[Folge 52]

Dein Kunde sagt "Wir schauen uns noch andere an", und du denkst: Preisdrücker. Aber was, wenn er ganz woanders steckt? In dieser Folge geht es um den fundamentalen Attributionsfehler und darum, wie er dich jeden Tag Abschlüsse kostet.

Das erwartet dich:

• Die Stanford-Studie, bei der der Zufall den Klügeren macht
• Drei Verkaufssituationen, in denen das Etikett "Zauderer" komplett danebenlag
• Warum dein souveränes Auftreten dich Kunden kosten kann
• Ein Satz, mit dem du diese Woche jedes Kundengespräch verbesserst
• Wie die Energieschlüsseltechnik dir hilft, hinter die Oberfläche zu hören

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Workshop am 29.9:

Sympathisch sein ist das eine. Sympathisch sprechen etwas ganz anderes.
Sie erfahren, welche Wörter im Kopf Ihres Kunden Skepsis statt Vertrauen auslösen – und warum Sie sie ab sofort weglassen sollten.

https://academy.michael-krueger.business/workshop-29-september

Gespräch mit mir suchen:

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[Folge 51]

Dein Kunde ist heute überall nur noch ein Score – bei der Bank, der Versicherung, dem letzten Anbieter.

In dieser Folge geht's darum, warum genau dieses Gefühl der größte Hebel im Verkaufsgespräch ist.

• Warum Systeme messen, aber niemals verstehen können
• Zwei Praxisbeispiele: vom Autohaus bis zur Vorsorgeberatung
• Drei konkrete Schritte, um deinen Kunden wirklich zu sehen – statt nur abzuarbeiten

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Live Workshop am 29.9 19.00 Uhr.

Diese Wörter kosten Sie Vertrauen und Sympathie – und Sie sagen sie in fast jedem Gespräch

Sie erfahren, welche Wörter im Kopf Ihres Kunden Skepsis statt Vertrauen auslösen – und warum Sie sie ab sofort weglassen sollten.

[Folge 50]

Warum reagieren manche Kunden genau dann zurückhaltend, wenn du den Abschluss am dringendsten brauchst?

In dieser Folge geht's um Engpass-Energie – die unsichtbare Kraft, die jeder Kunde spürt, auch wenn er sie nicht benennen kann.

Du erfährst:

• Warum Reserven – zeitlich und emotional – über Erfolg oder Scheitern im Vertriebsgespräch entscheiden
• Wie ein Kunde unbewusst Druck decodiert, selbst wenn das Angebot objektiv passt
• Die eine Frage, die du dir vor jedem wichtigen Gespräch stellen solltest
• Warum "mehr Druck machen" den Engpass fast immer verschlimmert

Teil der Energieschlüsseltechnik – für alle, die verstehen wollen, warum Kunden nicht auf Worte, sondern auf Zustände reagieren.

Live Workshop am 29. September 19.00 Uhr

Diese Wörter kosten Sie Vertrauen und Sympathie – und Sie sagen sie in fast jedem Gespräch.

[Sonder-Podcast]

Ein Kunde sagt "Das ist mir zu teuer" – und ein anderer sagt "Das bringt bei uns nichts." Klingt beides nach Ablehnung. Ist es aber nicht immer.

In dieser Folge zeige ich, warum die meisten Verkäufer auf das reagieren, was gesagt wird, statt auf das, was wirklich gemeint ist – und warum genau das die meisten Abschlüsse kostet.

In dieser Folge erfahren Sie:

• Warum "zu teuer" nicht immer ein Preisproblem ist
• Wie Sie mit einer gezielten Rückfrage erkennen, ob ein Einwand echt ist oder nicht
• Warum die falsche Reaktion auf die richtige Aussage genauso viel kostet wie die richtige Reaktion auf die falsche Aussage
• Was Sie stattdessen tun, wenn ein Kunde eigentlich gar keinen Widerstand hat, sondern nur nicht überzeugt ist

🎯 Live-Workshop am 2. September, 19 Uhr: Ich zeige die komplette Systematik dahinter, kostenlos und live.
👉 Jetzt anmelden: https://academy.michael-krueger.business/live-workshop

[Folge 49]

Dein Kunde sagt "wir müssen das intern durchrechnen" – und meint etwas ganz anderes. In dieser Folge nehme ich dich mit in die Welt der Informationstheorie und zeige dir, warum jede Kundenaussage wie ein gestörtes Funksignal funktioniert.

