Davide und Thomas sind weiter raus — die Highlights aus über 80 Folgen laufen weiter. Diese hier ist die aktuellste und meistdiskutierte, die wir haben.

🔥 Layoffs. Massenkündigungen. Personalabbau. Konzerne bauen ab, Mittelständler machen Freiwilligenprogramme, KI verändert Rollen. Mittendrin: Führungskräfte, die Entscheidungen umsetzen sollen, die sie oft selbst nicht getroffen haben.

🚀 Tobias Ganz ist HR Business Partner mit über 15 Jahren Erfahrung — und Davides ehemaliger Kollege. Er räumt in dieser Folge auf mit dem, was Führungskräfte über Layoffs zu wissen glauben.

✅ Warum Layoffs fast nie Gewinnsteigerung sind, sondern Wettbewerbssicherung.

✅ Der juristische Unterschied zwischen Stellenabbau und Personalabbau — und warum Führungskräfte ihn kennen müssen.

✅ Sozialplan, Interessenausgleich, Freiwilligenprogramm: die Werkzeuge des deutschen Arbeitsrechts ohne Jargon erklärt.

✅ „Schäfchen ins Trockene holen" — Tobias' wichtigster Rat, bevor ein Freiwilligenprogramm angekündigt wird.

✅ Die vergessene Frage: Was ist mit denen, die BLEIBEN?

✅ Plus Thomas' Anekdote aus dem US-Konzern und Davides ehrliche Selbstoffenbarung über den „Nasenfaktor".

📌 Teil 1 von 2 — direkt danach Folge 58 mit Tobias über die Betroffenen-Perspektive.

📅 Ab dem 30. Juli mit neuen Folgen zurück.

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Davide und Thomas sind weiter raus, ihr bekommt weiter die Highlights aus über 80 Folgen. Diese hier ist besonders unbequem — aber wenn du sie ehrlich mit dir durchgehst, verändert sie was.

Micromanagement ist selten die Diagnose, mit der Führungskräfte ins Coaching kommen. Es ist meistens die, mit der sie rausgehen. Thomas macht in dieser Folge etwas Seltenes: Er redet offen darüber, dass er selbst mal Micromanager war — und wie hart der Weg raus war, ohne dass die Performance eingebrochen ist.

Darum geht's:

✅ Die drei Wurzeln von Micromanagement, die kaum jemand benennt: Persönlichkeitsstruktur aus der frühen Kindheit, rollenbedingte Verantwortung als Führungskraft, und das Ego als Verstärker. Wer das versteht, hört auf, sich selbst dafür fertigzumachen — und fängt an, etwas zu ändern.

✅ Der 5-Fragen-Selbsttest, den du in zwei Minuten machen kannst. Drei oder mehr Ja's? Dann bist du im Kontrollmodus. Fragen wie: „Enthält deine To-do-Liste Aufgaben, die eigentlich ins Team gehören?" oder „Wirst du unruhig, wenn du länger nichts hörst?" Ehrlichkeits-Test, kein Persönlichkeits-Quiz.

✅ Die U-Boot-Frage von Davide, die härter ist als sie klingt: „Wenn du drei Tage komplett nicht erreichbar wärst — wie würde dein Team agieren? Selbstverantwortlich, stillstehend oder orientierungslos?"

✅ Die Autonomie-Checkliste mit fünf konkreten Feldern zum sofortigen Anwenden. Von OKR-Transparenz über Entscheidungsspielräume bis zur Fehlerkultur — die Davide und Thomas live im Dialog zur „Reflexionskultur" umbenennen. Weil das deutsche „Fehler"-Wort den Blick verzieht.

✅ Der wichtigste Satz der Folge, den Thomas seitdem immer wieder zitiert: „Trust is a system, not a feeling." Vertrauen ist nicht das blinde Gefühl, das Mitarbeitende gerne hätten — sondern das System aus Nicht-Lügen, offenen Zahlen, klaren Rollen. Wer das versteht, muss nicht mehr kontrollieren.

✅ Plus: Thomas' Amazon-Erkenntnis („Ich habe keine Fehler gemacht, sondern Entscheidungen getroffen"), Davides Sales-Kaskade zur Entscheidungsdelegation, und das Warnsignal, das dir zeigt, wann du in Kontrollmodus rutschst.

👉 Reinhören lohnt sich!

