Der Energieschlüssel: Wie du hinter "Das ist mir zu teuer" blickst

"Das ist mir zu teuer" – der Satz, bei dem die meisten Verkäufer sofort den Rabattstift zücken. Falsch. In dieser Folge zeigt Mike die Energieschlüsseltechnik: eine einzige hypothetische Frage, die dir verrät, ob du es mit einem echten Preis-Einwand, einem Mangel oder einem reinen Vorwand zu tun hast.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum "zu teuer" drei völlig unterschiedliche Bedeutungen haben kann
• Wie die Energieschlüsseltechnik funktioniert – mit der exakten Frage zum Sofort-Einsetzen
• Wie du am "Sprudelergebnis" erkennst, ob ein Einwand echt ist, ein Mangel dahintersteckt oder es nur ein Vorwand war
• Drei ausführliche Gesprächsbeispiele aus IT-Vertrieb, Einzelhandel und Handwerk zum direkten Nachvollziehen
• Warum du niemals den ursprünglichen Einwand bekämpfen solltest, sondern immer das, was wirklich dahintersteckt

Für alle, die im Verkauf nicht mehr rabattieren, sondern verstehen wollen.

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[Folge 44]

Die meisten Verkäufer glauben, sie wüssten, warum ihre Kunden kaufen. Die Wahrheit sieht oft anders aus.

In dieser Folge geht's ans Eingemachte:

• Warum Verkaufen nicht bedeutet, jemanden zu überreden – sondern Informationen so zu kommunizieren, dass eine echte Kaufentscheidung möglich wird
• Warum aggressive Drucktechniken kein Zeichen von Profi-Verkauf sind, sondern oft das Gegenteil
• Ein Beispiel aus dem Bäckerladen: Warum Kunden oft aus ganz anderen Gründen kaufen, als der Verkäufer denkt
• Ein Beispiel aus der Versicherungsbranche: Was passiert, wenn kurzfristiger Abschlussdruck auf langfristige Kundenbeziehung trifft
• Warum die meisten Unternehmen ihren eigenen Idealkunden gar nicht wirklich kennen

Schlag in die Magengrube – echte Strategien, unbequeme Wahrheiten für Verkäufer.

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[Folge 43]

Weiterbildung im Vertrieb ist 2026 kein Beiwerk, sondern ein echter Leistungshebel.

In dieser Folge geht es darum, warum viele Verkäufer — egal ob allein unterwegs oder im Team — fachlich stehen bleiben, weshalb alte Gesprächsmuster immer schneller an Wirkung verlieren und wie gezielte Weiterbildung den Unterschied zwischen Routine und echter Abschlusskraft macht.

• Warum Erfahrung ohne Weiterentwicklung schnell zur Schwäche wird.

• Weshalb veraltete Verkaufsroutinen Abschlüsse und Marge kosten.

• Wie Weiterbildung dir mehr Sicherheit, Präzision und Wirkung im Verkauf gibt.

Kurz gesagt:
Wer im Vertrieb nicht besser wird, wird irgendwann nur noch beschäftigt sein — aber nicht mehr wirksam.

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[Folge 42]

Was unterscheidet einen guten Verkäufer von einem außergewöhnlichen Verkäufer?

In dieser Folge spreche ich mit Elke Preuß, Coach, Autorin, Podcasterin und Identity Architect.

Wir sprechen über ein Thema, das im Vertrieb oft unterschätzt wird: die eigene Identität.

Warum kaufen Menschen bei manchen Personen scheinbar mühelos – und bei anderen nicht? Welche Rolle spielen Vertrauen, Selbstbild und innere Klarheit? Und warum scheitern viele Verkäufer nicht am Kunden, sondern an sich selbst?

Ein ehrliches Gespräch über:

✅ Verkaufen ohne Druck
✅ Die Kraft von Identität und Authentizität
✅ Ablehnung, Selbstzweifel und mentale Stärke
✅ Führung im Business und im Leben
✅ Warum Menschen kaufen, aber nicht verkauft werden wollen

Ein Interview voller spannender Perspektiven, praktischer Erfahrungen und Denkanstöße für Verkäufer, Unternehmer und Führungskräfte.

