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All in.

All in.

著者： Patrick DE CARVALHO
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En avril 2004, alors que je n’ai jamais cherché d’emploi de ma vie, je m’inscris sur LinkedIn par curiosité et passion de la Tech. Vingt ans plus tard, ce réseau est devenu la plateforme incontournable pour le business, la visibilité professionnelle et la croissance B2B.


Aujourd’hui, LinkedIn n’est plus un simple carnet d’adresses ou un outil RH. C’est un média à part entière, un levier de prospection, de marketing, de contenu, de recrutement et d’influence.


🎙️ Le podcast All In vous dévoile tout ce que vous devez savoir pour tirer pleinement parti de LinkedIn :

  • comprendre ses algorithmes,
  • optimiser votre profil et vos publications,
  • maîtriser le social selling,
  • construire une marque personnelle puissante,
  • et développer votre réseau pour créer des opportunités concrètes.


Au programme :

des analyses claires, des conseils pratiques, des retours d’expérience, et des interviews hors-série avec les meilleurs experts et influenceurs LinkedIn.


Que vous soyez entrepreneur, dirigeant, marketeur, recruteur ou indépendant : LinkedIn est votre terrain de jeu. Et ce podcast vous apprend à en maîtriser les règles.


Alors bienvenue sur All in, le podcast qui explique tout sur Linkedin.


PS : Le saviez-vous ?

Le 1er jour LinkedIn c'est 350 connexions. A la fin mai 2003 seulement 4500 membres. En 2025, près de 1,5 milliards de membres.


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Ce podcast est une création originale de Patrick de Carvalho. Réalisation par le studio de production « Je ne perds jamais » et 72h-podcast.com


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https://72HeuresChrono.com


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Ce Podcast n'appartient pas et n'est pas affilié à LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo LinkedIn, le logo IN et InMail sont des marques déposées par LinkedIn Corporation.

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Patrick DE CARVALHO - Je Ne Perds Jamais マーケティング マーケティング・セールス 経済学
エピソード
  • 20 000 contacts LinkedIn, 90 % invisibles : le protocole de réactivation en 30 jours

