EP#51 | Os 5 desafios das equipes de Vendas
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EP#51 | Os 5 desafios das equipes de Vendas
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Sabe aquele time comercial que tem ótimos vendedores, um bom produto, uma proposta competitiva, mas simplesmente não entrega o número? Aquele time que todo mês começa dizendo "agora vai" e termina com a desculpa de sempre? O problema provavelmente não é o produto, nem o mercado, nem o preço. É a saúde da equipe.
Neste episódio, o Fala Kalil traduz o framework Os Cinco Desafios das Equipes, de Patrick Lencioni, para a realidade de quem vive vendas no dia a dia. Você vai entender por que a ausência de confiança infla o CRM, por que o medo de conflito cria "reuniões do sim" que ninguém executa, por que falta de comprometimento faz cada vendedor jogar o próprio jogo, por que a fuga de responsabilidade transforma o líder em policial, e por que a inatenção aos resultados faz o ego individual destruir a meta coletiva.
Uma conversa direta, estratégica e prática sobre o que realmente separa um time de vendas de alta performance de um grupo de pessoas que apenas reporta para você.
Espero que curta.
Um abraço e até a próxima.
Fabio Kalil
Café com Marketing e Vendas (Fala, Kalil)