294 - Warum dominante Menschen in Verhandlungen scheitern - Selbstüberschätzung: Der teuerste Fehler der Grossenund wie du davon profitierst -
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294 - Warum dominante Menschen in Verhandlungen scheitern - Selbstüberschätzung: Der teuerste Fehler der Grossenund wie du davon profitierst -
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Grosse Unternehmen, dominante Persönlichkeiten, erfahrene Verhandler — sie wirken unbesiegbar. Aber Selbstüberschätzung aufgrund von Grösse ist einer der häufigsten Fehler am Verhandlungstisch. Frédéric zeigt, warum Goliath so oft verliert — und wie du als David davon profitierst.
In dieser Folge erfährst du:
Warum Grösse und Erfahrung blind machen — der psychologische Mechanismus dahinter
Was David wirklich anders macht als Goliath
Wie du Einschüchterung erkennst — und nicht darauf reinfällst
Wie du die Ungeduld dominanter Verhandler als Hebel nutzt
Den Unterschied zwischen Dominanz und Charisma — und warum er entscheidend ist
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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen
Frédéric Mathier