Eine der ehrlichsten Folgen des Podcasts. Nicht theoretisch, nicht moralisch — sondern zwei Sales-Coaches, die offen zugeben, wo sie selbst noch dran arbeiten. Für alle, die vom Verkäufer zur Führungskraft geworden sind und merken, dass ihre alten Reflexe im Weg stehen.

Ab dem 30. Juli sind wir mit neuen Folgen zurück. Bis dahin gibt's jede Woche ein Highlight aus über 80 Folgen.

🎧 Jetzt reinhören und ehrlich mit dir werden. 🚀

Davide und Thomas sind weiter raus, ihr bekommt weiter die Highlights aus über 80 Folgen. Diese hier passt zu jedem, der gerade vor dem Sprung steht — oder schon mittendrin und merkt, dass es anders ist als gedacht.

🚀 Paul Wild ist Head of Sales bei Aplano, vorher bei Zenjob – und hat den kompletten Weg gemacht: SDR, Inside Sales, Team Lead, Head of Inside Sales, Head of Sales. Keine Theorie, kein Karriere-Coaching von außen, sondern echte Stationen mit echten Lehrgeldern. Davide und Thomas gehen mit ihm jede Stufe durch.

🔥 Darum geht's:

✅ Die drei Anzeichen, dass du wirklich führen willst – jenseits von „klingt cool". Und die ehrliche Selbstfrage davor: Bin ich wirklich Teil des Teams? Oder verbringe ich meine Pausen lieber schon mit den Chefs?

✅ Die Geld-Misconception, über die niemand spricht: Als guter Account Executive verdienst du oft mehr als als Team Lead. Mit weniger Kopfschmerzen. Paul rechnet vor, warum der „Karrieresprung" oft erstmal ein Gehaltssprung nach unten ist.

✅ Die Sandwich-Position als Team Lead: Von unten Forderungen („mehr Geld, Leads sind doof"), von oben Druck („wo sind die Termine?"). Pauls Magic Ingredient gegen den Burnout: emotionalen Abstand halten – und kein Instagram mit Mitarbeitenden. Ohne Ausnahmen.

✅ Pauls Nein-Anekdote: Mitarbeiter wollte mehr Gehalt, Paul sagte Nein, am nächsten Tag lag die Kündigung auf dem Tisch. Würde er es wieder so machen? Seine Antwort und das, was er daraus gelernt hat.

✅ Die schärfste Pointe der Folge: „Man macht ja nicht den Scharfschützen zum Verteidigungsminister." Warum Top-Seller meistens nur verkaufen wollen — und trotzdem in Leadership-Rollen reingepresst werden. Wer das versteht, baut sein Team anders auf.

✅ Plus: Werte als Kompass für unbequeme Entscheidungen, die Kunst des Nein-Sagens, der Unterschied zwischen Team Lead (operativ) und Head of Sales (strategisch) – und was es heißt, Vertrieb von 0 auf 0,1 aufzubauen.

👉 Reinhören lohnt sich!

Pflichtfolge für alle, die diesen Karriereweg vor sich haben, mittendrin stecken oder gerade jemanden in diese Rolle befördert haben. Paul ist erfrischend ehrlich – auch über die Stellen, an denen es weh tut.

📅 Ab dem 30. Juli sind wir mit neuen Folgen zurück. Bis dahin gibt's jede Woche ein Highlight aus über hundert Folgen.

🎧 Jetzt reinhören und den Weg vom Verkäufer zur Führungskraft besser verstehen! 🚀

Davide und Thomas sind weiter raus, ihr bekommt weiter die Highlights aus über 80 Folgen. Diese hier ist mit fast 60 Minuten die längste, die wir je aufgenommen haben — und keine Sekunde zu viel.

⚽ Was hat Profifußball mit Sales-Führung zu tun? Mehr als du denkst. Axel Zehle ist Mentaltrainer bei Fortuna Düsseldorf, hat über 500 Profispiele begleitet und vorher bei Schalke 04 gearbeitet. Wir machen mit ihm den Übertrag: was Trainer in der Bundesliga wissen, was Sales-Leader noch lernen können. 🔥

🚀 Darum geht's:

✅ Mentale Stärke wirklich definiert: Leistungsvermögen abrufen, wenn es drauf ankommt — Samstag um 13 Uhr. Oder Montag im Forecast-Meeting.

