How to Succeed at B2B Sales (Secrets You Need to Know)
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How to Succeed at B2B Sales (Secrets You Need to Know)
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概要
Moving from consumer sales to B2B takes more than a new territory. It takes a new mindset.
In this episode, Paul Clinton explains why today’s B2B buyers prefer a rep-free experience, how to work a buying committee instead of a single decision-maker, and where you add value when 60 to 70 percent of the buying journey happens before first contact. You’ll learn why leading with the problem and building long-term relationships beats chasing quick closes.
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