Dans un écosystème obsédé par les levées de fonds et les exits, Wilfried Granier a choisi une autre voie.

Fondateur de Superprof, présent dans 88 pays et bientôt plus de 100, il a construit une entreprise de 250 collaborateurs sans lever un seul euro. Et surtout : il affirme qu'il ne vendra jamais sa société.

Pourquoi refuser un milliard d'euros ? Pourquoi privilégier la culture d'entreprise au détriment de la croissance à tout prix ? Et comment bâtir une entreprise qui dure toute une vie ?

Dans cet épisode, Wilfried partage une vision radicalement différente de l'entrepreneuriat : plus libre, plus humaine et assumée.

Au programme :

- Pourquoi il n'a jamais levé de fonds

- Les limites du modèle "lever → scaler → vendre"

- Son concept de "Love Management"

- Comment préserver une culture forte à 250 collaborateurs

- Construire une entreprise pour durer… et peut-être la transmettre un jour

Un échange sans filtre sur la liberté entrepreneuriale, la croissance et le sens du travail.

🎧 Bonne écoute.

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On vous a vendu une idée simple : plus de rendez-vous = plus de ventes.

Le problème, c’est que ça ne marche plus.

Aujourd’hui, vous pouvez remplir les agendas de vos commerciaux toute la semaine… et ne rien signer à la fin du mois.

Dans cet épisode, Agatha Gournay, Head of Sales chez TrainMe (groupe Decathlon), explique comment son équipe a dû réapprendre à vendre dans un marché où les budgets sont plus serrés, les prospects moins matures et les cycles de décision beaucoup plus longs.

Au programme :

- Pourquoi les rendez-vous ne valent plus grand-chose sans timing ni besoin

- Comment passer d’une logique de closing à une logique de création d’opportunités

- Pourquoi le nurturing est devenu indispensable

- Le rôle du marketing dans la performance commerciale

- Comment structurer ses équipes sales quand les leads arrivent plus froids

- Les méthodes utilisées chez TrainMe pour garder un pipeline performant malgré un marché plus difficile

Si vous dirigez une équipe commerciale, faites de la prospection ou cherchez à comprendre pourquoi votre pipeline convertit moins qu’avant, cet épisode est pour vous.

Bonne écoute.

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La plupart des commerciaux pensent que tout se joue dans le pitch.

C’est faux.

Le vrai problème : ils parlent avant d’avoir compris.

Et c’est exactement là que les deals se perdent.

Dans cet épisode avec Anne-Cécile Broutier, on démonte les idées reçues sur la prise de parole commerciale — et on remet l’écoute au centre du jeu.

Au programme :

- Pourquoi la vente se joue avant même de parler

- Comment structurer un pitch qui part du client (et pas de toi)

- Les erreurs classiques qui ruinent 90% des échanges commerciaux

👉 Écouter pour vendre. Pas l’inverse.

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