Menschen machen Geschäfte mit Menschen, die sie kennen. Mit Menschen, die sie einschätzen können, denen sie vertrauen und bei denen sie nicht das Gefühl haben, da sitzt ein glattgebügelter Schutzpanzer.

In dieser Folge macht Alexander genau das vor. Er nutzt eine Schablone, die er "Supernatural" nennt: zehn sehr persönliche Fragen, die dich für deine Hörer greifbar machen. Und er beantwortet sie live und ungeschminkt, obwohl er selbst Respekt davor hat, so viel von sich preiszugeben.

Es geht um seine Ängste, um die lebendigsten Momente seines Lebens, um die Menschen, die ihn geprägt haben, um eine Niederlage im Business und um die eine Seite, die sonst nur seine Frau kennt. Nicht als Selbstdarstellung, sondern als Beweis, wie Nähe im Podcast Vertrauen aufbaut, lange bevor das erste Gespräch stattfindet.

Wenn du deinen Podcast als Sales-System nutzen willst, ist diese Schablone einer der stärksten Hebel, um aus anonymen Hörern echte Interessenten zu machen.

Du erfährst:

• Warum Nahbarkeit über den Abschluss entscheidet
• Wie die zehn Supernatural-Fragen funktionieren
• Warum die meisten sich genau davor drücken und was sie damit verschenken
• Wie du persönliche Geschichten erzählst, ohne dich zu verstellen
• Wie aus einem ehrlichen Podcast planbar Kundenvertrauen wird

Timestamps:

00:00 Warum diese Folge anders ist

00:26 Was Supernatural wirklich bedeutet

01:09 Ehrlich müde vom Kongress

01:48 Warum Nähe über Geschäfte entscheidet

02:33 Wovor Alexander wirklich Angst hat

04:15 Die lebendigsten Momente seines Lebens

06:21 Die Geburt der Zwillinge

08:15 Der größte Schmerzpunkt

08:56 Menschen, die ihn geprägt haben

12:04 Was andere falsch über ihn denken

13:47 Die Seite, die nur seine Frau kennt

15:02 Was ihn morgens antreibt

16:00 Die Niederlage, die verändert hat

17:29 Worauf er heimlich stolz ist

18:36 Wann er sich zuletzt unverstanden fühlte

19:38 Warum ein Podcast dein stärkster Sales-Hebel ist

20:09 Der Seelen-Striptease als Vertrauensbeweis

20:59 Nächster Schritt: das Live-Webinar

Wenn du lernen willst, wie du aus deinem Podcast ein echtes Sales-System machst, das dir planbar Kunden bringt:

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Über Alexander Schmid

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Instagram: https://www.instagram.com/alexander_schmid_irecc

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexander-schmid-irecc

Johannes Schwärzler hat sein Immobiliengeschäft nicht über klassische Werbung aufgebaut, sondern über Content. Heute hat sein YouTube-Kanal über 34.000 Abonnenten, auf Instagram sind es fast 40.000 – und ein großer Teil seines Geschäfts entsteht über Vertrauen, das längst da ist, bevor jemand mit ihm spricht.

In diesem zweiten Teil sprechen wir direkt vor Athen darüber, wie aus einem einzelnen Handyvideo seiner ersten Wohnung über die Jahre ein komplettes Content-System wurde. Johannes erzählt, warum seine ersten Videos nur 10 Aufrufe hatten, weshalb er trotzdem nie aufgehört hat und wie aus "einfach dokumentieren" die Marke Flipper und mehrere Unternehmen entstanden sind.

Es geht darum, warum Authentizität stärker wirkt als das perfekt produzierte Video, warum Konsistenz über Monate der eigentliche Hebel ist und wie sieben Kontaktpunkte über Content dafür sorgen, dass Kunden, Banken und Partner schon Vertrauen aufgebaut haben, bevor das erste Gespräch stattfindet.

