Episode 4: Playing to Win with Cian McLoughlin
カートのアイテムが多すぎます
ご購入は五十タイトルがカートに入っている場合のみです。
カートに追加できませんでした。
しばらく経ってから再度お試しください。
ウィッシュリストに追加できませんでした。
しばらく経ってから再度お試しください。
ほしい物リストの削除に失敗しました。
しばらく経ってから再度お試しください。
ポッドキャストのフォローに失敗しました
ポッドキャストのフォロー解除に失敗しました
Episode 4: Playing to Win with Cian McLoughlin
-
ナレーター：
-
著者：
“Customers will teach you how to sell to them.”
Host Ian Lowe sits down with Cian, who has spent more than 15 years interviewing B2B buyers, to ask what they really want from the sellers they work with. The lesson might change how you run discovery.
Risk now sits at the top of most buying decisions, and it’s personal. Buyers feel safe with sellers who take the time to understand their risks, bring up issues they hadn’t spotted, and stand behind the outcome.
In this episode, Cian explains why rushed discovery costs deals and why the work after the sale is still part of the sale.
adbl_web_anon_alc_button_suppression_t1
まだレビューはありません