En este episodio hablamos con el fundador de Blacksheep, una inmobiliaria de preventas verticales en Guadalajara que lleva 13 años en el mercado y hoy opera con un equipo de más de 35 personas. La conversación arranca desde el principio: arquitectura, años como director en empresas nacionales, y esa crisis de los 38 que te mueve el tapete y te hace preguntarte si vas a quedarte de "gato de ángora" toda la vida o vas a brincar a lo desconocido.

Hablamos de cómo fue esa transición de dejar un trabajo cómodo, con sueldo fijo, coche y seguro médico, para emprender algo propio con cero historial como fundador. Los primeros cinco años fueron una pesadilla, y eso también lo cuenta sin filtros. También tocamos algo que pocas veces se discute en el sector inmobiliario: las limitaciones mentales que tienen los vendedores no tienen que ver con el dinero que les pagas, sino con su programación interna, y eso no lo resuelve ni un CRM ni una comisión más alta.

Hay una parte muy interesante sobre cómo construyeron su plataforma propia para gestionar preventas, por qué decidieron especializarse al 98% en producto nuevo vertical, y cómo la inteligencia artificial les está ayudando más de lo que les afecta, desde renders en cinco minutos hasta análisis de proyecciones que antes tardaban meses.

Y para cerrar, una reflexión honesta sobre si es mejor emprender a los 20 o a los 38, y por qué las universidades todavía están enseñando en la época de las cavernas.