Commissions to Convictions: The Invisible Hand Nobody Puts on the Comp Plan
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Commissions to Convictions: The Invisible Hand Nobody Puts on the Comp Plan
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ナレーター：
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Every sales organization has an invisible hand: a motivator that isn't on the comp plan, but shapes how people behave. For me, it was the chance to earn equity as a partner in an insurance brokerage. It made me better, and it made me ruthless, overworked, and a little maddened. In this Commissions to Convictions episode, I use Adam Smith's invisible hand theory to unpack the hidden incentives in sales and P&C, and why you need to know what you're willing to do for them.
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