Menschen machen Geschäfte mit Menschen, die sie kennen. Mit Menschen, die sie einschätzen können, denen sie vertrauen und bei denen sie nicht das Gefühl haben, da sitzt ein glattgebügelter Schutzpanzer.

In dieser Folge macht Alexander genau das vor. Er nutzt eine Schablone, die er "Supernatural" nennt: zehn sehr persönliche Fragen, die dich für deine Hörer greifbar machen. Und er beantwortet sie live und ungeschminkt, obwohl er selbst Respekt davor hat, so viel von sich preiszugeben.

Es geht um seine Ängste, um die lebendigsten Momente seines Lebens, um die Menschen, die ihn geprägt haben, um eine Niederlage im Business und um die eine Seite, die sonst nur seine Frau kennt. Nicht als Selbstdarstellung, sondern als Beweis, wie Nähe im Podcast Vertrauen aufbaut, lange bevor das erste Gespräch stattfindet.

Wenn du deinen Podcast als Sales-System nutzen willst, ist diese Schablone einer der stärksten Hebel, um aus anonymen Hörern echte Interessenten zu machen.

Du erfährst:

• Warum Nahbarkeit über den Abschluss entscheidet
• Wie die zehn Supernatural-Fragen funktionieren
• Warum die meisten sich genau davor drücken und was sie damit verschenken
• Wie du persönliche Geschichten erzählst, ohne dich zu verstellen
• Wie aus einem ehrlichen Podcast planbar Kundenvertrauen wird

Timestamps:

00:00 Warum diese Folge anders ist

00:26 Was Supernatural wirklich bedeutet

01:09 Ehrlich müde vom Kongress

01:48 Warum Nähe über Geschäfte entscheidet

02:33 Wovor Alexander wirklich Angst hat

04:15 Die lebendigsten Momente seines Lebens

06:21 Die Geburt der Zwillinge

08:15 Der größte Schmerzpunkt

08:56 Menschen, die ihn geprägt haben

12:04 Was andere falsch über ihn denken

13:47 Die Seite, die nur seine Frau kennt

15:02 Was ihn morgens antreibt

16:00 Die Niederlage, die verändert hat

17:29 Worauf er heimlich stolz ist

18:36 Wann er sich zuletzt unverstanden fühlte

19:38 Warum ein Podcast dein stärkster Sales-Hebel ist

20:09 Der Seelen-Striptease als Vertrauensbeweis

20:59 Nächster Schritt: das Live-Webinar

Wenn du lernen willst, wie du aus deinem Podcast ein echtes Sales-System machst, das dir planbar Kunden bringt:

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Über Alexander Schmid

Podcast Mentor - Das Podcast Sales System

Instagram: https://www.instagram.com/alexander_schmid_irecc

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexander-schmid-irecc

Johannes Schwärzler hat sein Immobiliengeschäft nicht über klassische Werbung aufgebaut, sondern über Content. Heute hat sein YouTube-Kanal über 34.000 Abonnenten, auf Instagram sind es fast 40.000 – und ein großer Teil seines Geschäfts entsteht über Vertrauen, das längst da ist, bevor jemand mit ihm spricht.

In diesem zweiten Teil sprechen wir direkt vor Athen darüber, wie aus einem einzelnen Handyvideo seiner ersten Wohnung über die Jahre ein komplettes Content-System wurde. Johannes erzählt, warum seine ersten Videos nur 10 Aufrufe hatten, weshalb er trotzdem nie aufgehört hat und wie aus "einfach dokumentieren" die Marke Flipper und mehrere Unternehmen entstanden sind.

Es geht darum, warum Authentizität stärker wirkt als das perfekt produzierte Video, warum Konsistenz über Monate der eigentliche Hebel ist und wie sieben Kontaktpunkte über Content dafür sorgen, dass Kunden, Banken und Partner schon Vertrauen aufgebaut haben, bevor das erste Gespräch stattfindet.

Außerdem klären wir, wann sich ein eigener Podcast wirklich lohnt, wie Johannes über einen einfachen Excel-Rechner Leads gewinnt und warum sein Newsletter bewusst gibt, statt zu nerven.

Eine Folge für Unternehmer, Selbstständige und Macher, die mit Content nicht Influencer werden, sondern Vertrauen aufbauen und planbar Kunden gewinnen wollen – ohne sich zu verstellen.

Gast: Johannes Schwärzler

LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/johannes-schwaerzler

Website: https://www.flipperimmo.com/

Timestamps:

00:00 Auftakt Teil 2 vor Athen

00:41 Wie alles mit Dokumentieren begann

00:58 Die ersten 10 Views

01:37 Aus dem Alltag werden tausende Videos

02:08 Die Marke Flipper entsteht

02:42 Vom ersten Seminar auf die Bühne

03:19 34.000 Abonnenten auf YouTube

03:53 Warum Aufgeben nie eine Option war

04:31 Aufmerksamkeit ist eine Währung

05:03 Was Content fürs Business wirklich bringt

05:37 Der Trust-Faktor bei Banken und Maklern

06:21 Warum Instagram der schwerere Brocken ist

06:40 Authentisch schlägt perfektes Video

07:13 Wie viel Johannes wirklich postet

07:39 Tools und Planung (Metricool)

08:19 Warum (noch) kein Podcast?

10:38 Das Buch-Projekt

11:26 Newsletter, der gibt statt nervt

12:08 Leads aus YouTube gewinnen

12:54 Der Excel-Rechner als Freebie

13:24 Johannes Tipps für den Start

14:42 Die Content-Maschine in deiner Hand

14:59 Die sieben Kontaktpunkte für Vertrauen

15:40 Abschluss auf dem Boot

Über Alexander Schmid

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Peter Burnickl war früher mit seinem Ingenieurbüro stark von Ausschreibungen abhängig. Heute läuft seine Akquise deutlich anders: über Social Media, Podcast, YouTube und vor allem über Vertrauen, das schon entsteht, bevor ein Kunde überhaupt mit ihm spricht.

In dieser Folge sprechen wir direkt vor Athen über seinen Weg vom klassischen Ausschreibungs- und Empfehlungsmodell hin zu einem Inbound-System, bei dem Interessenten von selbst auf ihn zukommen. Peter erzählt, warum Instagram für ihn überraschend wichtig geworden ist, weshalb LinkedIn nicht immer der beste B2B-Kanal ist und warum Langformate wie Podcast und YouTube eine ganz andere Tiefe erzeugen als schnelle Posts.

Es geht um ehrlichen Content ohne Skript, den Umgang mit Feedback und Hatern, die Angst vor der Kamera und die Frage, warum Authentizität im Business oft schwerer ist, als man denkt.

Für Unternehmer, Projektentwickler, Bauträger und Dienstleister mit erklärungsbedürftigen Angeboten, die nicht mehr ständig hinterhertelefonieren, pitchen und erklären wollen.

Timestamps:

00:00 Auftakt vor Athen

02:45 Weg von Ausschreibungen

05:00 Als Content Anfragen brachte

08:07 Warum Profis investieren

10:14 Langformat baut Vorvertrauen auf

13:23 Peters drei Starttipps

14:43 Warum Authentizität Übung braucht

16:08 Wenn Kunden vorbereitet sind

17:28 Abschluss auf dem Boot

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