Kurz, intensiv und aromatisch: Im dritten Vorstandsespresso von Insurance Monday sitzt uns Alexandra Markovic-Sobau gegenüber, Vorstand für Vertrieb und Marketing bei Signal Iduna – mit 33 Jahren Vertriebserfahrung und einer klaren Kampfansage an die Branche: "Keiner sollte auf Kosten anderer gewinnen."

In der schnellen 5 verrät sie, warum sie erst aufs Bauchgefühl hört und dann die Daten checkt, warum Delegieren für sie vor allem Vertrauen bedeutet – und warum es beim Thema Vertrieb bei ihr heißt: Vollgas und No Limits.

Im Deep Shot geht's dann persönlicher: die wichtigste Lektion, die sie von ihrem Vater statt aus dem Managementlehrbuch gelernt hat, worauf sie nach über drei Jahrzehnten im Vertrieb wirklich stolz ist – und ihre Botschaft an die nächste Generation der Versicherungswelt in genau drei Worten.

Kurz reinhören, viel mitnehmen – das ist der Vorstandsespresso.

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Bancassurance wurde in den letzten Jahren gefühlt öfter für tot erklärt als jedes andere Buzzword der Branche – und trotzdem tut sich gerade etwas.

Sebastian Langrehr und Alexander Bernert sprechen mit Torsten Kusmanow (msg for banking) und Aleksander Jeremic (fino digital) über eine Partnerschaft, die zeigt, warum das alte Bancassurance-Versprechen bisher scheiterte: Bankberater kennen ihre Kunden schlicht nicht gut genug, um sie sinnvoll zu Versicherungsprodukten anzusprechen.

Die Lösung der beiden: ein Tool, das per PSD2-Zustimmung des Kunden dessen Kontodaten auswertet und in Sekunden sichtbar macht, welche Versicherungsverträge er hat – und welche fehlen. Kein hochgeladener Aktenordner, kein Maklermandat, sondern ein Klick vom Kunden selbst. Das Ergebnis: Berater erkennen fehlende Hausratversicherungen, doppelte Reisekrankenversicherungen oder Riester-Lücken, bevor sie überhaupt fragen müssen.

Im Gespräch außerdem: warum API First und Open Finance die eigentliche Basis für funktionierende Bancassurance sind statt KI-Buzzwords, wie ein Softwarehaus und ein Fintech ihre Kompetenzen bündeln statt Insellösungen zu bauen, was das kommende Altersvorsorgedepot für Bank- und Versicherungssysteme bedeutet – und warum beide Gäste trotz aller Automatisierung überzeugt sind, dass am Ende noch immer ein Mensch mit dem Kunden sprechen sollte.

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Betriebliche Krankenversicherung seit Jahren bei mickrigen 12 bis 13 Prozent Marktdurchdringung – während die bAV längst bei 50 Prozent steht. Woran hakt's?

Sebastian Langrehr und Simon Moser sprechen mit Francesco Jäger, der mit 30 seinen eigenen bKV-Bestand verkauft hat, um mit dem bootstrapped gegründeten Private Health Club Maklern in ganz Deutschland den Rücken zu stärken.

Im Gespräch: Warum Tankgutscheine und Sportgutscheine aus seiner Sicht „echter Bullshit" als Mitarbeiter-Benefit sind, während die bKV im Ernstfall wirklich trägt. Warum viele Kollektive nach dem Verkauf einfach wieder storniert werden, weil Makler die Provision kassieren und dann abtauchen.

Und warum die 483-seitige Gesundheitsreform mit ihren Leistungskürzungen und der drohenden Facharzt-Terminkrise ausgerechnet der bKV zum echten Durchbruch verhelfen könnte – weg vom Budgettarif, zurück zu klassischen Bausteinlösungen.

Dazu: wie man ohne Investorengeld eine Marke und Community aus über 200 Maklern und sechs angebundenen Versicherern aufbaut, welche Rolle Personal Branding dabei spielt – und Francescos Wunsch an Gesundheitsministerin Nina Warken: ein eigenes, steuerfreies bKV-Budget.

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