On te répète souvent qu'il "suffit d'oser" pour poser tes limites au travail. Sauf que si c'était aussi simple, tu ne chercherais pas encore la solution.

Dans cet épisode, Maria Kulas explique pourquoi dire non n'est pas une question de courage, mais un vrai sujet neurobiologique : sous le stress, c'est le cerveau reptilien qui prend le relais, pas le néocortex. Résultat : les techniques de communication non-violente à quatre étapes, aussi efficaces soient-elles sur le papier, deviennent inutilisables au moment où on en a le plus besoin.

La clé n'est pas d'apprendre une phrase toute faite, mais de travailler l'automatisme — et pour ça, de connaître son propre profil de communicant. Inspirée de l'Ayurveda et de ses cinq éléments, Maria présente les trois profils qui déterminent notre façon de réagir sous pression : le profil Bleu 🌀 (factuel, analytique), le profil Vert 🌿 (relationnel, à l'écoute) et le profil Rouge 🔥 (direct, décisif). Pour chacun, une stratégie concrète de refus adaptée à sa nature.

Tu repars avec des exemples concrets pour dire non à un chef Bleu 🌀, Vert 🌿 ou Rouge 🔥 — et l'invitation à découvrir ton propre profil sur coursdenegociation.fr.

Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive.

https://coursdenegociation.fr/direnon

Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu.

En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire.

Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles.

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