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Liderando en Ventas - El podcast para Profesionales que quieren tener éxito en ventas B2B

Liderando en Ventas - El podcast para Profesionales que quieren tener éxito en ventas B2B

著者： Alejandro Tomás Picó
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このコンテンツについて

 Liderando en ventas en un podcast de ventas B2B. Píldoras de conocimiento y experiencia destilada +15 años con o sin dolorAlejandro Tomás Picó マーケティング マーケティング・セールス 経済学
エピソード
  • Fanatical Prospecting: por qué el crecimiento no se improvisa

    Fanatical Prospecting: por qué el crecimiento no se improvisa
    2026/01/06

    La mayoría de empresas no tiene un problema de cierre.
    Tiene un problema de falta de conversaciones comerciales.

    En este episodio analizo Fanatical Prospecting, de Jeb Blount, desde mi experiencia como consultor de crecimiento comercial en B2B.

    Hablamos de:

    • Por qué la prospección sigue siendo el motor del crecimiento

    • El error de confiar solo en visibilidad, marketing o “a ver si entra algo”

    • La importancia de proteger la prospección en agenda

    • Qué ocurre cuando el pipeline se vacía… y nadie lo ve venir

    • Cómo aplicar la prospección hoy con método, criterio y constancia

    Un episodio incómodo, honesto y práctico para CEOs, directores comerciales y vendedores B2B que quieren crecer de forma estable, sin improvisar ni vivir al límite del cierre.

    Si tu pipeline depende demasiado de la suerte, este episodio es para ti.
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    19 分
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