"Ich muss nochmal darüber nachdenken"- und jetzt?

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"Ich muss nochmal darüber nachdenken"- und jetzt?

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Du bist am Ende eines eigentlich guten Gesprächs angekommen und dann kommt er: der gefürchtete Einwand. „Das klingt toll, aber ich muss erst noch mal eine Nacht drüber schlafen“ oder „Aktuell passt es zeitlich einfach nicht.“ Dein Puls geht hoch, du kramst im Kopf nach dem perfekten, schlagfertigen Argument, um das Gegenüber doch noch umzustimmen. Aber merkst du, was du da tust? Du gehst in den Kampf-Modus. Und genau in dieser Sekunde hast du den Abschluss schon verloren. In dieser dritten Folge unserer Reise zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess räumen wir radikal mit der Schlagfertigkeits-Illusion auf. Nach über 30 Jahren Verhandlungserfahrung zeige ich dir, warum Einwandbehandlung absolut nichts mit Verkaufstricks oder dem Wegdiskutieren von Argumenten zu tun hat. Einwände sind kein Angriff, sondern das Symptom einer ungelösten Unsicherheit im Kopf deiner Kund:innen. Du erfährst, wie du durch die richtige Fragetechnik auf Augenhöhe führst und Einwände im Gespräch elegant auflöst, ohne dich jemals wieder rechtfertigen zu müssen.

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