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Sophie kam mit Studium, Fachwissen und jahrelanger Büroerfahrung in die Selbstständigkeit – und verlangte im ersten Kundengespräch trotzdem nur 40 € die Stunde, während Tobi ohne Branchenerfahrung direkt 60 € durchsetzte. Der Grund dafür: Man lernt nirgendwo automatisch, wie man als Freelancer seinen Stundensatz berechnet, Preise verhandelt und im Erstgespräch souverän den eigenen Wert kommuniziert ohne sich rechtfertigen zu müssen. Wir beleuchten das Qualifikations-Paradoxon bei der Kundengewinnung: Warum verkaufen sich ausgerechnet die bestqualifizierten Dienstleister am häufigsten unter Wert, während andere mit der Hälfte an Skills höhere Preise verhandeln? Du lernst, wie du die Unsicherheit im Verkaufsgespräch ablegst, dein Angebot richtig verkaufst und schon ab dem ersten Kundengespräch faire Preise durchsetzt.

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