Außerdem klären wir, wann sich ein eigener Podcast wirklich lohnt, wie Johannes über einen einfachen Excel-Rechner Leads gewinnt und warum sein Newsletter bewusst gibt, statt zu nerven.

Eine Folge für Unternehmer, Selbstständige und Macher, die mit Content nicht Influencer werden, sondern Vertrauen aufbauen und planbar Kunden gewinnen wollen – ohne sich zu verstellen.

Gast: Johannes Schwärzler

LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/johannes-schwaerzler

Website: https://www.flipperimmo.com/

Timestamps:

00:00 Auftakt Teil 2 vor Athen

00:41 Wie alles mit Dokumentieren begann

00:58 Die ersten 10 Views

01:37 Aus dem Alltag werden tausende Videos

02:08 Die Marke Flipper entsteht

02:42 Vom ersten Seminar auf die Bühne

03:19 34.000 Abonnenten auf YouTube

03:53 Warum Aufgeben nie eine Option war

04:31 Aufmerksamkeit ist eine Währung

05:03 Was Content fürs Business wirklich bringt

05:37 Der Trust-Faktor bei Banken und Maklern

06:21 Warum Instagram der schwerere Brocken ist

06:40 Authentisch schlägt perfektes Video

07:13 Wie viel Johannes wirklich postet

07:39 Tools und Planung (Metricool)

08:19 Warum (noch) kein Podcast?

10:38 Das Buch-Projekt

11:26 Newsletter, der gibt statt nervt

12:08 Leads aus YouTube gewinnen

12:54 Der Excel-Rechner als Freebie

13:24 Johannes Tipps für den Start

14:42 Die Content-Maschine in deiner Hand

14:59 Die sieben Kontaktpunkte für Vertrauen

15:40 Abschluss auf dem Boot

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Peter Burnickl war früher mit seinem Ingenieurbüro stark von Ausschreibungen abhängig. Heute läuft seine Akquise deutlich anders: über Social Media, Podcast, YouTube und vor allem über Vertrauen, das schon entsteht, bevor ein Kunde überhaupt mit ihm spricht.

In dieser Folge sprechen wir direkt vor Athen über seinen Weg vom klassischen Ausschreibungs- und Empfehlungsmodell hin zu einem Inbound-System, bei dem Interessenten von selbst auf ihn zukommen. Peter erzählt, warum Instagram für ihn überraschend wichtig geworden ist, weshalb LinkedIn nicht immer der beste B2B-Kanal ist und warum Langformate wie Podcast und YouTube eine ganz andere Tiefe erzeugen als schnelle Posts.

Es geht um ehrlichen Content ohne Skript, den Umgang mit Feedback und Hatern, die Angst vor der Kamera und die Frage, warum Authentizität im Business oft schwerer ist, als man denkt.

Für Unternehmer, Projektentwickler, Bauträger und Dienstleister mit erklärungsbedürftigen Angeboten, die nicht mehr ständig hinterhertelefonieren, pitchen und erklären wollen.

Timestamps:

00:00 Auftakt vor Athen

02:45 Weg von Ausschreibungen

05:00 Als Content Anfragen brachte

08:07 Warum Profis investieren

10:14 Langformat baut Vorvertrauen auf

13:23 Peters drei Starttipps

14:43 Warum Authentizität Übung braucht

16:08 Wenn Kunden vorbereitet sind

17:28 Abschluss auf dem Boot

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iele Unternehmer haben einen Podcast, bauen Reichweite auf und liefern wertvollen Content – aber trotzdem bleibt eine entscheidende Frage offen: Wie werden aus anonymen Hörern echte Leads und irgendwann Kunden?

In dieser Folge spricht Alexander Schmid mit Bernhard Reschreiter, Geschäftsführer von Make Others Great und Experte für Freebies, E-Mail-Marketing und strategische Leadgewinnung. Es geht darum, warum ein Freebie nicht einfach nur ein PDF, eine Checkliste oder ein nettes Geschenk ist, sondern ein Werkzeug, um deine Zielgruppe sichtbar zu machen.

