✔️Rozhodující role obchodní marže a časového nesouladu mezi cenovou kalkulací a reálnou platbou
✔️Posun od jednoduchých spotových konverzí v 90. letech k pokročilým nástrojům a rovnocennému postavení nebankovních institucí a fintech vůči bankám
✔️Mylné vnímání zajištění jako rizika místo ochrany, přehlížení kurzových doložek ve smlouvách a absence vnitřních pravidel pro plánování
✔️Forwardy, měnové opce a proč je zajištění prodeje eur pro české exportéry výhodné
✔️Správná firemní kultura, jasný finanční plán a dodržování strategie bez ohledu na aktuální výkyvy trhu

Milan Fischer působí v roli Head of Financial Markets Sales ve společnosti Citfin. Ta se specializuje na devizové obchody, zahraniční platební styk a zajištění proti kurzovému riziku. Své služby pro exportéry a importéry nabízí již 30 let.

✔️Jak fungují samořídící procesy, jako je nahlížení do firemního účetnictví či proces mzdové rady, kde si zaměstnanci sami určují výši platu?
✔️Proč má vhodný mindset pro tyrkysovou firmu odhadem jen 2 až 4 % pracovníků?
✔️Jak poznat správné hodnoty na pohovoru? A jaké faily i ponaučení zakladatelé Develogi zažili?
✔️Přechod od zakázkového vývoje ke škálovatelným produktům, provoz vlastních AI modelů na vlastním hardwaru a sdílení zisku s komunitou
✔️Řešení pomocí AI sandboxů, automatizovaných code reviewerů a správné klasifikace dat
✔️Proč pouhé zpřístupnění dat nestačí a jak předcházet špatné interpretaci dat v organizaci

Vojtěch Gottvald je CEO společnosti Develogi, Matej Duháček pak její spoluzakladatel a spolumajitel. Develogi se specializuje na vývoj software a digitálních řešení, zároveň stojí na organizačních principech Teal neboli Tyrkysové firmy. Základními principy jsou sebeřízení, osobní zodpovědnost a budování slušné a ohleduplné firmy.

Pavel Hübner je spoluzakladatel a CEO společnosti HARDWARIO. Hostem v Buduj značku je již podruhé. V prvním rozhovoru jsme probírali především technologickou stránku věci, dnes tuto značku rozebereme z pohledu prodejní komunikace a marketingu. S Pavlem probereme například:

✔️Opuštění obchodu založeného pouze na osobních vazbách a vybudování systémového B2B marketingu
✔️Zapojení autonomních AI agentů do správy PPC kampaní v Google Ads, vedení žurnálu změn a kontinuální optimalizace
✔️Propojení AI agentů s CRM pro bleskovou tvorbu cenových nabídek v PDF a přípravu doprovodných e-mailů
✔️Posun obchodníka k roli mentora, který zákazníkovi pomáhá správně nakoupit

HARDWARIO se specializuje na projekty v oblastech automatizace, zabezpečení domácností, spotřební elektroniky a průmyslového internetu věcí. Poskytuje konfigurovatelná zařízení IoT v různých výrobních odvětvích, konektivitu a cloudové služby.

✔️Chyba v nabírání nových obchodníků bez vyřešení úzkého hrdla a bez definovaného profilu ideálního zákazníka
✔️Rozdíl mezi vnitřní představou firmy o produktu a tím, jak produkt reálně vnímá trh
✔️Cenotvorba jako signál trhu, rizika tvorby ceny pouze na základě nákladů a praktické metody testování
✔️Některé "dospělé" firmy po letech na trhu často podléhají setrvačnosti, uzavírají se ve vakuu stávajících klientů a zapomínají na revizi své nabídky
✔️Limity automatizovaného prodeje a reklamy bez znalosti zákazníka a využití dat

Jan Hergeth Pošvář je zakladatel a majitel společnosti Hergeth Consulting. Firmám a obchodním týmům pomáhá budovat funkční komerční systémy - vše od samotné struktury nabídky a cenotvorby až po ověření, zda cílový trh správně chápe hodnotu nabízeného produktu či služb. Ve své praxi se zaměřuje na řešení a odstraňování úzkých hrdel v prodejním procesu B2B.

