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005 Non partire da lì

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概要
 In questo episodio Perché la trattativa si riduce al prezzo. Il punto di partenza e l’interlocutore scelto orientano la conversazione.Il metodo AIUTA. Analisi, impatto, utile, target e argomento guidano la costruzione del valore.Come scegliere l’interlocutore. Cerca chi vive il problema e riconosce il risultato che puoi generare.Il ruolo dell’ufficio acquisti. Non escluderlo: arrivaci con un valore già costruito, non soltanto con un prezzo.Il cambiamento nell’approccio commerciale. Parlare con persone diverse richiede domande, linguaggio e preparazione differenti.Perché ascoltare questo episodio Per mettere in discussione un’abitudine. Chiediti se partire sempre dall’ufficio acquisti sia davvero la scelta giusta.Per spostare il confronto dal prezzo al risultato. Trova gli argomenti legati all’impatto della tua soluzione sul cliente. Per rendere concreto il valore che offri. Ragiona su risparmi, sprechi evitati e miglioramento dei margini. Per capire con chi parlare. Collega il beneficio che produci agli obiettivi della persona che incontri. Per preparare un cambiamento reale. Rifletti su come aiutare la rete commerciale a contattare interlocutori diversi.Vuoi proporre una domanda per le prossime puntate? Scrivi a paolo.pugni@pugnimalago.it con oggetto #regalovalore, raccontando il problema, il risultato che cerchi e che cosa hai già provato.Leggi il testo della trascrizione dell'episodio qui https://pugnimalago.it/podcast/7677/Come possiamo continuare questa conversazioneSe quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più.Per capire meglio quello che stai già facendo.☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui:👉 https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per vedere meglio — qui trovi:🎥 Una sessione di prova del corso👉 https://youtu.be/VaPlGdunC5k📘 Il corso completo Il venditore AI-umentato👉 https://pugnimalago.it/ia/🧭 Le 4S — i percorsi per lavorare sulla vendita Per orientarti, ho raccolto il mio lavoro in quattro direzioni. Non sono compartimenti stagni, ma modi diversi per entrare nello stesso tema. Vuoi capire cosa significa davvero Vendere Valore?Qui trovi il minicorso gratuito:👉 https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaSe il tema è prendere decisioni migliori e costruire una direzione commerciale più chiara:👉 https://pugnimalago.it/strategyear StrutturaSe vuoi mettere ordine nel tuo processo di vendita, capire cosa succede davvero nelle trattative:📘 Il libro Analizza il processo di vendita👉 https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/🎥 Il videocorso gratuito sul processo di vendita👉 https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56sSe vuoi capire come usare l’AI per prendere decisioni migliori nelle vendite:📩 scrivimi direttamente → paolo.pugni@pugnimalago.it 📝 Per continuare a riflettereI miei appunti su Vendere Valore👉 https://pugnimalago.it/appuntiGli articoli su come scegliere i clienti e dove investire il tuo tempo👉 https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloTutti gli articoli del blog👉 https://pugnimalago.it/articoli/📚 Anche attraverso le storie a volte capiamo meglio attraverso una storia che attraverso un modello.Il romanzo Il valore del venditore👉 https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/La versione podcast👉 https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore
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