Du erfährst:

• Warum höfliche Kundenantworten fast immer "Rauschen" enthalten – und wie du trotzdem die eigentliche Nachricht hörst
• Die drei Empfängertypen: Bauch, Controller, Wissenschaftler – und warum du mit jedem völlig anders kommunizieren musst
• Die eine Frage, mit der du prüfst, ob du wirklich verstanden hast, was gemeint war (Fehlerkorrektur statt Rätselraten)
• Warum du im Rauschen untergehst, wenn du klingst wie jeder andere Anbieter – auch wenn dein Angebot besser ist
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Mit echten Gesprächsszenen aus dem Vertriebsalltag.

Jetzt zum Workshop am 2. September 19 Uhr anmelden:

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Hier Offline Event 24. Oktober anschauen:

https://hi.switchy.io/Decode-Sales-Mastery-Programm-LIVE

[Folge 48]

Warum fühlen sich manche Verkaufsgespräche wie ein Sieg an – und enden trotzdem in der Stornierung?

In dieser Folge geht's um einen Unterschied, der über Abschluss oder Absage entscheidet, auch wenn sich beides im Moment fast identisch anfühlt.

• Die Physik-Analogie, die zeigt, warum Druck im Verkauf nie funktioniert
• Zwei fast identische Gespräche mit demselben Einwand – und zwei völlig unterschiedlichen Ausgängen
• Die eine Frage, die du dir vor jeder Reaktion auf einen Einwand stellen solltest

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Live Workshop am 2. September 19.00 Uhr

Warum Kunden "Ja" meinen – und trotzdem nicht unterschreiben

Wie Sie die unsichtbare Energie im Verkaufsgespräch lesen, bevor der Kunde überhaupt zögert – und daraus zuverlässig Termine und Abschlüsse machen.

Hier anmelden:

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[Folge 46]

"Dringend" ist nicht dasselbe wie dringend – wie du echte Kundennot von performtem Druck unterscheidest

Jeder zweite Kunde schreibt "dringend". Aber wenn alle gleich laut rufen, verliert Lautstärke ihre Aussagekraft als Signal – und du verschwendest Energie an die falschen Anfragen.

In dieser Ausgabe bekommst du ein konkretes Diagnosewerkzeug, mit dem du in Sekunden erkennst, welche Dringlichkeit echt ist und welche nur performt wird.

Das erwartet dich:

• Die drei Signale, an denen sich echte von performter Dringlichkeit unterscheidet
• Zwei durchgespielte Praxisbeispiele – einmal echte Notlage, einmal geschickt inszenierter Druck
• Die eine Frage, die jede Dringlichkeit in Sekunden offenlegt
• Warum Fehleinschätzungen hier direkt deine Abschlussquote treffen

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Du hast Interesse auf einen Austausch mir mir persönlich?

20 Minuten, die dein Sales Business verfeinern könnten.

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[Folge 45]

Der Energieschlüssel: Wie du hinter "Das ist mir zu teuer" blickst

"Das ist mir zu teuer" – der Satz, bei dem die meisten Verkäufer sofort den Rabattstift zücken. Falsch. In dieser Folge zeigt Mike die Energieschlüsseltechnik: eine einzige hypothetische Frage, die dir verrät, ob du es mit einem echten Preis-Einwand, einem Mangel oder einem reinen Vorwand zu tun hast.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum "zu teuer" drei völlig unterschiedliche Bedeutungen haben kann
• Wie die Energieschlüsseltechnik funktioniert – mit der exakten Frage zum Sofort-Einsetzen
• Wie du am "Sprudelergebnis" erkennst, ob ein Einwand echt ist, ein Mangel dahintersteckt oder es nur ein Vorwand war
• Drei ausführliche Gesprächsbeispiele aus IT-Vertrieb, Einzelhandel und Handwerk zum direkten Nachvollziehen
• Warum du niemals den ursprünglichen Einwand bekämpfen solltest, sondern immer das, was wirklich dahintersteckt

Für alle, die im Verkauf nicht mehr rabattieren, sondern verstehen wollen.

Kennst du schon meine 3 Mega Impulse für dein Business, für deinen Vertrieb. Nachstehend kannst du dir diese kostenfrei downloaden.

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