Du erfährst, warum nicht jeder Freebie-Download sofort ein kaufbereiter Kunde ist, weshalb Einfachheit im Funnel oft besser funktioniert als komplizierte Automationen und wie du mit einer kurzen, persönlichen E-Mail echte Gespräche startest.

Außerdem sprechen wir darüber, wie du das richtige Freebie-Thema findest, warum die Fragen deiner Zielgruppe der beste Ausgangspunkt sind und wie du dein Freebie sinnvoll in deinen Podcast integrierst.

Wenn du deinen Podcast nicht nur als Content-Kanal, sondern als Sales-System nutzen willst, ist diese Folge für dich.

Freebie von Bernhard:

https://makeothersgreat.de/freebie

Timestamps für YouTube

00:00 Warum Hörer noch keine Leads sind

00:39 Was ein Freebie wirklich leisten muss

02:10 Warum ein Freebie selten reicht

03:00 Der einfache E-Mail-Funnel danach

04:30 Die wichtigste zweite E-Mail

05:20 Die 9-Wort-Mail für mehr Antworten

06:47 Warum lange KI-Mails oft nerven

08:29 Dialog statt Verkaufsdruck

10:59 So findest du dein Freebie-Thema

11:32 Welches Freebie-Format funktioniert?

13:17 Die richtige Kundenreise verstehen

14:33 Welche Fragen deine Kunden wirklich haben

16:04 Marketing beginnt im Kopf des Kunden

17:20 Warum kaum jemand dein Freebie liest

18:01 Freebies im Podcast integrieren

19:39 Die Super Signature im Newsletter

21:21 Wie du Angebote weich platzierst

22:15 Podcast starten ohne Kaltakquise

Über Alexander Schmid Podcast Mentor

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Viele Unternehmer starten Marketing genau an der falschen Stelle: Sie bauen eine Website, posten auf LinkedIn oder starten einen Podcast – ohne vorher wirklich zu wissen, wen sie erreichen wollen, welche Probleme diese Menschen konkret haben und warum sie kaufen sollten.

In dieser Folge spreche ich mit Matthias Niggehof, Psychologe, Informatiker und Experte für Verkaufspsychologie, darüber, warum gute Positionierung nicht bei Branche, Alter oder Umsatz beginnt, sondern bei Motiven, Werten und echten Problemsituationen.

Wir sprechen darüber, warum allgemeine Botschaften wie „mehr Umsatz“ oder „weniger Stress“ kaum noch wirken, weshalb spezifische Schmerzpunkte so viel stärker verkaufen und wie Unternehmer ihre Kommunikation so schärfen, dass sie nicht mehr jeden überzeugen müssen.

Außerdem geht es darum, wie ein Podcast in ein funktionierendes Marketing- und Sales-System passt. Matthias teilt offen, warum sein Podcast früher zwar riesige Reichweite hatte, aber kaum Kunden brachte – und was sich änderte, als er ihn klar positionierte.

Eine Folge für Unternehmer, die mit Content nicht nur sichtbar werden, sondern Vertrauen aufbauen, Einwände vorqualifizieren und bessere Kunden gewinnen wollen.

Timestamps:

00:00 Warum Marketing oft falsch startet

01:24 Die Basis: Zielgruppe wirklich verstehen

03:17 Warum Branche nicht genug Positionierung ist

05:14 Der größte Fehler bei Angeboten

06:54 Schmerz, Wunsch oder Vision?

08:17 Vom Angebot zur richtigen Werbemaßnahme

09:50 Welcher Kanal passt zur Zielgruppe?

10:44 Warum Kaltakquise manchmal schnell wirkt

11:36 Braucht man am Anfang eine Website?