    20 000 contacts LinkedIn, 90 % invisibles : le protocole de réactivation en 30 jours
    2026/09/20
    Un homme épargne dix ans, regarde son solde grimper avec fierté, puis découvre un matin que 90 % des billets dans son coffre sont faux. C'est la situation du réseau LinkedIn de la plupart des dirigeants en 2026. Cet épisode décortique le protocole de réactivation en 30 jours, publié par Patrick de Carvalho sur le blog All In.Chapitres 00:00:00 - L'illusion des 90 % de faux billets 00:01:14 - Le paradoxe : 20 000 contacts, un actif fantôme 00:02:20 - La portée organique divisée par deux depuis 2024 00:03:22 - Pourquoi élargir le réseau aggrave le problème 00:03:48 - Les trois forces destructrices 00:05:39 - Le triage en quatre cercles 00:09:11 - La règle des dix actions par jour 00:09:41 - Semaine 1 : provoquer la bascule des lecteurs silencieux 00:10:42 - Semaine 2 : le message en quatre lignes 00:11:59 - Pourquoi refuser l'automatisation 00:13:22 - Semaine 3 : investiguer, ne pas vendre 00:14:40 - Semaine 4 : mesurer et abandonner 00:16:11 - L'étude de cas d'une PME industrielleTrois forces qui figent le réseau La contraction algorithmique d'abord : distribution organique en baisse de 50 % en 2026, engagement global en baisse de 25 %, pour forcer la monétisation. La dérive de sujets ensuite : un réseau bâti autour d'un ancien métier devient sourd dès que l'activité pivote. L'accumulation sans intention enfin, ces années de clics automatiques sur "accepter" qui ont rempli le réseau de profils jamais qualifiés.Le triage en quatre cercles Cercle 1, les actifs visibles, 1 à 3 % du réseau : on n'y touche pas. Cercle 2, les lecteurs silencieux, 5 à 10 % : ils lisent sans jamais interagir, cible de la semaine 1. Cercle 3, les dormants atteignables, 20 à 30 % : déconnectés par le graphe d'intérêt mais toujours actifs sur la plateforme, cœur du protocole. Cercle 4, les inertes, 55 à 70 % : aucune activité depuis douze mois, à abandonner mentalement sans les supprimer techniquement.L'exécution, dix actions par jour Semaine 1 : dix commentaires de haute valeur par jour sur le cercle 2, pour créer une dette de réciprocité et provoquer la bascule vers l'engagement, objectif 15 à 25 %. Semaine 2 : un message de quatre lignes pour le cercle 3, contexte factuel précis, référence à une action récente, apport de valeur gratuite, question ouverte. Aucun lien, aucune plaquette. L'automatisation est écartée : près de 40 % des comptes utilisant des séquences agressives se font restreindre, et le taux de réponse grimpe de 5,5 % en message froid à 34,2 % en manuel.Semaine 3, l'épreuve de l'ego : interdiction de proposer un rendez-vous tant que la cible n'a pas verbalisé une douleur. L'enjeu est d'identifier les décideurs cachés, pas de convertir. Après trois échanges sans substance, on coupe poliment. Semaine 4 : mesure des taux, puis relégation des non-répondants du cercle 3 vers le cercle 4.Le cas d'une PME industrielle 34 salariés, 11 400 connexions historiques. Vingt-quatre messages manuels en quatre semaines, six réponses, une seule vraie conversation d'investigation, un unique rendez-vous obtenu 51 jours après le premier message. Un résultat dérisoire face au volume généré par l'IA, mais cette opportunité dormait depuis quatre ans.La conclusion de l'article : la valeur d'un réseau ne se mesure pas à un chiffre affiché, mais au nombre de canaux bilatéraux réellement exploitables. Le vrai obstacle n'est peut-être pas l'algorithme, mais l'ego.All In, le média qui explique tout sur LinkedIn. Abonnez-vous, laissez un commentaire et une note 5 étoiles pour nous soutenir. Toutes nos méthodes sur https://media-all.inMots-clés : All In, LinkedIn, réseau dormant, algorithme LinkedIn 2026, Richard van der Blom, prospection manuelle, Patrick de Carvalho, taux de réponse.#AllIn #LinkedIn #Prospection #ReseauProfessionnel---Une co-production originale du studio #JNPJ Je Ne Perds Jamais, Patrick DE CARVALHO (voir sur Linkedin) et 72h-podcast.comhttps://jeneperdsjamais.comhttps://patrickdecarvalho.comhttps://72h-podcast.com---Ce Podcast n'appartient pas et n'est pas affilié à LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo LinkedIn, le logo IN et InMail sont des marques déposées par LinkedIn Corporation. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
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    17 分
  • Sondage LinkedIn : le format le plus détesté est votre meilleure arme de conversion B2B

