情報フォラジング理論に「情報のにおい」という考えがあります。

またシグナリング理論に、売り手と買い手の情報格差をなくすシグナル、正直なシグナルと不正なシグナルという考えがあります。

この2つの理論を元に、訴求力を高めて顧客に適切に情報を伝達する、つまり情報格差をなくし、売り手の情報を適切に届ける、訴求力向上の論理を構成します。

【どうでもいい話】社内情報を探す時間は一人1日１時間以上

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#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

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ここでは未来のお仕事としておりますが、未来の業務や未来のビジネスも含めての視点で話します。

昔の職場の同僚と話をして転職の話を聞きました。

新しい仕事、何がよいかな、という話。

さまざまな視点がありますが、それらはすべて自分の手の中にあるもの、自分が作るもの、という考えを持っており話してみました。

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AIが出てきて、さまざまなことに変化が起きている。

起きていることは、顧客側の変化と、事業としてはオペレーション領域の変化。

ニーズはどんどん複雑でむつかしいことに進んでいる。資産、資本がとても大切。PL思考ではなく、BS思考にいかに全社が移っていけるか。

やるべき方向性はそのような領域です。

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社長との商談で失敗した経験があります。非常にわかっていなかった。

社長には会社説明をせずに、面接のようなものと考えて、自分の考えと、社長の考えがいかにしてフィットするかを考えましょう。

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最近、Microsoft CEOのサティア・ナデラさんが出演して、人的資本とトークン資本という話をした原文を拝見しました

リード・ホフマンさんのPodcastで話をしており文字起こしの原稿です。

https://www.possible.fm/podcasts/satya-nadella-on-making-human-and-token-capital-compound/

Podcastの文字起こしテキストを読んで、トークン資本と人的資本について考えました。

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営業はつぶしが効くという話も聞くが、トップセールスマンが転職したけどうまくいかなくなることも多い話も効く。

複数の視点で、営業の仕事の違いを考えてみました。

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資料ダウンロードを行った見込み顧客とインサイドセールスとセールスのギャップ間を整理しました。

商談化に向けて、提案が大事とお話しています。そして提案を受け取る前準備として、気づきと信頼をお伝えします。

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最近、買い手として受けた体験を元に、話します。一人雑談の回です。

課題カテゴリのずれについて。

Webで調べている話。

サービスの説明だけにならないか注意が必要な点。

現代では、お客様は何がしたいのか。

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