エピソード

  • Stephan Heinrich – Warum Verkaufen heute mit der Vision beginnt

    Stephan Heinrich – Warum Verkaufen heute mit der Vision beginnt
    2026/03/18
    Viele Unternehmen investieren heute massiv in Marketing, CRM-Systeme und Digitalisierung – und trotzdem bleibt der Vertrieb hinter den Erwartungen zurück. Die Pipeline ist dünn, Entscheider sind schwer erreichbar und klassische Akquise funktioniert immer schlechter. Genau darüber spreche ich im Experten Talk mit meinem Kollegen Stephan Heinrich. Stephan gehört seit vielen Jahren zu den führenden Experten für B2B-Vertrieb im deutschsprachigen Raum. Wir sprechen darüber, warum sich der Verkauf durch die Digitalisierung grundlegend verändert hat, weshalb Verkäufer heute mehr strategische Gesprächspartner als Produktpräsentatoren sein müssen – und wie sein Ansatz des Vision Selling dabei hilft, echte Entscheidungen auf Top-Management-Ebene zu erreichen.
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    42 分
  • Dr. Nikolai Behr – Führung zwischen Fakten, Fake News und Manipulation

    Dr. Nikolai Behr – Führung zwischen Fakten, Fake News und Manipulation
    2026/03/11
    Märkte reagieren auf Informationen. Unternehmen leben von Vertrauen. Doch was passiert, wenn Fakten, Meinungen und gezielte Manipulation kaum noch zu unterscheiden sind? Im digitalen Zeitalter verbreiten sich Narrative schneller als Wahrheiten. Algorithmen verstärken Emotionen, Halbwahrheiten werden zu Schlagzeilen – und plötzlich beeinflussen falsche Informationen nicht nur politische Debatten, sondern auch Reputation, Mitarbeitervertrauen und unternehmerische Entscheidungen. Zu Gast in Experten Talk ist Dr. Nikolai Behr, Kommunikationsexperte und Herausgeber des Buches „Wir sind Fake“. Wir sprechen über eine der zentralen Führungsfragen unserer Zeit: Wie können Unternehmer und Führungskräfte Informationen richtig einordnen, wenn Wirklichkeit zunehmend manipulierbar wird?
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    41 分
  • Wenn die Welt brennt

    Wenn die Welt brennt
    2026/03/04
    Es gibt Momente, in denen die Welt innehält. Dieser ist so einer. Der Krieg im Nahen Osten ist keine abstrakte Schlagzeile mehr — er ist in unserer Wirtschaft angekommen. An der Zapfsäule, in gestrichenen Flügen, in nervösen Börsen und in den Fragen, die Unternehmer gerade stellen: Wie lange hält das an? Was kommt auf uns zu? Und was sollen wir tun? In dieser Solo-Episode ordne ich die Lage für dich ein — faktenbasiert und klar. Und ich stelle die Frage, die mich als Unternehmer und Coach seit dreißig Jahren begleitet: Wie führe ich verantwortungsvoll, wenn die Rahmenbedingungen außer Kontrolle geraten? Du bekommst heute keine Prognosen. Aber du bekommst Haltung, Klarheit und konkrete Impulse.
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    18 分
  • Überrollt uns KI?

    Überrollt uns KI?
    2026/02/18
    Künstliche Intelligenz sorgt für Euphorie, Unsicherheit und jede Menge Aktionismus. Doch was bedeutet das konkret für Unternehmer, Selbständige und Führungskräfte? In dieser Episode spreche ich über meinen eigenen Einstieg in das Thema, typische Fehlannahmen – und warum blinder Hype genauso gefährlich ist wie komplette Ablehnung. Ich habe zwei Beispiele vor Augen - ein KFZ-Betrieb und ein mittelständisches Unternehmen, die zeigen, wie KI Prozesse strukturieren, Effizienz steigern und Wettbewerbsfähigkeit sichern können – wenn sie strategisch und verantwortungsvoll eingesetzt wird. Gleichzeitig geht es um Risiken: steigende Deepfakes, überzeugend klingende Fehlinformationen und die Gefahr, das eigene Denken an Algorithmen abzugeben. Diese Folge liefert keine Technik-Euphorie, sondern Orientierung.
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    14 分
  • Bettina Kaemmerer – Wofür wir bezahlen, entscheidet wie wir verkaufen

