[Folge 19]

Viele Verkäufer glauben, sie würden mehr Abschlüsse machen, wenn sie nur das bessere Produkt hätten.

Doch Produkte scheitern nicht. Verkäufer scheitern – an fehlender Menschenkenntnis.

In dieser Episode zeige ich dir, warum deals nicht platzen, weil etwas „zu teuer“ ist oder „nicht optimal passt“, sondern weil Verkäufer die emotionalen Signale ihrer Kunden nicht erkennen, nicht deuten und nicht führen.

Du erfährst:
Wie psychologische Wahrnehmung funktioniert, wie du emotionale Entscheidungen auslöst, und warum soziale Verkaufspsychologie entscheidend wird für jeden, der in 2025 und darüber hinaus verkaufen will.

🎙️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.

Hier geht es zu meiner Bio, wo Du jede Menge Downloads findest, um deinen Vertrieb auf ein anderes Level zu heben.

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[Folge 18]

Die leise Macht: Wie Perspektivwechsel dich automatisch zur Autorität macht.

Viele Verkäufer glauben, Autorität entstehe durch Fakten, Argumente oder laute Überzeugungsarbeit.
Doch die Wahrheit ist genau andersherum:
Echte Autorität entsteht dann, wenn du dem Kunden eine Perspektive schenkst, die er vorher nicht sehen konnte.

In dieser Episode zeige ich dir eine der elegantesten und mächtigsten Strategien der sozialen Verkaufspsychologie:
implizierte Autorität durch Perspektivwechsel.
Eine Technik, die Vertrauen erzeugt, Widerstände löst und Kunden emotional aus ihrem Tunnel führt – ohne Druck, ohne Manipulation, ohne Push.

Mit realen Gesprächsszenen, konkreten Formulierungen und tiefen psychologischen Hintergründen erfährst du, wie du im Gespräch Orientierung gibst, Klarheit erzeugst und ganz automatisch zur gefühlten Autorität wirst.

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[Folge 17]

Wenn du Makler, Dienstleister oder Verkäufer fragst, wie es läuft, hörst du überall dieselbe Antwort:
„Bombe. Alles super. Geschäft brummt.“

Doch die Wahrheit dahinter ist oft das Gegenteil.
Viele kämpfen mit Einbrüchen, Kosten, fehlenden Leads – und trotzdem spielt jeder den starken Gewinner.

Warum?
Weil Verkäufer nicht nur Kunden überzeugen müssen, sondern auch sich selbst. Ego, Status, Vergleichsdruck und Angst vor Identitätsverlust führen dazu, dass sich viele im Vertrieb selbst belügen – und damit ihre größten Chancen verpassen.

In dieser Episode spreche ich darüber, warum Selbsttäuschung so verbreitet ist, welche psychologischen Mechanismen dahinterstecken und warum Ehrlichkeit der einzige Weg ist, um im aktuellen Markt zu bestehen.

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