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Hier findet Ihr Elke Preuss:

Identity CODE: https://elkepreuss.com/identity-code/ —> das hatte ich im Podcast angesprochen

Homepage: https://elkepreuss.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/elke-preuss/

Instagram: https://www.instagram.com/elkepreuss.de/

Email: kontakt@elkepreuss.de

[Folge 41]

Das klingt hart. Ist aber die Realität.

Viele Unternehmer, Coaches und Verkäufer investieren unzählige Stunden in ihre Produkte, ihre Dienstleistungen und ihre Angebote. Sie optimieren Prozesse, verbessern Inhalte und feilen an Details.

Und trotzdem kaufen die Kunden nicht.

Warum?

Weil Menschen keine Produkte kaufen.

Sie kaufen Hoffnung.
Sie kaufen Sicherheit.
Sie kaufen Erleichterung.
Sie kaufen Status.
Sie kaufen das Gefühl, dass sich endlich etwas verändert.

In dieser Folge erfährst du, warum rationale Argumente oft ins Leere laufen, weshalb viele Werbeanzeigen und Landingpages nicht funktionieren und was wirklich hinter einer Kaufentscheidung steckt.

Mit praktischen Beispielen aus Marketing, Vertrieb und Leadgenerierung zeige ich dir, wie du aufhörst, über dein Angebot zu sprechen – und anfängst, die Gefühle deiner Kunden anzusprechen.

Denn am Ende klicken Menschen nicht auf „Jetzt anmelden“.

Sie klicken auf das Gefühl dahinter.

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[Folge 40]

Preis- und Margendruck ist 2026 kein Randthema mehr, sondern Alltag im Vertrieb.

In dieser Folge geht es darum, warum Rabatt selten die Lösung ist, was wirklich hinter dem Einwand „zu teuer“ steckt und wie du mit der Energieschlüsseltechnik die eigentliche Ursache erkennst.

• Warum viele Verkäufer beim Preis sofort in die Defensive gehen.

• Wie du hinter den ersten Einwand schaust, statt nur das Symptom zu behandeln.

• Weshalb Relevanz und Diagnose im Verkauf stärker sind als jeder Rabatt.

  
  

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[Folge 39]

2026 reicht es im Vertrieb nicht mehr, einfach nur präsent zu sein. Wer austauschbar klingt, wird überhört.

In dieser Folge geht es darum, warum echte Relevanz der härteste Hebel im Verkauf ist — und wie Verkäufer mit der Energieschlüsseltechnik endlich hinter die Fassade des Kunden blicken.

Drei Punkte:

• Warum generische Pitches heute sofort verpuffen.

• Wie die Energieschlüsseltechnik hilft, echte Einwände von Vorwänden zu unterscheiden.

• Weshalb Relevanz im Verkauf wichtiger ist als Charme, Druck und Standardargumente.

  
  

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[Folge 38]

Viele Verkäufer glauben, dass unangenehme Gefühle automatisch bedeuten, dass etwas falsch läuft.

Doch was, wenn genau das Gegenteil der Fall ist?

In dieser Folge spreche ich über:

• Selbstzweifel im Vertrieb
• das Gefühl von Orientierungslosigkeit
• innere Unruhe und Druck
• die selbsterfüllende Prophezeiung
• und warum viele Verkäufer gegen ihre eigenen Gedanken kämpfen

Es geht nicht um Motivationstheater.
Nicht um „höher, schneller, weiter“.

Sondern um die unbequeme Wahrheit, dass Wachstum oft genau dort beginnt, wo es sich erstmal unangenehm anfühlt.

Denn manchmal sind Zweifel kein Zeichen dafür, dass du falsch unterwegs bist – sondern dass du anfängst, bewusster zu leben.

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Warum dir interessierte Kunden trotzdem abspringen – und wie du das in deinen Gesprächen änderst