Et si vous n'aviez pas besoin de vous transformer pour enfin savoir dire non ? Dans cet épisode, découvrez la méthode des trois profils de communication — inspirée de l'Ayurveda — pour identifier qui vous êtes vraiment et poser vos limites sans culpabiliser. À travers l'exemple concret d'une cliente au profil 🌿 vert, apprenez à distinguer votre nature profonde des réflexes appris, pour gagner en assertivité tout en restant fidèle à vous-même. Inscription et quiz de profil sur coursdenegociation.fr.

Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive.

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Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu.

En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire.

Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles.

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Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle.

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On te répète souvent qu'il "suffit d'oser" pour poser tes limites au travail. Sauf que si c'était aussi simple, tu ne chercherais pas encore la solution.

Dans cet épisode, Maria Kulas explique pourquoi dire non n'est pas une question de courage, mais un vrai sujet neurobiologique : sous le stress, c'est le cerveau reptilien qui prend le relais, pas le néocortex. Résultat : les techniques de communication non-violente à quatre étapes, aussi efficaces soient-elles sur le papier, deviennent inutilisables au moment où on en a le plus besoin.

La clé n'est pas d'apprendre une phrase toute faite, mais de travailler l'automatisme — et pour ça, de connaître son propre profil de communicant. Inspirée de l'Ayurveda et de ses cinq éléments, Maria présente les trois profils qui déterminent notre façon de réagir sous pression : le profil Bleu 🌀 (factuel, analytique), le profil Vert 🌿 (relationnel, à l'écoute) et le profil Rouge 🔥 (direct, décisif). Pour chacun, une stratégie concrète de refus adaptée à sa nature.

Tu repars avec des exemples concrets pour dire non à un chef Bleu 🌀, Vert 🌿 ou Rouge 🔥 — et l'invitation à découvrir ton propre profil sur coursdenegociation.fr.

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Dire non, ce n'est pas qu'une question de mots, c'est une question de mécanisme. Maria Kulas, formatrice en cours de négociation et titulaire d'un Executive MBA, explore dans cet épisode le lien entre l'Ayurveda et l'assertivité. Elle explique pourquoi les techniques classiques s'effondrent face à la sidération, et comment identifier son profil communicant — rouge, bleu ou vert — pour poser ses limites d'une façon qui nous ressemble vraiment. Un éclairage original sur les compétences douces, à la croisée du commerce et de la médecine traditionnelle indienne. Test de profil disponible sur coursdenegociation.fr

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Pourquoi certaines personnes obtiennent une augmentation, une promotion ou le poste de leurs rêves — et d'autres stagnent, malgré le talent et les efforts ?

Dan Sullivan, coach américain et auteur de 10x Is Easier Than 2x, a une réponse surprenante : tout se joue dans l'origine de votre demande.

Dans cet épisode, vous découvrez la différence entre demander depuis un besoin et demander depuis un désir — et pourquoi cette distinction change tout dans une négociation salariale.

Vous apprenez aussi comment vos 3 profils de communication (🌀 bleu, 🔥 rouge, 🌿 vert) influencent la façon dont un manager reçoit votre demande — et 3 clés concrètes pour diagnostiquer si vous parlez depuis le manque ou depuis votre valeur.

Un épisode court, dense, et qui mouline longtemps.

➡️ Prêtes à passer à la vitesse supérieure ? coursdenegociation.fr/direnon

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Et si obtenir exactement ce que vous demandez n'était pas la garantie d'être enfin satisfait·e ?

Dans cet épisode, je vous raconte un conte indien : celui d'un prince qui réclame sans cesse une faveur aux dieux, et découvre à chaque fois qu'un nouveau manque se cache derrière son souhait exaucé. Une histoire simple pour éclairer une distinction décisive en négociation — celle entre nos souhaits, nos intérêts et nos besoins profonds.

À l'appui d'un exemple très concret (renégocier ses jours de télétravail), vous comprendrez pourquoi se focaliser sur la solution toute faite nous éloigne souvent du vrai besoin, et comment l'assertivité permet de co-construire des accords qui tiennent dans la durée. Car négocier, c'est la partie A et la partie B qui construisent ensemble une solution qu'aucune ne pourrait imaginer seule.