✔️Rozdíl mezi povinnostmi výrobce nového stroje a povinnostmi provozovatele již používaného zařízení
✔️Množství starších strojů v ČR funguje bez kompletní dokumentace, se schématy obkreslenými ručně nebo bez původních návodů
✔️Jak špatná pověst ohledně bezpečnosti práce zvyšuje fluktuaci, odrazuje uchazeče a prodražuje nábor nových zaměstnanců
✔️Změny spojené s novou evropskou regulací nahrazující strojírenskou směrnici, specifikace podstatných změn na stroji a vstup kyberbezpečnosti do oboru
✔️Realizace rekonstrukcí během odstávek či víkendů bez paralyzování výroby

Eduard Pidra je CEO a majitel společnosti EK Industry. Ta na trhu působí od roku 2010 jako dodavatel elektro komponentů a služeb pro bezpečnost strojů a zařízení. Rozsah služeb je komplexní - od analýzy rizik a legislativního posouzení až po návrh a realizaci konkrétních úprav či modernizaci výrobních linek.

✔️Význam včasné registrace ochranné známky a rizika, která firmám hrozí, pokud investují miliony do brandingu bez právního zajištění
✔️Princip rozdělení majetku na provozní a majetkovou část tak, aby případné provozní problémy neohrozily dlouhodobě budované hodnoty
✔️Proč většina firem nedokáže bez svého zakladatele přežít tři měsíce kvůli banálním detailům jako jsou přístupy k účtům nebo osobní vazby na klienty?
✔️Využití moderních právních nástrojů pro správu rodinného bohatství, zajištění spravedlnosti mezi dědici a ochrana majetku před osobní odpovědností statutárních orgánů
✔️Výzvy spojené s předáváním firem zakládaných zpravidla v 90. letech, rozdíl mezi předáním samotného vedení firmy a předáním vlastnictví majetku a role rodinné mediace

JUDr. Lukáš Rezek, LL.M. je zakládající partner Advokátní kanceláře Petráš Rezek, ve své praxi se specializuje na nemovitostní, obchodní a korporátní právo, start-upy, fúze, akvizice, compliance či duševní vlastnictví. V roce 2021 byl zvolen do kárné komise České advokátní komory. Působí rovněž jako rozhodce u Rozhodčího soudu při Hospodářské komoře České republiky a Agrární komoře České republiky a je zprostředkovatelem kolektivních sporů zapsaným v seznamu vedeném Ministerstvem práce a sociálních věcí.

✔️Proč je nutné přemýšlet o obchodní strategii a analýze trhu ještě před samotným vývojem produktu
✔️Technický zápal zakladatelů často naráží na nepochopení zákazníků
✔️Jak identifikovat jednotlivé role ve firmě? A jak s nimi komunikovat podle jejich specifických KPI a motivací
✔️Jak se mění profil úspěšného prodejce, jakou roli hraje sociální inteligence a jak budovat vnitřní důvěru obchodníka v produkt
✔️Kdy je čas obchodní kampaň zastavit a přenastavit a jak efektivně vyhodnocovat konverzní poměry

Jiří Březina je business consultant a managing partner společnosti KP2 Czech Republic. Má dlouholetou praxi jako headhunter, zároveň je stále aktivním obchodníkem v oblasti B2B. Firmám pomáhá s vyhledáváním kandidátů, executive search, náborovou strategií i posuzováním lidí z pohledu jejich odbornosti, osobnosti a firemního kontextu.

KP2 Czech Republic propojuje tuzemskou praxi s mezinárodním know-how, vyhledává špičkové kandidáty z širokého spektra oborů a propojuje je s renomovanými zaměstnavateli. Zároveň je jedním z partnerů globální skupiny Inhunt World.

✔️Odsouvání účetnictví na později a drahé chyby na startu podnikání
✔️Mýtus o neplacení pojištění v prvním roce OSVČ
✔️Pravidla nakládání s penězi u OSVČ a u majitelů sro
✔️Sledování rozvahy jako prevence skrytých problémů
✔️Střet mezi daňovou optimalizací a získáním úvěru

Barbora Šteglová je zakladatelka a CEO ve společnosti GLOW finance. Dlouhodobě se věnuje praktickému vzdělávání začínajících podnikatelů, poskytuje školení a konzultace zaměřené na reálnou praxi fungování byznysu. Klientům pomáhá s tématy jako jsou daně, DPH, rozdíly mezi OSVČ a sro nebo komunikace s úřady.