[Sonder-Podcast]

Ein Kunde sagt "Das ist mir zu teuer" – und ein anderer sagt "Das bringt bei uns nichts." Klingt beides nach Ablehnung. Ist es aber nicht immer.

In dieser Folge zeige ich, warum die meisten Verkäufer auf das reagieren, was gesagt wird, statt auf das, was wirklich gemeint ist – und warum genau das die meisten Abschlüsse kostet.

In dieser Folge erfahren Sie:

• Warum "zu teuer" nicht immer ein Preisproblem ist
• Wie Sie mit einer gezielten Rückfrage erkennen, ob ein Einwand echt ist oder nicht
• Warum die falsche Reaktion auf die richtige Aussage genauso viel kostet wie die richtige Reaktion auf die falsche Aussage
• Was Sie stattdessen tun, wenn ein Kunde eigentlich gar keinen Widerstand hat, sondern nur nicht überzeugt ist

🎯 Live-Workshop am 2. September, 19 Uhr: Ich zeige die komplette Systematik dahinter, kostenlos und live.
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[Folge 49]

Dein Kunde sagt "wir müssen das intern durchrechnen" – und meint etwas ganz anderes. In dieser Folge nehme ich dich mit in die Welt der Informationstheorie und zeige dir, warum jede Kundenaussage wie ein gestörtes Funksignal funktioniert.

Du erfährst:

• Warum höfliche Kundenantworten fast immer "Rauschen" enthalten – und wie du trotzdem die eigentliche Nachricht hörst
• Die drei Empfängertypen: Bauch, Controller, Wissenschaftler – und warum du mit jedem völlig anders kommunizieren musst
• Die eine Frage, mit der du prüfst, ob du wirklich verstanden hast, was gemeint war (Fehlerkorrektur statt Rätselraten)
• Warum du im Rauschen untergehst, wenn du klingst wie jeder andere Anbieter – auch wenn dein Angebot besser ist
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Mit echten Gesprächsszenen aus dem Vertriebsalltag.

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[Folge 48]

Warum fühlen sich manche Verkaufsgespräche wie ein Sieg an – und enden trotzdem in der Stornierung?

In dieser Folge geht's um einen Unterschied, der über Abschluss oder Absage entscheidet, auch wenn sich beides im Moment fast identisch anfühlt.

• Die Physik-Analogie, die zeigt, warum Druck im Verkauf nie funktioniert
• Zwei fast identische Gespräche mit demselben Einwand – und zwei völlig unterschiedlichen Ausgängen
• Die eine Frage, die du dir vor jeder Reaktion auf einen Einwand stellen solltest

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Live Workshop am 2. September 19.00 Uhr

Warum Kunden "Ja" meinen – und trotzdem nicht unterschreiben

Wie Sie die unsichtbare Energie im Verkaufsgespräch lesen, bevor der Kunde überhaupt zögert – und daraus zuverlässig Termine und Abschlüsse machen.

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[Folge 46]

"Dringend" ist nicht dasselbe wie dringend – wie du echte Kundennot von performtem Druck unterscheidest

Jeder zweite Kunde schreibt "dringend". Aber wenn alle gleich laut rufen, verliert Lautstärke ihre Aussagekraft als Signal – und du verschwendest Energie an die falschen Anfragen.

In dieser Ausgabe bekommst du ein konkretes Diagnosewerkzeug, mit dem du in Sekunden erkennst, welche Dringlichkeit echt ist und welche nur performt wird.

Das erwartet dich:

• Die drei Signale, an denen sich echte von performter Dringlichkeit unterscheidet
• Zwei durchgespielte Praxisbeispiele – einmal echte Notlage, einmal geschickt inszenierter Druck
• Die eine Frage, die jede Dringlichkeit in Sekunden offenlegt
• Warum Fehleinschätzungen hier direkt deine Abschlussquote treffen

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[Folge 45]

