[Sonder-Podcast]

Ein Kunde sagt "Das ist mir zu teuer" – und ein anderer sagt "Das bringt bei uns nichts." Klingt beides nach Ablehnung. Ist es aber nicht immer.

In dieser Folge zeige ich, warum die meisten Verkäufer auf das reagieren, was gesagt wird, statt auf das, was wirklich gemeint ist – und warum genau das die meisten Abschlüsse kostet.

In dieser Folge erfahren Sie:

• Warum "zu teuer" nicht immer ein Preisproblem ist
• Wie Sie mit einer gezielten Rückfrage erkennen, ob ein Einwand echt ist oder nicht
• Warum die falsche Reaktion auf die richtige Aussage genauso viel kostet wie die richtige Reaktion auf die falsche Aussage
• Was Sie stattdessen tun, wenn ein Kunde eigentlich gar keinen Widerstand hat, sondern nur nicht überzeugt ist

🎯 Live-Workshop am 2. September, 19 Uhr: Ich zeige die komplette Systematik dahinter, kostenlos und live.
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[Folge 49]

Dein Kunde sagt "wir müssen das intern durchrechnen" – und meint etwas ganz anderes. In dieser Folge nehme ich dich mit in die Welt der Informationstheorie und zeige dir, warum jede Kundenaussage wie ein gestörtes Funksignal funktioniert.

Du erfährst:

• Warum höfliche Kundenantworten fast immer "Rauschen" enthalten – und wie du trotzdem die eigentliche Nachricht hörst
• Die drei Empfängertypen: Bauch, Controller, Wissenschaftler – und warum du mit jedem völlig anders kommunizieren musst
• Die eine Frage, mit der du prüfst, ob du wirklich verstanden hast, was gemeint war (Fehlerkorrektur statt Rätselraten)
• Warum du im Rauschen untergehst, wenn du klingst wie jeder andere Anbieter – auch wenn dein Angebot besser ist
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Mit echten Gesprächsszenen aus dem Vertriebsalltag.

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Hier Offline Event 24. Oktober anschauen:

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[Folge 48]

Warum fühlen sich manche Verkaufsgespräche wie ein Sieg an – und enden trotzdem in der Stornierung?

In dieser Folge geht's um einen Unterschied, der über Abschluss oder Absage entscheidet, auch wenn sich beides im Moment fast identisch anfühlt.

• Die Physik-Analogie, die zeigt, warum Druck im Verkauf nie funktioniert
• Zwei fast identische Gespräche mit demselben Einwand – und zwei völlig unterschiedlichen Ausgängen
• Die eine Frage, die du dir vor jeder Reaktion auf einen Einwand stellen solltest

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Live Workshop am 2. September 19.00 Uhr

Warum Kunden "Ja" meinen – und trotzdem nicht unterschreiben

Wie Sie die unsichtbare Energie im Verkaufsgespräch lesen, bevor der Kunde überhaupt zögert – und daraus zuverlässig Termine und Abschlüsse machen.

Hier anmelden:

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