Brand Repositioning
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Brand Repositioning
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t's 2009 and Old Spice is dying. Your grandfather's brand. Retailers pulling it off the shelf.
So the agency finds one thing: about 60% of body wash is bought by women. They build an ad aimed at men that sells what women want their men to smell like. Super Bowl weekend, 2010. Number one men's body wash in America.
They never touched the soap.
They changed the slot it occupies in your head. Same product, new position, and that is the whole game.
Episode 12 of Positioning to Win. The four corners every position sits on, four ways to move yours, and why Tylenol never argued it was better than aspirin.
Positioning is not an aesthetic. It's surgery on the business. A new coat of paint does not move a building.
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