12:36 Die größten Marketingfehler

13:53 Falsche Trigger im Verkauf

15:58 Verknappung, FOMO und Reaktanz

17:26 Wie ein Podcast Kunden bringt

18:20 Reichweite ohne Kunden: Matthias’ Lernkurve

19:38 Wie man Angebote im Podcast platziert

21:19 Warum spezifische Lead-Magneten wirken

22:17 Einstiegsprodukte als Vertrauensbrücke

23:35 Was Podcast-Hören psychologisch auslöst

25:50 Wiederholung: Botschaften im Kopf verankern

27:10 Wie man ins Fernsehen kommt

28:24 Für welche Angebote Podcasts funktionieren

29:51 Audio-Podcast vs. Video-Podcast

31:02 Der verkaufspsychologische Folgenaufbau

33:27 Welche Folgen wirklich performen

35:28 Keywords, Suche und Podcast-SEO

36:22 Podcast-Transkripte als SEO-Hebel

37:35 Der wichtigste Verkaufspsychologie-Tipp

👉 Nächster Schritt

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Wie bekommt man VIPs in den eigenen Podcast, wenn einen noch kaum jemand kennt? Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Stefan Klundt. Und die Antwort ist spannender als das übliche „Schreib einfach mehr Leute an“.

Wir reden darüber, warum große Gäste selten wegen Reichweite zusagen, sondern wegen klarer Mission, echtem Mehrwert und der richtigen Ansprache. Stefan zeigt, warum ein Podcast gerade für Unternehmer mit erklärungsbedürftigen Angeboten ein starker Hebel sein kann: nicht nur für Sichtbarkeit, sondern für Vertrauen, Reputation und wertvolle Kontakte.

Du erfährst, warum personalisierte Einladungen besser funktionieren als Massenanfragen, weshalb ein starkes Netzwerk oft wichtiger ist als Hörerzahlen und wie du auch ohne Promi-Status Gesprächspartner gewinnst, die dein Format aufwerten. Außerdem geht es um Events, Masterminds und die Frage, wie aus einzelnen Podcastgesprächen ein ganzes Business-Ökosystem entstehen kann.

Diese Folge ist besonders wertvoll für Unternehmer, die weg von Zufall, Empfehlungen und Kaltakquise wollen und stattdessen ein System aufbauen möchten, das Vertrauen schafft und Türen öffnet.

Timestamps:

00:29 Warum VIPs nicht unerreichbar sind

02:32 Große Gäste trotz kleiner Reichweite?

04:04 Mission schlägt Bekanntheit

05:02 So schreibst du die richtigen 10 an

08:25 Welche Benefits wirklich ziehen

10:39 So nutzt du dein Netzwerk clever

12:45 Weg von E-Mail, näher an Menschen

14:21 Wo du VIPs offline wirklich triffst

17:14 Vom Podcast zum exklusiven Netzwerk

20:12 Harte Tür oder offene Community?

23:23 Veranstalter sind der geheime Hebel

25:36 Warum Dubai fürs Netzwerken funktioniert

29:21 Stefans Weg ins Event-Business

37:01 Warum Events oft ein Marketing-Tool sind

44:07 Sponsoren: Chance oder Verkaufsfalle?

47:48 Warum Podcast für ihn mehr als Content ist

51:37 Das solltest du heute direkt umsetzen

Über Alexander Schmid

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Viele Unternehmer haben ein Problem, über das niemand offen spricht:

Die Angst vor Kamera, Mikrofon und Sichtbarkeit.

Dabei ist genau das der Schlüssel, um Vertrauen aufzubauen, Einwände aufzulösen und endlich planbar neue Kunden zu gewinnen.

In dieser Folge erfährst du, warum sich selbst erfahrene Unternehmer plötzlich unsicher fühlen, sobald sie vor einer Kamera sprechen – obwohl sie im Kundengespräch absolut überzeugen können.

Du verstehst, warum fehlendes Feedback, Perfektionsdruck und die Angst vor Bewertung dich blockieren – und warum genau das dazu führt, dass deine Expertise unsichtbar bleibt.

