Vender online es fácil. Vender online con rentabilidad es otro partido.Ariel Benedetti, LinkedIn Top Voice N°1 en marketing digital de habla hispana, cuenta cómo multiplicó x4 las ventas online de una PyME en 4 meses.Y por qué hoy el mejor canal comercial de tu empresa no es la web: son las personas que trabajan en ella.

Quién es el invitado:Ariel Benedetti es consultor y speaker en marketing digital y estrategia comercial, fundador de AB Growth, autor de cinco libros (entre ellos "Hablemos de Employee Advocacy en LinkedIn") y capacitó a más de 200 empresas en 15 países.

Resumen de valor:En este episodio hablamos de qué necesita una PyME para vender online de forma rentable , estado de resultados de la tienda online, ROAS de equilibrio, stock y un equipo (con agentes de IA) que responda las consultas y de por qué la empresa no vende, sino que venden sus personas: marca personal, C-level branding y programas de embajadores de marca (Employee Advocacy). Cerramos con qué está haciendo LinkedIn en 2026 contra el spam de IA y cómo cambió el alcance orgánico.

Para dueños de PyMEs que ya venden online pero no saben si ese canal les deja plata, y para líderes que todavía no usan su propia voz como herramienta comercial.

⏱ Marcas de tiempo:0:00 Quién es Ariel Benedetti0:40 Caso real: la PyME que "hace todo y no vende"2:38 Una web pensada para el distribuidor, no para el comprador3:56 Resultado: ventas x4 en 4 meses4:53 Las 3 piezas para vender online5:36 El estado de resultados de la tienda online6:09 ROAS: vender no alcanza si no sabés dónde ganás plata7:25 Stock y capacidad logística7:55 El equipo que responde y los agentes de IA10:37 La empresa no vende, venden sus personas13:10 La anécdota del abogado: tu foto de perfil vende (o espanta)15:15 El CEO, el influencer más importante de la empresa16:44 Marca personal, C-level branding y embajadores de marca19:03 Cómo armar y medir un programa de embajadores22:06 El dueño que no quiere exponerse25:43 LinkedIn, TikTok o Instagram: reglas distintas29:14 LinkedIn contra el spam de IA35:26 Números de LinkedIn 2026: crecen usuarios, cae la participación37:15 Networking: las relaciones mueven los grandes negocios38:25 Una idea para llevarse y qué hacer en 30 días40:57 Dónde seguir a Ariel

Invitado: Ariel Benedetti, fundador de AB GrowthWeb: https://arielbenedetti.com/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/aribenedetti/

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Finanzas para PyMEs, control de gestión e inteligencia artificial aplicada a los números de tu negocio: en este episodio de Desde el Garage, Federico Buono (Consultor Senior en SET Consulting) explica por qué la mayoría de las PyMEs confunde facturación con caja disponible y qué pasa cuando le metés IA a esa confusión sin corregirla primero.

Hablamos de finanzas ampliadas con inteligencia artificial: la combinación de conocimiento financiero real, tecnología y capacidad de lectura de datos, versus lo que Federico llama "finanzas artificiales" tirarle datos sueltos a una IA y esperar una decisión de negocio válida.

Desarmamos el error más común en negocios familiares y PyMEs de consumo masivo (confundir venta con rentabilidad), repasamos qué ordenar antes de pedirle un análisis a una inteligencia artificial, y cerramos con el Modelo PEP (Patrimonial, Económico, Financiero) para entender por qué una empresa puede ser rentable y quebrar igual por mala gestión de caja.

Si tenés una PyME o negocio familiar y estás por sumar IA a tu gestión financiera sin haber ordenado antes tus datos, este episodio es para vos.

Capítulos

00:00 Intro y presentación de Federico Buono01:10 Finanzas ampliadas con IA vs. finanzas artificiales03:10 El riesgo de usar inteligencia artificial sin entender tus números04:00 Confundir facturación con rentabilidad (casos carnicerías, consumo masivo)05:55 Qué ordenar antes de pedirle un análisis a la IA: dato, proceso, responsable08:20 Los tres pilares del control de gestión: qué vendo, costo vs. gasto, separar lo personal del negocio10:00 Precios unificados entre local, e-commerce y Mercado Libre: ¿está bien o mal?12:05 Cada cuánto mirar los números: venta diaria, resultado mensual13:20 Modelo PEP: por qué se puede ser rentable y quebrar igual16:20 Por qué muchas veces el dueño ve los números y no los acepta18:00 Qué hace mejor la inteligencia artificial que un humano en finanzas, y qué no debe tocar nunca21:25 La tarea de los próximos 30 días para todo dueño de PyME22:50 Cultura organizacional en Grupo SET23:45 Aprendizajes de experiencias ejecutivas (Disney, Andes, modelo Toyota)28:20 El mayor aprendizaje de Federico en 2026: el desaprendizaje30:00 Redes y contacto de Federico Buono30:30 Reflexión final: resignificar el para qué de tu rol31:30 Cierre

👤 SOBRE EL INVITADO

Federico Buono es Consultor Senior y Líder de la Célula PEF en SET Consulting, especialista en presupuestación y control de gestión empresarial para PyMEs en Argentina y Latinoamérica.

Instagram: @federicobuonoMail: federicobuono@gruposetlatam.com

🏢 SOBRE SET CONSULTING / GRUPO SET

SET Consulting es la unidad de consultoría financiera y control de gestión dentro de Grupo SET, fundado y liderado por Jonatán Loidi, con proyectos realizados en 10 países de Latinoamérica. Trabajan bajo la metodología propia CANVAS SET (análisis, diagnóstico, planificación estratégica-operativa e implementación) dentro del Modelo SET 360°, que integra dirección estratégica, sistema comercial, finanzas y alineación de equipos.

SET Consulting trabaja con dueños de PyME que atraviesan cuellos de botella operativos, ventas estancadas, incertidumbre financiera o equipos desalineados, con el objetivo de pasar de la improvisación a una operación predecible y escalable "crecer con rentabilidad y control".

🎙️ SOBRE DESDE EL GARAGE

Desde el Garage es el podcast de Emiliano Bugliolo para dueños de PyMEs y empresas familiares que quieren profesionalizar su negocio: finanzas, estructura organizativa, sistema comercial, automatización e inteligencia artificial aplicada, sin teoría vacía. Cada episodio suma la mirada de un consultor, founder o especialista distinto sobre los mismos problemas reales que enfrenta cualquier PyME: desorden financiero, falta de procesos, dependencia del dueño y necesidad de escalar con estructura.

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Juan Francisco Fasan es cofundador de We Are Doers, consultora de growth B2B que ayuda a founders de Latinoamérica a convertir LinkedIn en su canal principal de ventas. Pasó por entretenimiento (Fox, Star Plus), biotecnología, construcción y gaming Web3 antes de fundar su consultora.

En este episodio hablamos de por qué la pauta en Meta o Google no sirve para vender B2B, cómo definir tu cliente ideal antes de elegir un canal, qué automatizar en un proceso de ventas y qué no (nunca los mensajes personalizados a prospectos de alto ticket), por qué la personalización con IA sigue siendo "humo" en 2026, y el caso real de una clienta de ciberseguridad que no quería mostrar la cara y terminó siendo la creadora de contenido número uno de su nicho en Argentina.

Este episodio es para dueños de PyMEs y founders B2B que venden a pulmón, dependen de referidos o de una agencia que no les trae resultados.

Invitado: Juan Francisco Fasan, cofundador de We Are DoersLinkedIn: linkedin.com/in/juanfranciscofasan

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