[Folge 52]

Dein Kunde sagt "Wir schauen uns noch andere an", und du denkst: Preisdrücker. Aber was, wenn er ganz woanders steckt? In dieser Folge geht es um den fundamentalen Attributionsfehler und darum, wie er dich jeden Tag Abschlüsse kostet.

Das erwartet dich:

• Die Stanford-Studie, bei der der Zufall den Klügeren macht
• Drei Verkaufssituationen, in denen das Etikett "Zauderer" komplett danebenlag
• Warum dein souveränes Auftreten dich Kunden kosten kann
• Ein Satz, mit dem du diese Woche jedes Kundengespräch verbesserst
• Wie die Energieschlüsseltechnik dir hilft, hinter die Oberfläche zu hören

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Workshop am 29.9:

Sympathisch sein ist das eine. Sympathisch sprechen etwas ganz anderes.
Sie erfahren, welche Wörter im Kopf Ihres Kunden Skepsis statt Vertrauen auslösen – und warum Sie sie ab sofort weglassen sollten.

https://academy.michael-krueger.business/workshop-29-september

Gespräch mit mir suchen:

https://academy.michael-krueger.business/programm

[Folge 51]

Dein Kunde ist heute überall nur noch ein Score – bei der Bank, der Versicherung, dem letzten Anbieter.

In dieser Folge geht's darum, warum genau dieses Gefühl der größte Hebel im Verkaufsgespräch ist.

• Warum Systeme messen, aber niemals verstehen können
• Zwei Praxisbeispiele: vom Autohaus bis zur Vorsorgeberatung
• Drei konkrete Schritte, um deinen Kunden wirklich zu sehen – statt nur abzuarbeiten

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Live Workshop am 29.9 19.00 Uhr.

Diese Wörter kosten Sie Vertrauen und Sympathie – und Sie sagen sie in fast jedem Gespräch

Sie erfahren, welche Wörter im Kopf Ihres Kunden Skepsis statt Vertrauen auslösen – und warum Sie sie ab sofort weglassen sollten.

[Folge 50]

Warum reagieren manche Kunden genau dann zurückhaltend, wenn du den Abschluss am dringendsten brauchst?

In dieser Folge geht's um Engpass-Energie – die unsichtbare Kraft, die jeder Kunde spürt, auch wenn er sie nicht benennen kann.

Du erfährst:

• Warum Reserven – zeitlich und emotional – über Erfolg oder Scheitern im Vertriebsgespräch entscheiden
• Wie ein Kunde unbewusst Druck decodiert, selbst wenn das Angebot objektiv passt
• Die eine Frage, die du dir vor jedem wichtigen Gespräch stellen solltest
• Warum "mehr Druck machen" den Engpass fast immer verschlimmert

Teil der Energieschlüsseltechnik – für alle, die verstehen wollen, warum Kunden nicht auf Worte, sondern auf Zustände reagieren.

Live Workshop am 29. September 19.00 Uhr

Diese Wörter kosten Sie Vertrauen und Sympathie – und Sie sagen sie in fast jedem Gespräch.