Seguimos con la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci.

En este episodio hablamos de cómo convertir interés en oportunidades reales, evitando uno de los errores más comunes en ventas: mandar propuestas demasiado rápido sin diagnosticar correctamente.

Analizamos cómo los gerentes pueden ayudar a construir pipelines más sólidos y cómo los vendedores pueden dejar de "cotizar por reflejo" para empezar a calificar de verdad.

Iniciamos la nueva serie sobre PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci.

En este episodio hablamos del verdadero inicio del proceso comercial: la velocidad de reacción ante un lead y cómo muchas oportunidades mueren antes siquiera de comenzar.

Analizamos tanto la responsabilidad del gerente comercial en diseñar estructura y tiempos de respuesta, como la responsabilidad del vendedor en ejecutar con rapidez, movimiento y consistencia.

Además, explicamos cómo funciona la lógica de la secuencia Fibonacci aplicada al proceso comercial completo.

Hoy en Crece o Muere hablamos de uno de los temas más mal entendidos en ventas: la generación de demanda real.

Nos acompaña Ximena Hernández Buffa, cofundadora de MTI Selling y experta en social selling, para desmontar las mentiras del pipeline fácil y explicar cómo realmente se construyen oportunidades en el mundo B2B.

En este episodio entenderás:

• la diferencia entre tener leads y generar demanda real
• los errores que cometen gerentes y directores al exigir resultados sin construir pipeline
• cómo los vendedores pueden dejar de esperar oportunidades y empezar a generarlas
• y qué acciones concretas puedes ejecutar desde hoy para crear demanda de verdad

Un episodio directo, estratégico y lleno de verdades incómodas para cualquier persona que quiera vender más allá de la improvisación.