No es mala suerte. Es un problema de sistema.

Durante años nos repitieron una regla peligrosa: “el volumen lo cura todo”. Vender más, crecer más, facturar más. Pero los datos confirman lo contrario: muchas empresas trabajan más que nunca… para ganar menos.

En este episodio de Decidir con Ventaja, Alejandro Caldentey desmonta el promedio para ver la realidad que tu P&L esconde. Te presentamos un sistema claro para identificar qué clientes financian tu negocio… y cuáles lo están destruyendo desde dentro.

Aquí no hablamos de contabilidad ni de teorías. Hablamos de decisiones de dueño.

Lo que vas a descubrir hoy:

• La diferencia real entre crecer y ganar dinero.
• Por qué el “margen medio” es el dato más peligroso de tu empresa.
• Desagregación Radical: Cómo dejar de gestionar a ciegas.
• Los 3 tipos de clientes: Motores, Flotadores y Parásitos.
• Subsidio Cruzado Invisible: Cómo tus mejores clientes pagan la fiesta de los peores.
• El ejercicio del "Top 10 de la Vergüenza" para detectar pérdidas ocultas.

Momentos clave:

• (00:29) – La disonancia: Por qué facturar más no es ganar más.
• (02:44) – El peligro de decidir basándote en promedios.
• (03:41) – Motores: Clientes que generan el 150% de tu beneficio.
• (04:21) – Parásitos: Clientes VIP que destruyen valor en silencio.
• (06:50) – El Semáforo de Margen: La herramienta para ventas.
• (07:46) – Reflexión final: El crecimiento sin margen es solo vanidad.

Recursos y enlaces:

• Alejandro Caldentey- LinkedIn
• Datalethia - Sitio web

Evita Fugas de EBITDA en tu Logística

En este episodio, Alejandro Caldentey nos lleva al corazón de la logística empresarial, revelando cómo los datos precisos pueden salvarte de costosas fugas de EBITDA. Aprende a transformar tu almacén y rutas en activos eficientes y rentables.

Temas Clave:

• Discrepancias entre stock en sistema y realidad física
• Impacto de decisiones basadas en intuición versus datos
• Medición del coste real de entregas fallidas
• Arquitectura de datos en 3 niveles para decisiones inteligentes
• Herramientas para prever demanda y reducir errores de inventario

Marcas de tiempo

• 00:00 - Problemas de stock y pérdidas de pedidos
• 01:00 - La logística como vía de agua en tu empresa
• 02:01 - Ajuste de márgenes y costes de última milla
• 03:12 - El costo del stock inactivo
• 04:29 - Coste de reintentos en entregas
• 05:03 - El impuesto de fragmentación en logística
• 06:15 - Arquitectura de datos para decisiones claras
• 07:08 - Pasos prácticos para mejorar tu logística

Recursos y Enlaces:

• Datalethia

• LinkedIn

En este episodio de "Decidir con Ventaja", Alejandro Caldentey aborda el impacto negativo de las promociones mal planificadas en los negocios. Comienza describiendo un escenario donde las ventas se disparan inicialmente, pero rápidamente se convierten en un caos financiero, con devoluciones y clientes descontentos. Alejandro advierte que las promociones no siempre benefician a las empresas, sino que pueden llevar a una trampa de descuentos que solo financia futuras compras de los clientes, lo que resulta en una pérdida de lealtad y rentabilidad.

A lo largo del episodio, se presentan datos alarmantes sobre el cierre de pequeñas empresas en España y se discuten conceptos como el "efecto vampiro" y la "canibalización". Alejandro utiliza la anécdota del desastre de la chapa 349 de Pepsi para ilustrar cómo un error en una promoción puede tener consecuencias devastadoras. Finalmente, ofrece consejos sobre cómo las pymes pueden sobrevivir en un entorno competitivo, enfatizando la importancia de la transparencia y la identificación de clientes leales en lugar de depender de descuentos agresivos.

Capítulos

00:00 Introducción a las Promociones y su Impacto

01:40 La Realidad de las PYMES en España

03:17 Efectos Negativos de las Promociones Mal Planificadas

05:08 El Desastre de la Chapa 349 de Pepsi

07:51 Estrategias para la Supervivencia de las PYMES

09:24 Conclusiones y Reflexiones Finales

Puntos clave:

• Las promociones mal planificadas pueden llevar a la quiebra.
• El 72% de los consumidores solo son leales al precio más bajo.
• La canibalización ocurre cuando se descuentan ventas que ya estaban aseguradas.
• Las promociones pueden borrar un 17% del volumen de ventas extra.
• La transparencia radical es clave para la supervivencia de las pymes.