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Was kostet eine schlechte Verhandlung wirklich? Nicht nur den heutigen Rabatt — sondern den Standard den du setzt, die Folgeaufträge die du verlierst, die Positionierung die du untergräbst. Frédéric zeigt es am grössten Verhandlungsdesaster der Geschichte — und an dem, was täglich in deinem Business passiert.

In dieser Folge erfährst du:

• Was AOL und Time Warner 99 Milliarden Dollar gelehrt haben — und was das mit dir zu tun hat

• Die vier Preisebenen jeder schlechten Verhandlung — nur eine davon siehst du sofort

• Warum Abschluss nicht gleich Erfolg ist

• Wie du den echten Preis deiner Zugeständnisse berechnest

• Was starke Verhandler anders denken — von Anfang an

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Ich bin halt kein Verhandlungstyp» — dieser Satz kostet täglich Geld. Frédéric räumt mit dem Mythos vom Verhandlungstalent auf und zeigt, warum Verhandeln eine erlernbare Fähigkeit ist — für jeden, unabhängig von Persönlichkeit oder Erfahrung.

In dieser Folge erfährst du:

• Woher der Mythos «Ich bin kein Verhandlungstyp» wirklich kommt

• Was Wissenschaft über Verhandlungstraining und Persönlichkeit sagt

• Die 3 Fähigkeiten die jeder lernen kann — sofort

• Warum Introvertierte oft besser verhandeln als Extrovertierte

• Was dich wirklich davon abhält, besser zu verhandeln

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Was machen Verhandlungsprofis systematisch anders — und warum ist es erlernbar? Frédéric teilt nach über 3000 Verhandlungen die fünf Gewohnheiten, die den Unterschied machen. Konkret, sofort umsetzbar.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum Profis die andere Seite genauso gut vorbereiten wie sich selbst

• Wie du den Rahmen einer Verhandlung setzt — bevor sie beginnt

• Warum Zuhören mächtiger ist als jedes Argument

• Der Unterschied zwischen Zugeständnis und Tausch

• Wann du aufhörst zu verhandeln — und warum das entscheidend ist

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Ein Nein kann eine Verhandlung retten — oder deinen Preis erhöhen. Frédéric zeigt, warum das stärkste Wort in Verhandlungen oft das am wenigsten genutzte ist — und wie du es einsetzt, ohne Beziehungen zu beschädigen.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum wer nie Nein sagt, nie ernst genommen wird

• Wie ein Nein endlose Forderungen sofort stoppt

• Warum ein Nein dich attraktiver macht — und deinen Preis erhöht

• Drei konkrete Formulierungen für jede Situation

• Was Kindererziehung und Verhandlungsführung gemeinsam haben

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Grosse Unternehmen, dominante Persönlichkeiten, erfahrene Verhandler — sie wirken unbesiegbar. Aber Selbstüberschätzung aufgrund von Grösse ist einer der häufigsten Fehler am Verhandlungstisch. Frédéric zeigt, warum Goliath so oft verliert — und wie du als David davon profitierst.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum Grösse und Erfahrung blind machen — der psychologische Mechanismus dahinter

• Was David wirklich anders macht als Goliath

• Wie du Einschüchterung erkennst — und nicht darauf reinfällst

• Wie du die Ungeduld dominanter Verhandler als Hebel nutzt

• Den Unterschied zwischen Dominanz und Charisma — und warum er entscheidend ist

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Wer sofort reagiert, verliert. Wer ruhig bleibt, gewinnt. In dieser Folge zeigt Frédéric, warum der Zustand vor, während und nach der Verhandlung genauso wichtig ist wie die Argumente — und wie du ihn bewusst steuerst.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum Reaktivität der teuerste Fehler in Verhandlungen ist

• Wie Stress und Müdigkeit dein Urteilsvermögen trüben — ohne dass du es merkst

• Warum der Verhandlungsort die Dynamik verändert

• Was ein Safe Space in schwierigen Verhandlungen bringt

• Der Unterschied zwischen in der Verhandlung arbeiten — und an ihr

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Verhandeln passiert nicht nur im Büro — es passiert überall. Frédéric teilt drei echte Erlebnisse aus dem Urlaub: ein Mietwagen in Mexiko, ein Upgrade auf dem Flug von Toronto und ein Airbnb-Deal direkt beim Gastgeber. Drei Situationen, drei Lektionen — sofort anwendbar.

In dieser Folge erfährst du:

• Wie ein einziger Satz am Mietwagenschalter über 600 Franken spart

• Warum meine Schwester Business Class flog — und die anderen nicht

• Wie du bei Airbnb direkt beim Gastgeber buchst und >10% sparst

• Warum Urlaub die beste Verhandlungsschule ist

• Die drei Grundprinzipien, die überall funktionieren — im Urlaub und im Business

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Wer überzeugend wirkt, verhandelt besser. Nicht weil er lügt — sondern weil er seinen Wert sichtbar macht. Keynote-Coach Robert Steffen zeigt, wie Präsenz, Stimme und klare Botschaft direkt auf den Verhandlungstisch einzahlen.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum Präsenz oft mehr entscheidet als das Argument

• Wie deine Story deinen Preis beeinflusst

• Was Keynote-Speaker über Auftreten wissen — und du sofort anwenden kannst

• Wie eine klare Botschaft Preisdiskussionen verhindert

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