[Folge 7]

Manchmal ist die stärkste Verkaufstechnik der Abbruch.
Das bewusste „Stopp“, wenn der Kunde nicht respektvoll, offen oder ehrlich ist.
Früher nannten wir das „Vollstorno“ – ein Gespräch beenden, bevor man sich selbst verliert.

In dieser Folge spreche ich darüber, warum genau dieser Moment beim Kunden oft den psychologischen Wendepunkt auslöst.
Wie Distanz plötzlich Nähe erzeugt, und warum 80 % der Kunden genau dann einlenken, wenn sie merken, dass du sie nicht mehr brauchst.

👉 Kein Druck. Kein Bittsteller-Modus.
Nur Souveränität, Klarheit und soziale Verkaufspsychologie in Reinform.

Wie du jeden Einwand elegant auflöst – ohne Druck, ohne DiskussionEntdecke 3 psychologisch fundierte Techniken, mit denen du auch in schwierigen Gesprächen Vertrauen aufbaust, echte Motive erkennst und mehr Abschlüsse erzielst.

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[Folge 6]

Verkäufer glauben, dass sie auf alles eine Antwort haben müssen.
Schnell, souverän, schlagfertig – das klingt stark, wirkt aber schwach.
Denn wer zu schnell antwortet, verliert psychologisch das Wichtigste: Vertrauen.

In dieser Folge zeige ich dir die Strategie FRI-GÜ-WI –
eine Methode, mit der du Fragen nicht reflexartig beantwortest,
sondern bewusst zurückstellst, um Wirkung zu erzeugen.

Warum Schweigen oft mehr verkauft als Worte, warum ehrliche Unwissenheit Vertrauen schafft, und wie du mit minimaler Reaktion maximale Autorität aufbaust.

👉 Kein Theater. Kein Taktik-Gelaber.
Nur soziale Verkaufspsychologie – pur und gnadenlos ehrlich.

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[Folge 5]

Kaufzögerlichkeit – die stille Umsatzbremse im Vertrieb.
Kunden, die sagen: „Ich meld mich nochmal.“ Verkäufer, die sagen: „Kein Problem, ich bleib dran.“
Und genau da geht der Deal verloren.

In dieser Folge spreche ich über das Phänomen der Buyer Indecision –
warum Menschen lieber gar nicht entscheiden, als das Falsche zu tun.
Und warum Verkäufer mit zu vielen Argumenten genau diese Unsicherheit noch verstärken.

Du erfährst, wie du Entscheidungsblockaden psychologisch erkennst,
sie auflöst – und Kunden ohne Druck, aber mit Wirkung zur Entscheidung führst.

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