How Account-Based Marketing Turns Data Into Pipeline

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How Account-Based Marketing Turns Data Into Pipeline

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Most B2B teams treat lead generation as a volume game, casting wide nets and hoping something sticks. But the real leverage in today’s market comes from account-based marketing, where precision beats scale every time. We break down how top-performing companies use intent data and firmographic signals to target specific high-value accounts rather than chasing cold leads. Using examples from Microsoft and Salesforce, we explore the mechanics of building an ABM engine that actually converts, including how to identify buying committees and map content to each stakeholder's pain points. If you are tired of filling your CRM with unqualified contacts, this episode offers a concrete framework for shifting from broad demand gen to targeted pipeline building. #AccountBasedMarketing #B2BLeadGeneration #PipelineBuilding #DemandGen #SalesEnablement #MarketingStrategy #FexingoBusiness #BusinessPodcast #LucasAndLuna #ABMStrategy #IntentData #BuyingCommittees #SalesAlignment #MarketingOps #RevenueOperations #TargetAccountSelection #PersonalizationAtScale #MarketingROI Keep every episode free: buymeacoffee.com/fexingo

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