Der Energieschlüssel: Wie du hinter "Das ist mir zu teuer" blickst

"Das ist mir zu teuer" – der Satz, bei dem die meisten Verkäufer sofort den Rabattstift zücken. Falsch. In dieser Folge zeigt Mike die Energieschlüsseltechnik: eine einzige hypothetische Frage, die dir verrät, ob du es mit einem echten Preis-Einwand, einem Mangel oder einem reinen Vorwand zu tun hast.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum "zu teuer" drei völlig unterschiedliche Bedeutungen haben kann
• Wie die Energieschlüsseltechnik funktioniert – mit der exakten Frage zum Sofort-Einsetzen
• Wie du am "Sprudelergebnis" erkennst, ob ein Einwand echt ist, ein Mangel dahintersteckt oder es nur ein Vorwand war
• Drei ausführliche Gesprächsbeispiele aus IT-Vertrieb, Einzelhandel und Handwerk zum direkten Nachvollziehen
• Warum du niemals den ursprünglichen Einwand bekämpfen solltest, sondern immer das, was wirklich dahintersteckt

Für alle, die im Verkauf nicht mehr rabattieren, sondern verstehen wollen.

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[Folge 44]

Die meisten Verkäufer glauben, sie wüssten, warum ihre Kunden kaufen. Die Wahrheit sieht oft anders aus.

In dieser Folge geht's ans Eingemachte:

• Warum Verkaufen nicht bedeutet, jemanden zu überreden – sondern Informationen so zu kommunizieren, dass eine echte Kaufentscheidung möglich wird
• Warum aggressive Drucktechniken kein Zeichen von Profi-Verkauf sind, sondern oft das Gegenteil
• Ein Beispiel aus dem Bäckerladen: Warum Kunden oft aus ganz anderen Gründen kaufen, als der Verkäufer denkt
• Ein Beispiel aus der Versicherungsbranche: Was passiert, wenn kurzfristiger Abschlussdruck auf langfristige Kundenbeziehung trifft
• Warum die meisten Unternehmen ihren eigenen Idealkunden gar nicht wirklich kennen

Schlag in die Magengrube – echte Strategien, unbequeme Wahrheiten für Verkäufer.

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[Folge 43]

Weiterbildung im Vertrieb ist 2026 kein Beiwerk, sondern ein echter Leistungshebel.

In dieser Folge geht es darum, warum viele Verkäufer — egal ob allein unterwegs oder im Team — fachlich stehen bleiben, weshalb alte Gesprächsmuster immer schneller an Wirkung verlieren und wie gezielte Weiterbildung den Unterschied zwischen Routine und echter Abschlusskraft macht.

• Warum Erfahrung ohne Weiterentwicklung schnell zur Schwäche wird.

• Weshalb veraltete Verkaufsroutinen Abschlüsse und Marge kosten.

• Wie Weiterbildung dir mehr Sicherheit, Präzision und Wirkung im Verkauf gibt.

Kurz gesagt:
Wer im Vertrieb nicht besser wird, wird irgendwann nur noch beschäftigt sein — aber nicht mehr wirksam.

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[Folge 42]

Was unterscheidet einen guten Verkäufer von einem außergewöhnlichen Verkäufer?

In dieser Folge spreche ich mit Elke Preuß, Coach, Autorin, Podcasterin und Identity Architect.

Wir sprechen über ein Thema, das im Vertrieb oft unterschätzt wird: die eigene Identität.

Warum kaufen Menschen bei manchen Personen scheinbar mühelos – und bei anderen nicht? Welche Rolle spielen Vertrauen, Selbstbild und innere Klarheit? Und warum scheitern viele Verkäufer nicht am Kunden, sondern an sich selbst?

Ein ehrliches Gespräch über:

✅ Verkaufen ohne Druck
✅ Die Kraft von Identität und Authentizität
✅ Ablehnung, Selbstzweifel und mentale Stärke
✅ Führung im Business und im Leben
✅ Warum Menschen kaufen, aber nicht verkauft werden wollen

Ein Interview voller spannender Perspektiven, praktischer Erfahrungen und Denkanstöße für Verkäufer, Unternehmer und Führungskräfte.

🎙️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.

Hier findet Ihr Elke Preuss:

Identity CODE: https://elkepreuss.com/identity-code/ —> das hatte ich im Podcast angesprochen

Homepage: https://elkepreuss.com/

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