    Bettina Kaemmerer – Wofür wir bezahlen, entscheidet wie wir verkaufen
    2026/02/11
    Wie können Unternehmen Verkauf so steuern, dass Wachstum, Verantwortung und langfristiger Erfolg zusammenpassen? Was passiert, wenn Unternehmen zwar Wachstum wollen – aber falsche Anreize setzen? In diesem Experten Talk spreche ich mit Bettina Kaemmerer aus London. Sie ist eine der führenden Expertinnen für Sales Compensation und strategische Vergütungssysteme.Bettina zeigt eindrucksvoll, warum Vergütung kein HR-Thema ist, sondern ein zentrales Führungsinstrument. Denn wie verkauft wird, hängt maßgeblich davon ab, wofür bezahlt wird. Gemeinsam sprechen wir darüber, wie die richtigen Anreize Verkaufsverhalten steuern und warum kurzfristiger Verkauf langfristigen Schaden anrichten kann. Dabei tragen Führungskräfte erhebliche Verantwortung, wenn Ziele im Verkauf erreicht werden aber auch wenn Kunden abspringen.
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    40 分
  • Roger Basler – Weniger KI Hype, mehr Wirkung

    Roger Basler – Weniger KI Hype, mehr Wirkung
    2026/02/04
    Sichtbarkeit ist heute kein Zufall mehr – sie ist eine strategische Entscheidung. In dieser Folge von „Erfolg braucht Verantwortung“ spreche ich mit Roger Basler de Roca über ein Thema, das viele Solopreneure aktuell bewegt: KI für Sichtbarkeit und Content. Roger zeigt, warum mehr Postings, mehr Tools und mehr Automatisierung nicht automatisch zu mehr Wirkung führen. Stattdessen geht es um Klarheit, Positionierung und den verantwortungsvollen Einsatz von KI-Tools, die echten Mehrwert schaffen – für die eigene Marke und für die Menschen dahinter. Wir sprechen darüber, wie KI helfen kann, Inhalte mit Tiefe zu entwickeln, sichtbar zu werden, ohne beliebig zu wirken, und warum echte Verbindung wichtiger ist als kurzfristige Reichweite.
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    41 分
  • Dr. Bernd Althusmann – Demokratie verteidigen wenn die Weltordnung wankt

    Dr. Bernd Althusmann – Demokratie verteidigen wenn die Weltordnung wankt
    2026/01/28
    Was bedeutet Führung, wenn die Weltordnung ins Wanken gerät? Wie viel Verantwortung tragen Demokratien über nationale Grenzen hinaus? In dieser Folge spreche ich mit Dr. Bernd Althusmann, dem ehemaligem Wirtschaftsminister und stellvertretendem Ministerpräsidenten Niedersachsens. Heute leitet er das Kanada-Büros der Konrad-Adenauer-Stiftung. Aus seiner aktuellen Perspektive in Kanada blickt Bernd Althusmann auf eine Welt im Umbruch: Demokratien geraten unter Druck, das transatlantische Verhältnis verändert sich spürbar, vertraute Sicherheiten schwinden. In unserem Gespräch geht es um Führung im politischen Wandel, Verantwortung jenseits nationaler Grenzen. Gemeinsam sprechen wir darüber, warum Gleichgültigkeit zur größten Gefahr für Demokratien werden kann – und was es heute braucht, um Freiheit, Sicherheit und Zusammenhalt zu verteidigen
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    42 分
  • Christian Gob – Verkaufe deine Träume nicht für ein Gehalt

    Christian Gob – Verkaufe deine Träume nicht für ein Gehalt
    2026/01/21
    Gründen in Deutschland gilt als riskant. Sicherheit als vernünftig. Doch was, wenn genau diese Haltung der größte Wachstumsbremser ist? In dieser Folge spriche ich mit Christian Gob von Qoncierge über Selbstständigkeit ohne Verklärung: über falsche Versprechen, teure Umwege und die Illusion, dass Perfektion automatisch Erfolg bringt. Christian erzählt offen von seinem Weg aus der sicheren Bankkarriere, von Rückschlägen, Kurskorrekturen – und warum Marketing ohne Kunden nichts wert ist. Manch Gründer versenkt Unsummen in Marketing ohne einen einzigen Kunden zu gewinnen. Hier geht es um Verantwortung statt Ausreden, um Vertrieb vor Betrieb und um die Frage, warum gerade Krisenzeiten der richtige Moment sein können, unternehmerisch zu handeln.
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    40 分