[Folge 25]

Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht an Einwänden.
Sie scheitern, weil sie zu glatt, zu nett und zu unverbindlich verlaufen.

Entscheidungen entstehen nicht in Harmonie.
Sie entstehen in Momenten ehrlicher Klarheit.

In dieser Folge spreche ich über eine der wirkungsvollsten Strategien der sozialen Verkaufspsychologie:
die Notbremse – den Emotional Stop-Moment.

Du erfährst:

• warum echte Entscheidungen erst nach einem bewussten Stopp möglich werden

• weshalb Verkäufer diesen Moment meiden – und dafür bezahlen

• wie du Gespräche aus dem Autopiloten holst, ohne Druck aufzubauen

• und wie Klarheit entsteht, wo vorher nur Höflichkeit war

Die Notbremse ist kein Angriff.
Sie ist Respekt vor Zeit, Wahrheit und Entscheidung.

🎙️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.

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[Folge 24]

Viele Verkäufer sind überzeugt, sie würden keinen Druck machen.
Sie sind freundlich. Sie lassen Zeit. Sie argumentieren sauber.

Und trotzdem blockieren Kunden.
Sie vertagen. Sie ziehen sich zurück.

Warum?

Weil Druck nicht durch Worte entsteht – sondern durch innere Haltung. Und Kunden spüren ihn sofort.

In dieser Episode spreche ich darüber, warum Verkaufsdruck heute schneller erkannt wird als je zuvor, wie er unbewusst entsteht und wie du ihn mit sozialer Verkaufspsychologie vollständig auflöst.

Du lernst:

• warum Druck ein emotionaler Zustand ist – kein Verhalten

• welche Signale Kunden sofort wahrnehmen

• wie du Entlastung, Sicherheit und echte Entscheidungsfreiheit erzeugst

• und warum weniger Wollen mehr Abschlüsse bringt

Verkaufen ohne Druck ist kein Soft-Skill.
Es ist die höchste Form von Wirksamkeit.

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[Folge 23]

Viele Unternehmen schalten Anzeigen.
Viele bekommen kaum oder schlechte Leads.
Und fast alle glauben, es liege am Algorithmus, am Budget oder an der Technik.

Die Wahrheit ist unbequemer:
Die meisten Anzeigen scheitern psychologisch.

In dieser Folge zeige ich dir drei zentrale psychologische Gründe, warum deine Ads nicht wirken – und wie du Leadgenerierung mit sozialer Verkaufspsychologie neu denken musst.

Du erfährst:

• warum rationale Argumente keine Klicks mehr auslösen

• weshalb viele Anzeigen unbewusst Druck und Misstrauen erzeugen

• und wie du mit ehrlicher, entlastender Ansprache wieder relevante Leads gewinnst

Leadgenerierung ist kein Technikproblem.
Sie ist ein Wirkungsproblem.

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[Folge 22]

„Grundsätzlich ja – aber bitte nicht jetzt.“
„Das müssen andere entscheiden.“
„Im Moment ist es ungünstig.“

Willkommen beim Sankt-Florian-Prinzip:
Probleme sind bekannt, aber die Verantwortung dafür soll bitte jemand anderes tragen.

In dieser Folge zeige ich dir,
warum Kunden Belastungen wegschieben,
warum dieses Verhalten psychologisch völlig logisch ist –
und warum viele Verkäufer es unbewusst noch verstärken.

Du erfährst:

• wie das Floriani-Prinzip im Verkauf wirklich wirkt

• warum Schmusekurs hier garantiert scheitert

• wie du Kunden aus der Vermeidung in Verantwortung führst

• und wie soziale Verkaufspsychologie Entscheidungen möglich macht
  – ohne Druck, aber mit Klarheit

Probleme verschwinden nicht, weil man sie delegiert.
Sie verschwinden, wenn jemand bereit ist, sie zu tragen.

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[Folge 21]

2026 wird kein normales Verkaufsjahr – es wird das Jahr der klaren Ansprache, echten Beziehung und psychologisch sauberen Kommunikation.

In dieser Folge erfährst du, warum klassische Verkaufstricks ausgedient haben, wie Sympathie, Empathie und Annäherung deine stärksten Hebel werden und wie du Face‑to‑Face oder im Zoom‑Call wieder mit Tiefe verkaufst – statt mit Druck.

Ein Ausblick für Verkäufer, Makler und alle Berater im B2B oder im B2C Business, die 2026 mit Persönlichkeit und Klarheit überzeugen wollen.

[Folge 20]

2025 war im Vertrieb kein Kuscheljahr, sondern ein Stresstest: digitale Käufer, längere Zyklen, KI-Hype und brutale Transparenz bei den Zahlen.

In dieser Folge ziehst du mit mir einen ungeschönten Rückblick: Was lief gut, wo sind Verkäufer krachend gescheitert – und welche Learnings du aus 2025 mitnehmen musst, wenn du 2026 nicht wieder nur „beschäftigt“, sondern wirklich wirksam sein willst.

Perfekt für alle, die Klartext wollen statt Vertriebs-Romantik.

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[Folge 19]

Viele Verkäufer glauben, sie würden mehr Abschlüsse machen, wenn sie nur das bessere Produkt hätten.

Doch Produkte scheitern nicht. Verkäufer scheitern – an fehlender Menschenkenntnis.

In dieser Episode zeige ich dir, warum deals nicht platzen, weil etwas „zu teuer“ ist oder „nicht optimal passt“, sondern weil Verkäufer die emotionalen Signale ihrer Kunden nicht erkennen, nicht deuten und nicht führen.

Du erfährst:
Wie psychologische Wahrnehmung funktioniert, wie du emotionale Entscheidungen auslöst, und warum soziale Verkaufspsychologie entscheidend wird für jeden, der in 2025 und darüber hinaus verkaufen will.

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[Folge 18]

Die leise Macht: Wie Perspektivwechsel dich automatisch zur Autorität macht.

Viele Verkäufer glauben, Autorität entstehe durch Fakten, Argumente oder laute Überzeugungsarbeit.
Doch die Wahrheit ist genau andersherum:
Echte Autorität entsteht dann, wenn du dem Kunden eine Perspektive schenkst, die er vorher nicht sehen konnte.

In dieser Episode zeige ich dir eine der elegantesten und mächtigsten Strategien der sozialen Verkaufspsychologie:
implizierte Autorität durch Perspektivwechsel.
Eine Technik, die Vertrauen erzeugt, Widerstände löst und Kunden emotional aus ihrem Tunnel führt – ohne Druck, ohne Manipulation, ohne Push.

Mit realen Gesprächsszenen, konkreten Formulierungen und tiefen psychologischen Hintergründen erfährst du, wie du im Gespräch Orientierung gibst, Klarheit erzeugst und ganz automatisch zur gefühlten Autorität wirst.

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