Choice Overload: Warum zu viel Auswahl deine Abschlüsse killt
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Choice Overload: Warum zu viel Auswahl deine Abschlüsse killt
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In dieser Episode schauen wir auf ein oft übersehenes, aber entscheidendes Problem im modernen B2B‑Sales: ChoiceOverload.
Basierend auf wissenschaftlichen Studien von Sheena Iyengar, Mark Lepper, Barry Schwartz und weiteren zeige ich, warum zu viele Optionen die Kaufentscheidung verlangsamen oder komplett blockieren – und wie du als Verkäufer mit klarenEmpfehlungen, reduzierten Optionen und einfacher Entscheidungsarchitektur deutlich mehr Deals abschließt.
Weniger Auswahl verkauft besser – und in B2B mehrals irgendwo sonst.
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