:32 - L'art de la recommandation et la fidélisation client01:06:33 - Equilibre entre vie personnelle et professionnelle01:22:29 - Exploration des divers projets d'influence et de publication01:27:29 - Conclusion et inspiration pour les futurs entrepreneursProfil Linkedin de Jean-Pascal MOLLEThttps://www.linkedin.com/in/jeanpascalmollet-formateurvente-formationcommerciale/🎙Soutenez le Podcast 1. ...
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    1 時間 36 分
  • #90. Laura BOKOBZA, des Télécoms à la robotique jusqu'à solopreneure en tant que sparring partner de dirigeants

    #90. Laura BOKOBZA, des Télécoms à la robotique jusqu'à solopreneure en tant que sparring partner de dirigeants
    2025/05/01
    Laura Bokobza, la sparring partner des dirigeantsDans cet épisode du podcast "Je Ne Perds Jamais", Patrick de Carvalho reçoit Laura Bokobza, une entrepreneure au parcours exceptionnel qui se définit comme "sparring partner de dirigeants". À 52 ans, cette ingénieure chimiste devenue experte en marketing nous raconte son parcours riche en expériences : de ses débuts chez Orange où elle a géré d'importants budgets, notamment en tant que directrice sponsoring, à son passage chez Aldebaran Robotics aux côtés de Bruno Maisonnier, jusqu'à sa reconversion en tant que conseillère stratégique indépendante.Laura partage sa vision du "vrai marketing" à l'ère du digital, l'importance du réseau dans sa carrière, et comment elle a transformé ses expériences en conseil de haute valeur pour accompagner les dirigeants dans leurs décisions stratégiques. Elle évoque également sa passion pour la veille, sa newsletter "Le Comment du Pourquoi", et sa vision de l'intelligence artificielle dans le monde de l'entreprise.Au cours de l'épisode, Laura partage son expérience et ses réflexions sur l'importance de l'accompagnement dans l'entrepreneuriat. Elle insiste sur la nécessité de structurer une entreprise avant d'entrer en phase d'hypercroissance et souligne les défis liés à la gestion des risques et à la priorisation des tâches. Laura met également en avant l'importance de l'innovation et de l'anticipation, tout en rappelant que le succès repose souvent sur une conjonction de facteurs, dont le timing et la chance. Elle encourage les entrepreneurs à parler de leurs projets à tout le monde, car on ne sait jamais où une opportunité peut se présenter.Un épisode riche en enseignements sur l'entrepreneuriat, l'importance du réseau, la gestion de l'hypercroissance, et la façon de naviguer entre salariat et entrepreneuriat avec succès.🚀 L'importance du réseauLe réseau est essentiel pour les entrepreneurs, que ce soit pour trouver des opportunités professionnelles ou pour échanger des idées. Laura Bokobza et Patrick De Carvalho soulignent à quel point le réseau a été crucial dans leur parcours professionnel.🎯 Sparring Partner : un concept uniqueLaura Bokobza se définit comme un "sparring partner" pour les dirigeants, un rôle qui va au-delà du coaching traditionnel. Elle se positionne comme un partenaire d'entraînement, apportant un soutien à la fois stratégique et opérationnel.📚 L'apprentissage continuPour réussir en tant qu'entrepreneur, il est essentiel d'avoir soif d'apprendre. Que ce soit à travers l'expérience, les interactions avec d'autres professionnels ou la lecture, l'apprentissage continu est un pilier fondamental.🌐 La transformation numérique et ses défisLa transformation numérique, notamment avec l'essor des IA, pose des défis en termes de sécurité et d'intégration dans les entreprises. Laura insiste sur l'importance de comprendre ces technologies pour mieux les intégrer et en tirer parti.🛠️ Le rôle des soft skills et des energy skillsLes soft skills et energy skills sont essentiels pour s'adapter aux changements rapides du marché. Laura mentionne des outils comme ceux de SoftKids et Map & Match, qui aident à révéler et à optimiser ces compétences.📈 L'hypercroissance et ses risquesL'hypercroissance peut être euphorisante mais comporte des risques importants. Une structuration préalable est cruciale pour éviter les erreurs qui pourraient mener à un crash.🌟 L'importance de l'humain dans la technologieMalgré les avancées technologiques, l'humain reste au centre des préoccupations. Les technologies doivent être utilisées pour améliorer l'expérience humaine et non pour la remplacer.Ces insights mettent en lumière des aspects clés de l'entrepreneuriat et de la transformation numérique, tout en soulignant l'importance des relations humaines et de l'apprentissage continu.00:00 Introduction et Présentation de Laura03:10 Le Rôle de Sparring Partner06:04 Le Marketing : Évolution et Vision08:58 Expériences chez Orange et Importance du Client11:58 Transition vers Aldebaran Robotics14:55 Passion pour la Technologie et la Science-Fiction18:02 Lancement de l'iPhone et Événementiel22:14 L'importance du réseau dans l'événementiel25:04 Interactions avec les VIP et opportunités médiatiques28:47 L'impact de NAO dans l'éducation et la robotique30:48 Les défis de l'industrialisation et du financement35:14 Transition vers l'entrepreneuriat et le chômage39:00 Le pouvoir du réseau et de la communication44:16 La newsletter comme outil de réseautage45:38 L'impact des newsletters sur les relations professionnelles48:02 La réalité des promesses de croissance rapide51:11 L'intégration de l'IA dans les entreprises56:11 Les défis de la transition vers le solopreunariat01:08:09 Investir sur soi et déléguer01:11:55 Les défis du solopreunariat01:12:52 La conscience du besoin d'accompagnement01:14:56 L'importance des ...
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