In dieser Folge geht es um einen der bittersten Momente im Unternehmerleben: den Augenblick, in dem klar wird, dass der eigene Betrieb weit weniger wert ist als erhofft. „Ich dachte, mein Laden ist mehr wert" ist der Satz, den viele Verkäufer irgendwann aussprechen. Doch nicht der Preis ist das eigentliche Problem, sondern die Tatsache, dass niemand das Unternehmen kaufen kann und will, ohne den Chef gleich mitzukaufen. Wir zeigen, warum eine Nachfolge fast immer an fehlender Vorbereitung scheitert und warum gerade Unternehmer zwischen 35 und 65 heute den Grundstein für einen erfolgreichen Verkauf legen sollten.

Im Fokus steht eine klare 36-Monats-Roadmap: In der Stabilisierungsphase entstehen verlässliche, planbare Zahlen. In der Optimierungsphase geht es um die Steigerung der Ertragskraft und die Unabhängigkeit vom Unternehmer selbst durch dokumentierte Prozesse, eine tragfähige Führungsebene und stabile Kunden- und Lieferantenbeziehungen. In der finalen Phase folgen professioneller Datenraum, belastbare Zukunftsprojektion und die richtige Struktur, denn der Unterschied zwischen Einzelunternehmen und Share Deal aus einer Holding kann steuerlich Welten ausmachen, sofern die Fristen rechtzeitig beachtet wurden.

Zwei ehrliche Fragen bringen Klarheit: Was passiert, wenn du selbst sechs Monate ausfällst, und würdest du dein Unternehmen zu deinem Wunschpreis selbst kaufen? Wer das souverän beantworten kann, hat stabile Prozesse, eine unabhängige Führungsebene und ein verlässliches Controlling geschaffen. Genau das ist die Basis für einen wirklich hohen Verkaufspreis.

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