✅ Die Magic-Sauce-Falle: Warum es nicht funktioniert, die Methode deines Top-Sellers über das ganze Team zu stülpen. „Gleichberechtigung ist nicht, dass alle das Gleiche bekommen, sondern dass jeder das für ihn Optimale bekommt."

✅ Der Bester-wird-Kapitän-Reflex: Warum Top-Performer als frische Führungskräfte oft scheitern — im Fußball wie im Vertrieb. Axel zeigt, wie er das in der Profikabine löst.

✅ Die Klitschko-Y-Frage als Werkzeug: „Warum willst du Geld verdienen — Status, Unabhängigkeit, Pride and Glory?" Für jeden im Team ein anderer Hebel.

✅ Belastbare Beziehungen als Fundament für klare Kritik. Axels Story über seinen alten Trainer Harry Kreis, der jedes Feedbackgespräch mit einem Kaffee begann — den Axel gar nicht trank.

✅ Plus: Mourinhos „Du musst deine Mannschaft lieben", Federers unsichtbare Stunden, Sepp Herbergers „nach dem Spiel ist vor dem Spiel" und die Frage, wie du nach dem größten Erfolg nicht in die Melancholie der Erreichten kippst.

👉 Reinhören lohnt sich!

Eine der dichtesten Folgen, die wir je hatten — Davide hat sie sich danach selbst nochmal angehört. Für alle, die im Sales führen, Teams entwickeln oder selbst gerade in einer Übergangsphase stecken: hier ist mehr drin als in den meisten Leadership-Büchern.

📅 Ab dem 30. Juli sind wir mit neuen Folgen zurück. Bis dahin gibt's jede Woche ein Highlight aus über hundert Folgen.

Jetzt reinhören und dein Mindset auf das nächste Level heben!

🌴 Sommerpause-Best-of, Folge 1!

Davide und Thomas sind ein paar Wochen raus — und damit ihr in der Zeit nicht trocken läuft, gibt's die sechs Folgen, bei denen wir selbst am meisten gelernt haben. Frisch im Feed, neu zum Reinhören. Den Anfang macht eine echte Fundamentfolge:

🔥 Bonus-Maschine läuft heiß? Team-Performance kippt nach jeder Incentive-Runde wieder weg? Dann ist diese Folge für dich. Davide und Thomas legen das Fundament für eine andere Art zu führen — die, die wirklich trägt. 😉

🚀 Darum geht's:

✅ Was transformationale Führung wirklich bedeutet — und warum sie das genaue Gegenteil von Zuckerbrot und Peitsche ist.

✅ Warum die meisten Sales-Bonus-Systeme nach 1,5 Jahren in Fluktuation kippen — und was du stattdessen tun kannst.

✅ Die Lawinen-Metapher: Warum gute Führung sich potenziert, statt jedes Quartal neu von vorn anfangen zu müssen.

✅ Thomas' Amazon-Bulldozer-Story: Wie man Excellent-Plus-Ergebnisse liefert und trotzdem eine richtig miese Führungs-Bewertung kassiert.

✅ Das Tool 15Five im Praxis-Check — 15 Minuten pro Mitarbeitenden, eine Stunde Lesezeit pro Woche, und du weißt mehr über dein Team als nach fünf One-on-Ones.

👉 Reinhören lohnt sich!

Diese Folge ist Teil 1 unserer dreiteiligen Serie zur transformationalen Führung. Keine Theorie für die Schublade, sondern echte Erfahrungen, ehrliche Stolperer und Werkzeuge, die du am Montag einsetzen kannst. Plus die wichtigste Klarstellung am Ende: Transformationale Führung ist kein Kuschelkurs. Sie ist hart in der Sache, performance-orientiert — nur mit einer anderen Ausrichtung.

📅 Ab dem 30. Juli sind wir mit neuen Folgen zurück. Bis dahin gibt's jede Woche ein Highlight aus über hundert Folgen.

🎧 Jetzt reinhören und dein Führungsverständnis auf das nächste Level heben! 🚀

!!!Letzte Folge vor der Sommerpause – ab dem 31. Juli sind wir wieder da. Und am 10. September wird Don't Sell Me This Pen zwei Jahre alt: Live-Aufnahme und Geburtstagsparty in Remscheid, Anmeldung über dsmtp.de.!!!

