¿En qué momento un dueño de PyME deja de ser el que hace todo? Mauricio Pastorini pasó de programar él mismo a dirigir una empresa de casi 100 personas. Acá cuenta cómo.

Mauricio es CEO y cofundador de Somnio Software, una agencia de desarrollo que fundó en Uruguay en 2019 junto a dos socios ingenieros que conoció en la facultad. Hoy tienen oficinas en Montevideo, Buenos Aires y Córdoba, trabajan con clientes como Google y Nubank, y están en plena reconversión hacia la inteligencia artificial.

En el fondo, este episodio trata un problema que tiene casi toda PyME: el negocio no crece más allá de lo que aguantan sus dueños.

Hablamos de por qué eligieron especializarse en una sola tecnología en vez de ofrecer "de todo" como la mayoría de las agencias, cómo consiguieron sus primeros clientes internacionales a puro trabajo presencial y construcción de confianza, y en qué momento los tres socios tuvieron que soltar el código para poder liderar. Esa decisión la tomaron en la primera reunión directiva, en un McDonald's de Montevideo.

También cuenta cómo repartieron los roles entre CEO, CTO y COO sin que los egos rompieran la sociedad, por qué su décima contratación fue en Recursos Humanos, y cómo convirtieron la agencia en una operación donde cada puesto tiene uno o varios agentes de IA trabajando al lado de la persona.

LO QUE TE LLEVÁS SI TENÉS UNA PYME

• Cómo saber que llegó el momento de hacer tu primera contratación

• La diferencia entre delegar tareas y contratar gente que piense

• Cómo repartir roles entre socios y qué hacer cuando no se ponen de acuerdo

• Por qué conviene especializarse en vez de venderle a todo el mundo • Cómo empezar a usar IA en tu empresa sin ser técnico

CAPÍTULOS

00:00 Quién es Mauricio Pastorini y qué es Somnio Software 01:48 De tres compañeros de facultad a una empresa de 100 personas

04:46 Especializarse o vender de todo: por qué eligieron un nicho

06:24 Cómo consiguen clientes en Estados Unidos y Canadá 08:24 Vender un intangible: la confianza como argumento de venta

09:30 Cuándo el negocio dejó de depender de los fundadores 09:59 La reunión en un McDonald's donde decidieron dejar de programar

10:44 La primera contratación: cuándo conviene delegar

11:30 De delegar tareas a armar una capa de gerencia

12:43 Cómo repartir los roles entre socios: CEO, CTO y COO 15:49 Qué hacen cuando los socios no se ponen de acuerdo 17:58 Por qué contrataron Recursos Humanos siendo solo 10 personas

19:39 Cómo la inteligencia artificial cambió la industria del software

21:49 La cena que les cambió el negocio

23:54 Un agente de IA por cada puesto de trabajo

28:30 Cómo cambió el rol del desarrollador

32:26 Qué haría distinto si volviera a empezar

34:00 Cómo usa la IA todos los días un CEO que ya no programa 38:38 Tu computadora como un activo que trabaja 24/7

SOBRE EL INVITADO

Mauricio Pastorini — CEO y cofundador de Somnio Software (Uruguay). LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mauricio-pastorini/

X: https://x.com/MauriPastorini1

Web: https://somniosoftware.com

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Cada semana, Emiliano Bugliolo conversa con fundadores y dueños de empresas de Argentina y Latinoamérica sobre lo que realmente cuesta hacer crecer un negocio: delegar, contratar, vender, liderar socios y adaptarse a la tecnología.

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