Gleichzeitig zeige ich dir, warum diese Angst dich aktuell bares Geld kostet:

Wenn du dein Wissen nicht nach außen trägst, kann niemand Vertrauen zu dir aufbauen – und deine Akquise bleibt abhängig von Zufall, Empfehlungen und endlosen Gesprächen.

Du bekommst einfache, sofort umsetzbare Ansätze, wie du diese Hürde überwindest und endlich ins Handeln kommst – ohne dich zu verstellen oder zum „Content Creator“ zu werden.

Wenn du dich schon mal gefragt hast, warum andere sichtbar sind, obwohl du eigentlich mehr zu sagen hast – dann ist diese Folge für dich.

00:00 – Warum niemand über diese Angst spricht

00:25 – Angst ist normal (und kein Problem)

01:00 – Du kannst verkaufen – aber hier blockierst du

01:31 – Warum Kamera sich „falsch“ anfühlt

02:25 – Die echte Angst: Bewertung & Ablehnung

02:59 – Unsichtbar bleiben kostet dich Kunden

03:51 – Technik-Ausrede: Was wirklich dahinter steckt

04:29 – „Ich habe nichts zu sagen“ – wirklich?

05:28 – So nimmst du dir den Druck raus

06:16 – Warum Gespräche leichter sind als Solo

07:01 – Trick: Natürlich sprechen ohne Skript

07:33 – Kürzere Folgen = weniger Druck

08:00 – Perfektion zerstört deinen Start

08:31 – So verschwindet die Angst wirklich

09:05 – Mehr Energie = bessere Wirkung

09:21 – Teleprompter vs. freies Sprechen

10:07 – Warum Natürlichkeit verkauft

👉 Nächster Schritt

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„Ein Podcast bringt doch keine Kunden.“

Diesen Satz höre ich immer wieder – vor allem von Unternehmern mit komplexen Angeboten. Und ganz ehrlich: In den meisten Fällen stimmt er sogar.

Die meisten Podcasts bringen tatsächlich keine Kunden.

Aber nicht, weil das Format schlecht ist – sondern weil die Strategie fehlt.

Wenn dein Angebot erklärungsbedürftig ist, wenn du ständig dieselben Dinge im Sales-Gespräch wiederholst und wenn deine Akquise komplett an dir hängt, dann ist ein Podcast kein Marketing-Spielzeug. Er kann dein effizientestes Sales-System werden.

In dieser Folge sprechen wir darüber:

1. Warum Reichweite im B2B zweitrangig ist
2. Weshalb 30 richtige Hörer wertvoller sind als 3.000 falsche
3. Wie ein Podcast Einwände auflöst, bevor du überhaupt sprichst
4. Warum deine Sales-Gespräche kürzer und fokussierter werden
5. Und wie Vertrauen bereits vor dem Erstkontakt entsteht

Wenn du weniger Zeit mit unqualifizierten Gesprächen verschwenden und stattdessen planbar Business-Kunden gewinnen willst, dann hör dir diese Folge aufmerksam an.

Vielleicht ist dein Podcast nicht das Problem.

Vielleicht fehlt nur das System dahinter.

Timestamps:

00:00 Podcast bringt keine Kunden?

00:33 Warum deine Skepsis berechtigt ist

01:52 Der wahre Fehler hinter 95 % aller Podcasts

03:00 Podcast als Sales-System verstehen

04:02 Warum 30 Hörer völlig reichen

05:14 Weniger falsche Anfragen

07:01 Kürzere Sales-Gespräche

08:26 Vertrauen vor dem Erstkontakt

10:34 Der echte Return on Invest

11:26 Warum klassische Werbung scheitert

12:32 Struktur schlägt Reichweite

13:06 Die 4 Kernbotschaften

14:18 Würde dein Sales-Team das wollen?

14:23 Einladung zum Webinar

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