En este episodio, Mateo Jaramillo, fundador de Mattelsa, nos cuenta cómo pasó de vender saldos de ropa en la universidad a construir una de las marcas colombianas más sostenidas de los últimos 25 años: las tres reinvenciones del negocio, por qué cree que los emprendedores están sobrevalorados y la suerte pesa más que el mérito, y cómo construyó una cultura organizacional tan fuerte que la empresa dejó de necesitarlo.

Hablamos de la regla 12X y la "desigualdad justa", del "cerebro blandito" como criterio de contratación, de la inteligencia colectiva como forma de decidir, de los momentos oscuros que lo llevaron a renunciar tres veces y a irse a vivir un año a una cabaña sin agua ni luz, y de qué está financiando exactamente una persona cuando compra una camiseta de Mattelsa: dos reservas naturales de 440 hectáreas, la renovación urbana del Perpetuo Socorro en Medellín, el proyecto de Palomino en La Guajira y HOLS, el colegio del "rigor con amor".

Una conversación sobre liderazgo, cultura organizacional y empresas con propósito real.

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⏱ CAPÍTULOS

00:00 Intro

01:21 Cómo nació Mattelsa vendiendo ropa en la universidad

09:28 Suerte vs. mérito: por qué el emprendedor está sobrevalorado

11:29 Emprender no es liderar: qué significa "endietarse"

16:43 Los errores más grandes de la etapa de supervivencia

19:14 Cómo apareció la estrategia: escuchar y abrir franquicias

23:44 Las tres muertes de Mattelsa: matar el negocio a tiempo

32:41 Las franquicias que lo traicionaron y el negocio de los saldos

36:41 Cómo se construye una marca (y el mito del fundador)

40:51 Cultura organizacional: tertulias, libros y mentores

45:20 Los momentos oscuros: colapso físico, plata y ego

53:45 Cerebro blandito, intuición e inteligencia colectiva

58:39 11 años sin operar la empresa: equipos de alto rendimiento

01:11:12 La regla 12X: el techo salarial de Mattelsa

01:26:09 Qué financias al comprar en Mattelsa: reservas y renovación urbana

01:31:22 HOLS: el colegio del "rigor con amor"

01:42:22 Preguntas rápidas

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📚 LIBROS MENCIONADOS

- Maestría — Robert Greene

- Empresas que sobresalen / Cómo caen los poderosos — Jim Collins

- Inteligencia emocional — Daniel Goleman

- El alma en libertad (The Mind of the Soul) — Gary Zukav

- En defensa de la Ilustración — Steven Pinker

- En defensa de la felicidad — Matthieu Ricard

- El poder de las Zonas Azules — Dan Buettner

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#Mattelsa #MateoJaramillo #Dinstinto #EmprendimientoColombia #CulturaOrganizacional #Liderazgo #EmpresasConPropósito

Cómo crear una empresa desde cero sin dinero, sin universidad y sin saber de tecnología. Baudoin Pineda pasó de atender la tienda de su mamá en el campo colombiano a fundar Refácil, una empresa de pagos que hoy usan más de 35.000 tiendas en Colombia.

Salió del colegio a los 16 años, montó una tienda en un pueblo sin luz ni agua, perdió un local por confiar en un apretón de manos y empezó vendiendo recargas en una moto con una meta: ganarse 50 mil pesos al día. Años después entró en la carrera por levantar inversión, creció hasta 150 empleados y se comportó como una empresa que ya había levantado millones de dólares sin tenerlos. No entró un solo peso. Para salvar la compañía tuvo que despedir a la mitad de su equipo.