    Sondage LinkedIn : le format le plus détesté est votre meilleure arme de conversion B2B
    2026/09/13
    Dire à un dirigeant que le format le plus méprisé de LinkedIn en 2026 est la meilleure méthode de conversion B2B du moment, c'est passer pour un fou. En comité de direction, on cherche le post viral. Mais la visibilité cosmétique ne paie pas les factures. Cet épisode décrypte un article du blog All In qui fait du sondage LinkedIn le point de départ d'une séquence commerciale.Chapitres 00:00:00 - Le paradoxe du format le plus détesté 00:01:20 - Le basculement vers le graphe d'intérêt 00:02:44 - 4,2 % d'engagement mais 1,78 fois la portée 00:04:02 - Le sondage comme thermomètre 00:04:29 - Autorité thématique et fenêtre des 90 minutes 00:06:51 - Ennuyer son audience pendant 15 jours ? 00:07:52 - Jour 1 : le cadrage et la règle des trois options 00:08:42 - Jour 4 : l'autorité 00:09:20 - Jour 9 : la passerelle et le PDF 00:10:53 - Jour 14 : la demande 00:12:17 - Le cas pratique d'un cabinet de conseil 00:14:33 - Les quatre pièges qui ruinent le cycleL'asymétrie qui change tout Les statistiques 2026 de Social Insider sont contre-intuitives. Le sondage affiche le taux d'engagement le plus faible de la plateforme, 4,2 %, contre environ 7 % pour un PDF. Mais il génère 1,78 fois la portée moyenne d'une publication. Beaucoup le voient, cliquent en passant, presque personne ne commente. Signal d'abandon pour la plupart des créateurs, qui le voient comme une fin en soi. Pris comme un thermomètre, une étude de marché instantanée à coût nul, il devient une arme : il prend la température d'une audience pour trouver un point de douleur.Pourquoi une séquence Selon le rapport Algorithm Insights 2026 de Richard van der Blom, fondé sur près de 400 000 profils et plus d'un million de posts, l'algorithme fonctionne à l'autorité thématique. Sur un sujet inédit, on part d'un score de confiance nul, avec 90 minutes pour prouver sa pertinence. Ce qui compte n'est plus le like, mais le temps d'arrêt et la richesse des premiers commentaires, idéalement plus de 12 à 15 mots dans le champ lexical du sujet. D'où une boucle où chaque post hérite du signal du précédent. Là où la méthode d'origine exigeait un post par jour, All In l'étire sur 15 jours et quatre publications, cadence tenable pour un dirigeant.Les quatre étapes Jour 1, le cadrage : un sondage à trois options, jamais quatre, car l'option refuge du type "autre" rend les données inexploitables. Objectif : 60 votes. Jour 4, l'autorité : un post long qui s'ouvre sur "vous avez été X % à désigner ce problème, voici mon analyse". On ne prêche plus dans le désert, on répond à un mandat. Jour 9, la passerelle : un PDF actionnable, car une sauvegarde pèse 5 à 10 fois plus qu'un like, relayé par des collaborateurs qui ajoutent chacun un commentaire personnel, ce qui multiplie l'engagement par 3,6. Jour 14, la demande : un post court qui sollicite un avis ou propose un audit. L'étape la plus inconfortable, et la seule qui transforme la séquence en pipeline.Le cas pratique Un cabinet de conseil de 18 personnes, 400 abonnés, zéro prospect qualifié. Sondage sur les échecs de projet : 94 votes, 51 % désignant l'absence de sponsor interne. Post d'analyse : 31 commentaires argumentés en 90 minutes. PDF d'une page : 74 sauvegardes. Demande finale : 19 commentaires, 9 conversations privées, 3 rendez-vous qualifiés. Au total 8 560 impressions, contre 4 900 pour quatre posts isolés auparavant.Réserve honnête : LinkedIn ne confirme jamais ces mécanismes. Ces analyses relèvent de la rétro-ingénierie, une boussole plutôt qu'un dogme.All In, le média qui explique tout sur LinkedIn. Abonnez-vous, laissez un commentaire et une note 5 étoiles pour nous soutenir. Toutes nos méthodes sur https://media-all.inMots-clés : All In, sondage LinkedIn, algorithme LinkedIn 2026, autorité thématique, conversion B2B, Richard van der Blom, Patrick de Carvalho.#AllIn #LinkedIn #AlgorithmeLinkedIn #B2B---Une co-production originale du studio #JNPJ Je Ne Perds Jamais, Patrick DE CARVALHO (voir sur Linkedin) et 72h-podcast.comhttps://jeneperdsjamais.comhttps://patrickdecarvalho.comhttps://72h-podcast.com---Ce Podcast n'appartient pas et n'est pas affilié à LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo LinkedIn, le logo IN et InMail sont des marques déposées par LinkedIn Corporation. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
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    16 分
  • Salons B2B : pourquoi votre rendez-vous vous coûte 2360 euros, et comment le diviser par trois

