Sección de deportes de equipo, marzo de 2026: el balón Kipsta baja de los 3 euros y las ventas casi se duplican en 15 días. 2 años antes, Decathlon anunciaba que quería convertirse en una marca deportiva capaz de competir con Nike.

En marzo de 2024, el grupo quiso dejar de ser un distribuidor para convertirse en una marca, y el beneficio mundial perdió uno de cada 7 euros al año siguiente. Su aparato industrial, que diseña 6 de cada 10 artículos y hace volver a sus clientes más a menudo que cualquier competidor, está construido para el coste por unidad, no para el deseo. La vuelta a la accesibilidad de 2025 lo devuelve al único terreno que sus competidores copian en una temporada.

Capítulos
00:00 Un balón por debajo de 3 euros
01:06 Convertirse en Nike
03:24 Lo que impone la fábrica
05:52 El precio se copia
08:14 Lo que hay que retener

Fuentes: resultados del grupo Decathlon de 2023 a 2025, comunicación del grupo sobre la reforma de marzo de 2024 y la vuelta a la accesibilidad de 2025, precios comprometidos de Intersport de agosto de 2025, cuotas de mercado multideporte en Francia, análisis de IntoTheMinds.

El análisis completo, con todos los gráficos: https://www.intotheminds.com/blog/

Este episodio ha sido escrito por Pierre-Nicolas Schwab, fundador de la consultora de estudios de mercado IntoTheMinds.

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