Follow-up não é insistência quando existe motivo para continuar a conversa. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como transformar o acompanhamento de propostas em uma estratégia para aumentar conversões sem pressionar o cliente.

A primeira diferença está na abordagem. Mandar “e aí, alguma novidade?” repetidamente não cria valor. Um bom follow-up retoma a conversa com contexto, apresenta uma nova informação, esclarece uma dúvida ou ajuda o cliente a avançar na decisão.

Quando o vendedor desaparece depois de enviar uma proposta, pode estar deixando uma oportunidade escapar. Quando insiste sem acrescentar nada, pode desgastar o relacionamento. O equilíbrio está em criar contatos que tenham propósito e ajudem o cliente a tomar uma decisão.

Este episódio é útil para vendas consultivas, varejo, atendimento e diagnóstico de necessidades. Produtos resolvem funções; boas vendas ajudam pessoas a alcançar resultados, sensações e mudanças. Quem descobre a camada mais profunda deixa de vender apenas características e passa a criar valor.

#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.

Sobre Diego Maia

Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.

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Você sabe por que está vendendo mais ou menos ou só sabe quanto faturou no final do mês?

Neste episódio, Diego Maia coloca uma questão simples, mas que muita gente evita encarar: é possível construir resultados consistentes em vendas sem acompanhar os próprios números?

A resposta passa pelos indicadores. Taxa de conversão, volume de leads, abordagens, propostas, ticket médio, ciclo de vendas e follow-ups não são apenas números em uma planilha. Eles mostram onde o processo comercial está funcionando e, principalmente, onde está travando.

O faturamento é consequência. Os indicadores mostram o caminho até ele.

Quando um vendedor acompanha seus números, consegue identificar padrões, descobrir gargalos e ajustar sua estratégia antes que o problema apareça no resultado final. Quando não acompanha, sobra espaço para o improviso, para o “achismo” e para desculpas que os dados poderiam esclarecer.

Diego Maia mostra por que medir não significa transformar vendas em uma operação fria ou burocrática. Significa entender o próprio processo comercial para tomar decisões melhores, corrigir a rota mais rápido e construir previsibilidade.

Porque quem não mede não sabe exatamente o que precisa melhorar.

Menos achismo. Mais dados, análise e ajuste.

Quem é Diego Maia? Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.

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Diego Maia se apresenta como aquilo que sempre foi antes de qualquer outro título: um vendedor.

Neste episódio, ele compartilha estratégias fundamentais construídas ao longo de mais de 20 anos no mercado para quem quer vender mais, aumentar seus ganhos e construir uma carreira comercial de verdade.

Você vai entender por que os campeões de vendas não dependem apenas de talento ou motivação. Eles dominam fundamentos: prospectam, criam valor, fazem as perguntas certas, negociam melhor, acompanham oportunidades e sabem que resultado em vendas é consequência de método, disciplina e execução.

Se você trabalha com vendas e quer fazer mais dinheiro vendendo, este episódio é para você.

Onde tem venda, tem vida.

Quem é Diego Maia? Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.

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