EN ESTE EPISODIO VAS A APRENDER:

- Cómo empezar un negocio sin capital ni estudios formales

- Qué preguntarte antes de buscar inversionistas para tu empresa

- Cómo llegar a más clientes sin tener equipo de ventas

- Por qué facturar bien no significa que el negocio te convenga

- Cómo dimensionar tu equipo al dinero que realmente tienes

- Las 2 habilidades que Baudó considera indispensables para emprender

- Únete a La Milla Extra (mentorías directas con los invitados de Dinstinto): //www.skool.com/la-milla-extra/about

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⏱️ CAPÍTULOS

0:00 Quién es Baudoin Pineda

1:36 Crecer en el campo: la tienda de su mamá y el conflicto armado

7:05 Trabajar desde niño y perder el miedo a empezar

13:45 Su primer negocio a los 16 años: una tienda en un pueblo sin luz

19:44 Perdió el local por no firmar un contrato

22:33 Panadería y videojuegos: cuándo cerrar un negocio que sí factura

25:11 Montar un negocio de tecnología sin saber de tecnología

30:01 Vender recargas en moto: la meta de 50 mil pesos al día

35:18 Crear empresa sin saber nada: contadores, socios y una mala negociación

39:39 Nace ⟨Refácil⟩: cómo llegar a 35.000 tiendas sin equipo de ventas

45:36 Empezar con un solo producto: pandemia y pagos digitales

50:07 El humo de las redes sociales y la carrera por levantar inversión

53:51 Parecer una empresa grande sin serlo: el error más caro

56:11 Despedir a la mitad de la empresa para salvarla

1:01:35 Cómo dormir en medio de la crisis y qué aprendió del error

1:06:25 Las 2 habilidades más importantes para emprender

1:08:03 El mejor consejo, el libro que lo marcó y su principio de vida

#Dinstinto #Emprendimiento #Negocios #Emprender #EmprendedoresColombia #CrearEmpresa #Startups #Inversion #NegociosDesdeCero #Podcast

Felipe Restrepo ha estado detrás de ventas por cientos de millones de dólares. Pasó de vender 3 apartamentos al mes a 260 en menos de 3 años, y hoy es VP de Growth en una compañía que representa el 10% del mercado de vivienda usada en Colombia.

En este episodio explica por qué las ventas no son una casualidad ni un talento personal, sino la consecuencia de un método que se puede escribir, medir y replicar. Comparte las 5 lecciones que aprendió construyendo máquinas comerciales desde cero, el error que cometió al imponer su propio método, y por qué el mejor vendedor que conoció era un militar sin nada de carisma.

Si vendes tu propio trabajo, lideras un equipo comercial o apenas estás empezando, aquí hay un sistema completo.

▪️ Por qué duplicar vendedores no duplica las ventas

▪️ Las 5 lecciones para construir un método comercial

▪️ Los rituales diarios y semanales que sostienen la meta

▪️ Cómo medir tus ventas cuando el único vendedor eres tú

▪️ El lado emocional: por qué vendemos desde nuestros miedos

- Hubspot (Evaluación de Eficiencia Comercial): https://clickhubspot.com/b768dc

- La Milla Extra (mentorías directas con los invitados de Dinstinto): //www.skool.com/la-milla-extra/about

CAPÍTULOS

00:00 Intro

02:25 Cómo empezar a vender cuando te da pena: de 0 a 1.300 vendedores

07:59 Qué hace a un buen vendedor: disciplina vs. carisma

12:40 Producto que se vende solo: cómo saber si genera valor (Lección 1)

19:31 Cómo saber si tu problema es de producto o de ventas

23:31 Estrategia de mercado: por qué ser el segundo puede ser mejor negocio

27:04 Qué es un método comercial y cómo crearlo desde cero (Lección 2)

30:07 Cómo estandarizar el proceso de ventas de un equipo

35:52 Errores al implementar un método comercial (por qué el equipo no lo adopta)

42:37 Inteligencia artificial en ventas: dónde sí funciona y dónde no

46:28 Cómo documentar y certificar tu método comercial (Lección 4)

50:00 Reuniones de equipo comercial: daily, weekly y metrics review (Lección 3)

56:05 Cómo liderar un equipo de ventas sin acosarlo por la meta

58:36 Cómo mejorar la tasa de conversión de ventas (Lección 5)

1:01:30 Cómo vender si eres emprendedor y trabajas solo

1:08:28 Cómo manejar el rechazo en ventas y el miedo a vender

1:13:05 Consejos de ventas y libros recomendados

🔔 Nuevo episodio todos los lunes. Suscríbete y activa la campanita.

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