J'y relie aussi l'approche ayurvédique, les doshas et les trois profils de communication — 🔥 rouge, 🌀 bleu, 🌿 vert — qui structurent ma vision de la négociation et de la communication.

Au fond, une seule question à se poser : comment je m'écoute, et quels sont mes besoins réels ?

Pour apprendre à dire non, poser vos limites et vous exprimer sans craindre les frictions au travail, découvrez la formation « Comment dire non » : coursdenegociation.fr/direnon

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De retour d'un séjour au Portugal, je partage mes observations sur la culture portugaise et ce qu'elle révèle de notre propre façon de communiquer et de négocier.

On dit souvent que les Portugais sont discrets, polis, effacés. Pour moi, c'est un cliché. Leur première valeur, c'est la famille : les longs déjeuners du dimanche, le temps passé ensemble, la connexion humaine avant tout. Au restaurant, prévois au minimum une heure trente — chaque chose a son temps.

Cette approche, dans le langage que j'enseigne, c'est le profil vert 🌿 (dosha Kapha) : posé, dans le ralentissement, tourné vers la relation. Et si le Portugais semble ne pas se livrer, regardons plutôt vers nous-mêmes : ne sommes-nous pas ce profil rouge 🔥 avec sa checklist, qui impose le cadre et veut avancer à tout prix sans soigner le lien ?

Un épisode sur la communication interculturelle, l'écoute et l'art de ralentir pour mieux se comprendre — des astuces de négociation utiles bien au-delà du voyage.

Envie d'aller plus loin sur l'assertivité et l'art de poser ses limites ? Je lance un défi aux femmes salariées : comment dire non sans craindre la friction au travail. 👉 coursdenegociation.fr/direnon

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Vous sortez d'une réunion en vous disant "j'aurais dû dire ça" ? Ce sentiment de regret, de rôle joué, de mots qui ne sont pas les vôtres — c'est exactement ce que cet épisode adresse.

Dans cette session, je vous présente Carl Rogers, psychologue américain et père de l'écoute active, dont les enseignements restent aujourd'hui au cœur des compétences douces les plus puissantes.

Au programme : — Pourquoi on joue un rôle dans les situations stressantes (et comment en sortir) — Ce qu'est vraiment la congruence selon Carl Rogers — L'écoute active : une compétence qui s'apprend, pas un don inné — Les deux pièges à éviter absolument dans une conversation — Des petits pas concrets pour s'aligner avec qui vous êtes vraiment

Que vous soyez 🌀 analytique ou 🌿 relationnel·le dans votre communication, cet épisode vous donnera des outils simples — pas nécessairement faciles, mais simples — pour arrêter de regretter et commencer à vous exprimer avec authenticité.

Envie d'aller plus loin sur le fait de poser ses limites et de savoir dire non sans friction ? Rendez-vous sur coursdenegociation.fr/direnon

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Tu travailles dur, tu maîtrises tes outils, tu livres des résultats — et pourtant, c'est une collègue qui a décroché la promotion. Celle qui sait s'exprimer, écouter, et sortir d'une réunion sans claquer la porte.

Ce n'est pas un hasard. C'est le pouvoir des compétences douces.

Dans cet épisode, on plonge dans ce que sont vraiment les soft skills — ces compétences liées à ta personnalité, à ta façon de te gérer toi-même et de te connecter aux autres. Gestion des émotions, confiance en soi, assertivité, leadership, écoute active : autant de capacités humaines que l'intelligence artificielle ne peut pas reproduire, et que tu peux, toi, développer.

On parle aussi de ce que l'Ayurvéda enseigne sur la connaissance de soi comme point de départ pour devenir la meilleure version de soi-même — et pourquoi faire de petits pas chaque jour change tout en un an.

📌 Fais le quiz gratuit sur coursdenegociation.fr pour découvrir ta couleur de communication

📌 Inscris-toi au cours "Comment dire non" : coursdenegociation.fr/direnon

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