    Salons B2B : pourquoi votre rendez-vous vous coûte 2360 euros, et comment le diviser par trois
    2026/09/06
    Un stand modulaire sous les néons, trois collaborateurs debout depuis 8 heures, un roll-up fatigué, un bol de bonbons à moitié vide, et un boîtier qui scanne des badges destinés à finir dans un fichier Excel que personne n'ouvrira. Cet épisode décortique la séquence salon 3x3, une méthode qui s'appuie sur LinkedIn pour rentabiliser ces événements. Le problème ne vient pas du salon lui-même, mais du vide qui l'entoure : trois semaines avant, trois semaines après.Chapitres 00:00:00 - Le stand, les néons et le fichier Excel que personne n'ouvre 00:00:45 - 16 000 euros pour trois jours de présence 00:02:12 - Le vrai coût : les jours non facturés 00:03:26 - Compter les badges, l'erreur de pilotage 00:04:07 - 120 badges, 5 rendez-vous, 2360 euros l'unité 00:04:41 - La statistique zombie des 80 % jamais relancés 00:05:29 - La perte de contexte, cause réelle de l'échec 00:06:19 - Phase 1 : les trois semaines avant 00:08:08 - Verrouiller 8 à 12 créneaux avant l'ouverture 00:09:02 - Phase 2 : trois gestes pour un humain fatigué 00:11:14 - Les posts à publier pendant le salon 00:11:36 - Phase 3 : la fenêtre de conversion 00:12:44 - Le message de rupture 00:13:36 - 843 euros par rendez-vous 00:13:54 - Les quatre erreurs fatales 00:14:31 - LinkedIn Events et la règle des 25 inscrits 00:15:55 - Et si le meilleur ROI était d'y aller sans stand ?Le vrai coût d'un stand Une PME de 40 salariés, 18 mètres carrés, trois jours : emplacement, aménagement, transport, hébergement et repas atteignent 12 000 euros. Il manque le centre de coûts le plus massif et le plus invisible : trois collaborateurs mobilisés trois jours, soit neuf jours-homme sans prospection ni chiffre d'affaires. Valorisée au coût employeur, la facture dépasse 16 000 euros. Pour 120 badges scannés et cinq rendez-vous réels, soit plus de 2360 euros le rendez-vous.Le mythe à abandonner Non, 80 % des contacts ne restent pas sans relance : l'organisme auquel on attribue ce chiffre l'a démenti. Les entreprises relancent, à 81 % par email et 68 % par téléphone. Seules 27 % utilisent LinkedIn. Le vrai problème est la perte de contexte : une semaine plus tard, le commercial ne sait plus si la directrice des achats avait un projet à six mois ou voulait juste un stylo, et le mail générique se noie parmi 80 autres identiques.La séquence en trois phases Avant : cibler 60 à 100 comptes stratégiques via Sales Navigator, les approcher sans rien vendre, publier une analyse à valeur ajoutée, puis proposer à vingt d'entre eux un créneau précis de 20 minutes avec un ordre du jour. Loin d'être agressif, c'est un respect de leur temps. Pendant : se connecter sur LinkedIn à la fin de l'échange, jamais au début, noter le contexte dans les 90 secondes, envoyer les messages le soir en 30 minutes. Après : relancer la pile urgente sous 72 heures, car la moitié des acheteurs B2B choisit le fournisseur qui répond en premier, et envoyer aux contacts silencieux un message de rupture poli qui leur rend le pouvoir. Résultat : 14 rendez-vous au lieu de 5, à 843 euros l'unité.La conclusion radicale : sans la discipline des trois semaines avant et après, mieux vaut ne pas prendre de stand. Et peut-être même y aller en simple visiteur, agenda rempli, pour 400 euros de train et d'hôtel.Questions abordées Combien coûte vraiment un stand ? Pourquoi les relances par email échouent-elles ? Quand envoyer l'invitation LinkedIn ? Faut-il créer un événement LinkedIn pour son stand ?All In, le média qui explique tout sur LinkedIn. Abonnez-vous, laissez un commentaire et une note 5 étoiles pour nous soutenir. Toutes nos méthodes sur https://media-all.inMots-clés : All In, salon professionnel, ROI salon B2B, LinkedIn, Sales Navigator, prospection, relance commerciale, coût par rendez-vous, LinkedIn Events.#AllIn #LinkedIn #SalonB2B #Prospection #SalesNavigator---Une co-production originale du studio #JNPJ Je Ne Perds Jamais, Patrick DE CARVALHO (voir sur Linkedin) et 72h-podcast.comhttps://jeneperdsjamais.comhttps://patrickdecarvalho.comhttps://72h-podcast.com---Ce Podcast n'appartient pas et n'est pas affilié à LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo LinkedIn, le logo IN et InMail sont des marques déposées par LinkedIn Corporation. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
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