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https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

summary

Ein gutes Netzwerk entsteht nicht dann, wenn man es braucht.

Es entsteht über Jahre – durch echtes Interesse, regelmäßigen Kontakt und die Bereitschaft, zuerst etwas zu geben.

In dieser Folge spreche ich mit Henry darüber, warum Netzwerken weniger eine Taktik als vielmehr eine Frage der Haltung ist.

Wir sprechen darüber, wie belastbare Beziehungen entstehen, warum ein großes LinkedIn-Netzwerk noch lange kein belastbares Netzwerk ist und wie man Kontakte auch über große Distanzen hinweg pflegen kann.

Henry erklärt das Dunbar-Prinzip, teilt seinen methodischen Ansatz zur Netzwerkpflege und beschreibt Beziehungen als gespannten Faden: Je länger kein Kontakt besteht, desto lockerer wird er.

Außerdem sprechen wir darüber, warum ein kurzer Anruf oft stärker ist als die nächste Nachricht, wie aus ehrlicher Netzwerkpflege Empfehlungen und neue Möglichkeiten entstehen und weshalb persönliche Begegnungen auch im modernen Sales nicht unterschätzt werden sollten.

Zum Abschluss geht es um Storytelling, klare Kommunikation und die Frage, warum gute Gespräche häufig mehr Vorbereitung benötigen als lange Präsentationen.

Eine Folge über Beziehungen, Vertrauen und die langfristige Wirkung eines Netzwerks, das nicht auf kurzfristigen Nutzen ausgerichtet ist.

key topics

Die Bedeutung eines systematischen Netzwerkaufbaus

Unbequeme Wahrheiten im Sales und wie man damit umgeht

Storytelling als Werkzeug im Vertrieb

Langfristige Beziehungspflege im Netzwerk

Methoden und Tools für effektives Networking

sound bites

"Man muss brutal ehrlich zu sich selbst sein"

"Umsetzungskraft ist entscheidend"

"Geschichten bleiben im Gedächtnis hängen"

Chapters

00:00 Wiedersehen und Einführung

01:46 Vertriebserfahrungen und Methodik

02:47 Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb

05:25 Wachstum durch Ehrlichkeit

08:19 Die Balance zwischen Wissen und Anwendung

09:42 Die Bedeutung des Netzwerkens

11:55 Netzwerkpflege und langfristige Beziehungen

13:47 Kategorisierung von Netzwerken

16:48 Echtes Interesse und Sympathie im Netzwerk

19:45 Netzwerkpflege und Methodik

30:25 Die Bedeutung von Storytelling im Vertrieb