Wer im Vertrieb top liefert, wird Führungskraft. Von heute auf morgen, ohne Vorbereitung, ohne Werkzeug. Und dann steht genau das im Weg, was vorher stark gemacht hat: Tempo, Lösungen, alles selbst erledigen.

Davide und Thomas sprechen darüber, warum aus Top-Performern so oft überforderte Chefs werden – und warum der Sprung in die Führung kein Karriereschritt ist, sondern ein neuer Beruf.

Es geht unter anderem um:

• warum der Sprung in die Führung keine Beförderung ist, sondern ein Berufswechsel mit komplett neuem Rüstzeug
• die zwei Reflexe, die dich als Top-Performer stark gemacht haben – Tempo und sofortige Lösung – und warum sie dich als Führungskraft ausbremsen
• Führungsverweigerung: woran du merkst, dass du dich gerade aus der Rolle wegduckst, statt Leitplanken zu setzen
• Leading Myself: wie du vor den eigenen Trigger kommst, statt jedes Problem sofort selbst zu lösen
• warum dein Team in den Stunden ohne dich Dinge lernt, die dich bereichern – wenn du es aushältst, nicht alles zu können
• die Falle, den eigenen Plan über das Ergebnis zu stellen – und warum ohne intrinsische Motivation nur ein leerer Plan übrig bleibt

Eine Folge für alle, die den Sprung in die Führung vor sich haben oder schon gemacht haben und merken, dass das alte Erfolgsrezept in der neuen Rolle nicht mehr trägt.

61 % der B2B-Käufer wollen am liebsten ganz ohne Vertrieb kaufen. Recherche, Vergleich, Entscheidung – alles allein. Der Verkäufer wird zum Auftragsbestätiger. Oder gleich übersprungen.

Davide und Thomas zerlegen die Gartner-Zahl und zeigen, warum nicht der Vertrieb verschwindet, sondern die Art, wie er die letzten Jahrzehnte gemacht wurde. Schlechter Sales wird überflüssig. Guter wird wertvoller denn je.

Es geht unter anderem um:

• warum Käufer heute lieber online recherchieren, als mit einem Verkäufer zu sprechen
• wie KI die letzte Recherche-Hürde nimmt und die Entscheidung vorwegnimmt
• warum der Wunsch nach dem „Warenkorb" auch bei erklärungsbedürftigen Leistungen ankommt
• die fünf Problembewusstseinsstufen – und warum gerade die entscheidenden 15 % schwerer erreichbar werden
• weshalb irrelevante Ansprache durch KI zum Turbo-Problem wird
• vier Fragen, die vor jedem Kundenkontakt klar mit Ja beantwortet sein sollten

Eine Folge für alle, die im Vertrieb arbeiten, Sales-Teams führen – und ehrlich prüfen wollen, welche Gespräche überhaupt noch stattfinden müssen.

Jede Entscheidung landet wieder auf deinem Tisch. Ein Deal, der nach Monaten Arbeit auf der letzten Ebene platzt. Eine LinkedIn-Kampagne mit 50 Kontakten, die angeblich beweist: bringt nichts.

Drei Situationen aus dem Coaching-Alltag. Drei Fragen aus der Community. Und drei Mal die gleiche Lektion: Die Lösung liegt fast nie da, wo der erste Reflex hingreift.

In dieser Folge nehmen Davide und Thomas die nächsten drei Einsendungen auseinander und schließen damit die Doppelfolge ab.

Es geht unter anderem um:

• die Symptome, an denen du erkennst, dass du als Sales Leader selbst zum Engpass geworden bist – voller Kalender, Dauer-Feuerlöschen, ein Team, das nur läuft, wenn du im Raum bist
• warum die stärkste Führung keine Probleme löst, sondern Selbstvertrauen auflädt – und woran du merkst, dass es funktioniert
• warum Deals selten am Ende sterben, sondern an einem Schritt davor – und wie du die strategische Ebene rechtzeitig an den Tisch holst
• „wer über operative Themen spricht, spricht mit jemand Operativem": wie das Thema entscheidet, mit wem du überhaupt redest
• wann sich ein neuer Vertriebskanal wie LinkedIn lohnt – und warum ein Test mit 50 Kontakten nichts beweist außer der eigenen Ungeduld

Eine Folge für alle, die in der Führung gerade merken, dass der schnellste Weg selten der beste ist. Eure neuen Fragen nehmen wir wie immer gern auf – Link in den Shownotes.